鬼谷子的心理学诡计

鬼谷子的心理学诡计捭之者，料其情也阖之者，结其诚也这段话又如何理解？人与人的交流碰撞，无非是两扇门户。推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽；打开自己的门，让对方进来时，只有一个原因：展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。要做到这两点，在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重要。不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位，知己知彼，做到有备无患，并注意每个微小的调整，时刻纠正自己的计划，你才能立于不败之地。阖而取之，阖而去之趋利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一样故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。打开门户，或让自己出去，或让对方进来。关闭门户，或是自我约束，或使人离开。捭阖的目的是什么？是趋利避害，让利进来，让害离开，每个人都是这样的。在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗？雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在日记里了！股市上涨，人皆涌入；股市崩盘，人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。利在何处，人就往哪儿挤；看见了害，人都会本能地远离。所以操纵股市的人，手段再怎么变化，目的都只有一个，逢低买入，然后抬高股价，吸引资金进入，再逢高卖出，赚取巨额差价。人皆奔利而去，见害而逃。战场上，在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别！重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则，便是利用人趋利避害的天性。何谓捭阖？见利“阖而取之”，见害“捭而出之”！你是一个自私的人吗？如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了！人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑！每个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为！作为我们自己来说，平时也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利再大也不能要；如果有长远的利，即便暂时有害，也不可轻易地放弃！圣人常能看到千年的利与害，所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争；也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性。聪明人能看到百年，所以“五百年王者出”以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。一般人能看到十年，而蠢才利害不分，因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人。即便名商巨贾，也不过是十几年风云，后浪挤前浪，一波波死在沙滩上。这便是短利与长利的截然不同，人与人的优劣差别所在。所以对利与害的“捭而出之，阖而取之，”看似简单朴实，做起来却需有一双火眼金睛，一颗慎思善谋之心！有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游，临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中的几十元人民币从车上扔下来，引得中学生蜂拥而上，一会就将钱拾光了。这一幕恰巧被人用相机拍下来，并将新闻上传到网上，许多人看到后愤怒不己，谴责孩子们不爱国，没有人格。其实，如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生，而是某些看客的心理，他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义，高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时，我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手！几年前，英国也曾发生这种事。在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是，路过的人不但不报警，不帮忙，而且饿狼一样扑上去，很快将钱抢光。在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面对不费吹灰之力就可得来的财，没有谁还顾及法律和道德？在着名的华尔街，一位破产倒闭的银行家将口袋里所有的钱都撒在广场上，然后落魄地站在一边望着。旁边的路人奔挤而上，很快就拾光了，一文不剩，你能说这些外国人也没有国格吗？趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果他不具有趋利避害的本性，他将是一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸，在高尚无私的背后，可能隐藏着不可告人的龌龊目的。有一位出了名的清廉市长，曾在电视讲话中宣誓——誓死扞卫廉政，绝不收受一分钱！就在他发表这番宣言的两年后，即被检察机关双轨，罪名是收受房产商的巨额贿赂！曾经信誓旦旦的清官，为何转眼间就成了阶下囚？当初“高尚无私”的官员，竟也是只披着狼皮的羊而已！在法庭上，他无奈地说：“当对方请我泡桑拿洗温泉时，我没动心；给我10万元的消费卡时，我也没动心；但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时，我犹豫了，那是一笔天文数字，足够我和家人过上天堂般的生活。”看，这就是利益的诱惑！当它足够大时，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰！