领导管理

领导管理没有过不去的火焰山没有不去的火目标：只要能接收一个观念管人理事理事领导管理领导管理引领方向引领方向教导方法嗯~这么多转变为主管这么多我能行吗？转变为管•角色转变销售高手带出销售高手的人•角色转变：•方法转变：销售高手带出销售高手的人自己做与同仁一起完成任务•目标转变：•责任转变个人业绩单位业绩与获利单兵功能团队所有人的榜样•责任转变：•技能转变：单兵功能团队所有人的榜样业务技能领导管理带出业绩技能绩这么多丫，引领方向门七件事这么多丫，问题不少吧引领方向：开门七件事MBO损益有望ManagementbyObject目标管理业绩有望教育练目标管签约未收款教育训练签约未收款人才培育人才培育修炼主管的三项修炼主管的三项修炼•预测问题的智慧预测问题的智慧•面对问题的勇气•面对问题的勇气•解决问题的能力•解决问题的能力没错！家具是超人干的获利、开源、节流活动量下单正确、管控销退出样未结案金额、交货时间损益获利开源节流费用管控、报表分析活动量8A8B8C谈判筹码购买效益未结案金额、交货时间组装准备、现场状况有望购买效益提高欲望业绩有望教育训练信心建立顾客关系笔数帐龄金额签约未收款教育训练品质、效果、服务、利益报价、降价、笔数、帐龄、金额、排定日期vs.资金息签约未收款人才培育慎始90帕约定721付款报价、降价、拉价要领慎始、90帕、约定721付款掌握握时机、速战速决推销主题、送展示品磨到缔结才走内、外部人才选、用、育、留、砍激励赏罚分明保优汰劣磨到缔结才走激励、赏罚分明、保优汰劣西游记的选、用、育、留普度众生的高僧：知人善用以前的主管能力好能力差追踪考核真~识货意高What&Where任务目标意愿高授权辅导任务目标When完快教我，我不是八戒兄意愿低完成时间How戒兄意愿低激励How激励赏罚Maslow:Incentive&punishment马斯洛－需求层次理论职崖专业、晋升创新、突破圣奥是驰名商标企业为集团宣传工作归属感、信赖感稳定制度我（你）都是圣奥人圣奥是驰名商标企业公司诚信正派稳定、制度工作与环境公司诚信正派公司照顾员工教导方法：以身作则身体力行z不和、不富、不乐谁做圣奥人；z无德无苦无累怎做圣奥人z无德、无苦、无累怎做圣奥人。x@＃*&%!又来了早就背透了管人理事管人理事z不懂管理就当不好主管z不懂管理就当不好主管z不懂说话就当不好主管z不懂法律就当不好主管z不懂法律就当不好主管z不懂报表就当不好主管以身作则、心善手不软目标管理精确沟通z不懂心理学就当不好主管目标管理、精确沟通考核评价、赏罚分明保优汰劣、竖立威信精确授权授而有控精确授权、授而有控MaslowhierarchyFleaandsardine没有过不去的火焰山没有过不去的火焰山损益信心建立、顾客关系品质、效果、服务、利益报价降价拉价要领业绩有望教育训练报价、降价、拉价要领业绩未收款教育训练签约未收款人才培育内、外部人才选、用、育、留、砍激励赏罚分明保优汰劣激励、赏罚分明、保优汰劣全员销售全员收款周日周一周二周三周四周五主管●逐笔核对●教育训练、管控责任中心未收款率50％主管营业●逐笔核对未收款●列管异常●教育训练、管控责任中心未收款率50％●演练、角色扮演、集中心力达成个人未收款率50％协助营业llt明确出货及收款时间助理分管财务排订收款日●协助营业callout：明确出货及收款时间●逐笔核对未收款●90天逾期帐款总监未收款专案●90天逾期帐款●逐笔核对未收款●90万逾期帐款●30万列管大鱼：排订●掌握全区异常未收款、亲临顾客端协助、目标未收款率50％●未收款未收款专案负责人●逐笔核对未收款●90万逾期帐款●串联服管、后勤协助直线快速收款未收款回笼时间●未收款专案报告每天7:40起，交货异常专案会议经营团队每天7:40起，交货异常专案会议●团队成员：全体经营者什么叫销售？/z4P与5C；z千字销售；z思想与口袋；z四当心态；永不妥協永不妥協