市场分析面临的问题

一营销环境分析1．企业市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费姿态产业的发展策略(2)市场的政治和法律背景是否存在有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否存在有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告的投放(3)市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2．企业市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3．企业市场的概况(1)市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个因素在过去一个时期中的变化未来市场的规模和趋势(2)市场的构成构成这一市场的主要的产品各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本产品形成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何(3)市场构成的特性市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4．企业市场营销环境分析的总结(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二消费者分析1．消费者的总体消费姿态(1)现有的消费时尚(2)各种消费者消费本产品的特征2．现有的消费者分析(1)现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为现有消费者购买的动机现有消费者购买的时间现有消费者购买的频率现有消费者购买的数量现有消费者购买的地点(3)现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏爱程度对本产品的认知程度对本品牌的指名产品购买程度使用后的满意程度为满足的需求3．潜在的消费者分析(1)潜在消费者的特征总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在的购买能力现在购买那些品牌的产品对这些产品的态度如何有无购买计划有无可能改变计划购买别的品牌(3)潜在消费者被本产品吸引的可能性潜在消费者对本产品的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4．消费者分析的总结(1)潜在消费者机会与威胁优势与劣势主要的问题(2)目标消费目标消费者的群体特征目标消费者的群体共同需求如何满足他们的需求三产品分析1．产品的特性分析(1)产品的性能产品的性能有那些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不满足消费者的需求(2)产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能否持续保持产品的质量有无继续提高的可能(3)产品的价格产品的价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品的价格认识如何(4)产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品的材质认识如何(5)产品的工艺产品通过什么样的工艺生产在生产的工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品(6)产品的外观和包装产品的外观和包装是否与产品的质量价格和形象想成产品在外观和包装上有没有欠缺产品的外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目产品的外观和包装对消费者是否有吸引力消费者对产品的外观和包装的评价如何(7)产品与同类产品的比较在性能上有何优势和不足在价格上有何优势和不足在材质上有何优势和不足在工艺上有何优势和不足在外观和包装上有何优势和不足2.产品的生命周期分析(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认识3.产品的品牌形象分析(1)企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达(2)消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题4.产品的定位分析(1)产品的预期定位企业对产品定位有无设想企业对产品定位设想如何企业对产品定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达(2)消费者对产品定位的认知消费者认为的产品定位如何消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题(3)产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难5.产品分析的总结(1)产品特性机会与威胁优势与劣势主要的问题(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要的问题(3)产品的形象机会与威胁优势与劣势主要的问题(4)产品定位机会与威胁优势与劣势主要的问题四企业和企业竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位(1)市场占有率(2)消费者认知(3)企业自身的资源和目标2.企业竞争对手的分析(1)主要的竞争对手是谁(2)竞争对手的基本情况(3)竞争对手的优势与劣势(4)竞争对手的策略3.企业和企业竞争对手的比较五企业和企业的竞争对手的广告分析1.企业和企业的竞争对手以往的广告活动概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2.企业和企业的竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有无合理之处有无不合理之处3.企业的产品定位策略4.企业的产品诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5.企业的广告表现策略广告主题如何有无合理与不合理之处广告创意如何有何优势和不足6.企业的广告媒介策略媒介组合如何游玩合理与不合理之处广告发布的频率如何有何优势和不足7.企业的广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告投入的效益如何8.企业和企业的竞争对手分析总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该持续保持的内容企业以往广告中突出的劣势