让他把潜在的害抛到脑后，不顾一切地奔向眼前的“利”而去，即使锒铛入狱也在所不惜！所以，一个贪官的形成，总是遵循这样的轨迹。他们犯罪的过程有很多种，但堕落的路线都如出一辙，在金钱面前，趋利的本性战胜了对害的恐惧！俗话说“夫妻本是同林鸟，大难来头各自飞”，一对感情很好的夫妻，平时甜言蜜语，恩爱无比，可当灾难来临时，比如有一方突患重症，无钱医治，另一方很可能突然变心，远走高飞。就像有句经典台词所言：“我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。”生活中许多关系不错的朋友，可以一块肉山酒海，吃喝玩乐，但当你遇到大麻烦，开口向他借钱或寻求帮助时，可能就立马冷眼相对，距离顿时拉开，温度骤然下降，似如从未谋面的陌生人，使你当头一盆凉水。你有钱有势时，所有人都围着你转，巴结奉承你，八杆子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾。但当你一朝落寞，立刻门前冷落雁不归，似乎一夜间你的这些亲朋好友全消失了，连路边的狗都不睬你。使人不禁感叹人情冷暖，世态炎凉！有句谚语叫：“没有背叛是因为诱惑不够。”这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了。当利的诱惑足够大时，再铁的哥们也会背后给你一刀。所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。凡是这么想的人，生活中注定会有被朋友出卖的经历！在鬼谷子看来，我们不但自己要趋利避害，懂得该让什么进门，该把什么关在门外，而且这还是我们可以利用的别人的弱点。每个人都是趋利避害的，很少有人能逃脱这个规律。所以，在做事或交际时，我们就能充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的！变动阴阳，四时开闭识时务者为俊杰，不通时务是笨驴捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横、反出，反复、反忤，必由此矣。捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法。捭阖使阴阳对立变化，四季交替，促使万物变化。世间事物的纵横、反出、反复和反忤等现象，都是可以通过捭阖来实现的。我们都知道“执竿入城”的故事：一个人扛着长杆子进城，城门太窄，杆子太长，他横执在手，是不可能进去的。这人急得满头大汗，半天下来也没能进城。有个老头建议他：“喂，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢？”这人于是就将长竿截断抱着进城了。如此僵化的思维模式，引来众人嘲笑，从此成为千古的笑料。常言道：“识时务者为俊杰。”这与鬼谷子“变动阴阳，四时开闭”的道理异曲同工。时务就是变化的时机。遇事不通，被迫改变，你就晚了一步；预料在前，主动求变才能长赢！如果只懂得因循守旧，钻进死胡同出不来，事情肯定做不成，做人恐怕也是笨驴一头！对于“变”的智慧，中国人是理解最深的，我们做事往往有很多备选的方案，这套不行，另一套立马跟上；这条路走不通，没关系，我再找条路！所以外国人总是说中国人狡猾，心眼多，就是针对这一点，中国人变化太快，有时变得连自己都认不出，何况外国人？没有什么是可以一成不变的，原来的法子行不通了，就得改变！这便是通时务，知四时，从而变动阴阳，以化万物。这个思想，就藏在《鬼谷子》中，“纵横，反出，反复，反忤。”这都是变的手段，不断地尝试，运用捭阖的原理，从多种角度去考察事物，选择最好的、最合适的办法，将事情做好。另一部伟大的着作《易经》中也讲：穷则变，变则通，通则久。当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理的变化之后，便能够通达，适合我们的需要。历史上有一个很着名的例子：胡服骑射。赵武灵王即位后，为了满足自己北御匈奴、南防秦国的目的，对当时的军队作战模式进行了改革。第一是改革服装，当时中原的人喜欢宽袍大袖，他下令改变服装样式，学习胡服的样子，将袖口改窄，这样利于使剑。第二是骑射，中原的军队多习惯车战，运动缓慢，机动力差，跟游牧民族打仗时吃亏不少。赵武灵王命令大家都学习骑马射箭，建立骑兵部队，不到一年，就训练出了一支强大的骑兵。通过这种变革，经过几年的发展，赵国国力强盛，成为当时的战国七雄之一，连秦国都深为畏惧，与赵国互派使者交好。这个故事，充分表明了变革的必要性。个人要擅于变化，要通时务；国家也适用这个道理，为了全局需要，改革内部机制，调整发展策略，是必须的一种手段。不懂得做出合理变革的国家、企业或个人，就一定会在激烈的竞争中被淘汰。关于变通的智慧，儒家有一个词叫“权变”，讲的就是如何坚持原则，又能恰当变通。有一次，淳于髡问孟子：“男女授受不亲，礼与？”孟子说：“礼也”。淳于髡再问道：“嫂子掉进水沟，我是否能施以援手呢？”孟子回答：“嫂溺不援，是豺狼也；男女授受不亲，礼也；嫂溺，援之以手者，权也。”就是说，男女间不亲手递接东西，这是正常的礼制，但是嫂子掉在水里了都不去拉她，这简直就是豺狼。面对这种紧急的事情，应该马上抛开礼制用手去拉她，这就是变通的思想，是识时务的一种体现。另外，切记的是，“识时务”并非一般人理解的投降主义，而是处理事情时的权变与变通，是一种变革思想，而不是见利忘义、背主求荣的汉奸思维。常有电视剧中的一方元帅用“识时务者为俊杰”这句话对另一方的败将循循善诱，其实是对原意的曲解。“识时务”也必须以捭阖的根本目的为基础，变化是为了替自己解决问题，而不是掉转枪口！军事家孙武，他在自己的兵法中提倡“将在外，君命有所不受”。将军带兵在外打仗，对君主的命令可以不必理会，而是按照自己的计划行事。君命不受，这在等级森严的古代社会如何得了？可以与谋反的罪名等同了。但是我们站在领兵者的角度来看，大敌当前，阵前千变万化，一举一动，自然是自己最清楚，如果这时还要事事都听君主的，这仗还能打得赢么？不是不想听君主的命令，而是距离太远了，实在没法听。所以此时就需要变通，暂且将平时固定的那套汇报程序放在一边，先把仗打赢了，最后再一次性向君主报告。不管怎么做，都是为了战争的胜利这个全局目标，至于具体过程如何，则可以灵活多变。着名的钢铁大王安德鲁卡内基，年轻时曾在宾夕法尼亚铁路公司做电报员，一次偶然的机会，他处理了一件意外事件，改变了他的人生。当时的铁路是单线的，管理系统尚处于初期阶段，用电报发指令只是一种应急手段，有很大的风险，只有主管才有权力用电报给列车发指令。这天卡内基到办公室后，得知东部发生了一起严重事故，耽误了向西开的客车，而向东的客车则是信号员一