零倍业绩目标管理与达成(永长爱)

找讲师中国最大的培训讲师选聘平台业绩目标管理与达成主讲：佛力达找讲师中国最大的培训讲师选聘平台新店目标制定老店一、业绩目标管理找讲师中国最大的培训讲师选聘平台新店—目标计算方法收入法＋倍数法找讲师中国最大的培训讲师选聘平台目标计算方法—收入法注：当年中所新开业店铺业绩目标===＋新店找讲师：问题：该店铺年销售金额最少需要达到多少能保证不亏损？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台目标计算方法—倍数法新店找讲师中国最大的培训讲师选聘平台老店—目标制定方法注：满一年以上的店铺1、2、3、4、5、6、7、8、找讲师中国最大的培训讲师选聘平台目标增长方向（盈亏平衡点）（年销售量×?%）（年销售量×?%）（年销售量×?%）（年销售量×?%）（年销售量×?%）（年销售量×?%）找讲师中国最大的培训讲师选聘平台终端预估业绩目标参考因素（仅供参考）序号条件2012年2013年对销售业绩的影响180265%VS35%90%VS10%15%335%10%-15%4新装修和新道具20%5新员工偏多店铺销售能力明显提升10%6该商圈5家该商圈7家-8%715%15%837%9近5个月的销售增长走势较好37%的增长应该可行10109.6老店—目标制定方法找讲师年以上备注淡季旺季属于老店店铺提升率业绩目标注：可依据提升率进行销售计划的安排找讲师中国最大的培训讲师选聘平台什么样的目标最能激励员工？（可以结合薪酬）找讲师中国最大的培训讲师选聘平台二、业绩目标分解目标传送流程目标分解图目标分解技巧找讲师、目标传送流程总部各分公司区域区域区域店铺店铺店铺店铺店铺店铺员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工找讲师中国最大的培训讲师选聘平台目标传送流程一个问题？二种情况？三种结果？有效传达目标的七个环节？找讲师、（合理）分解目标技巧关注重点：目标分解与执行—店铺盈利的有力保障如何科学而合理分解销售指标年度目标分解月度目标分解月目标—（周目标、日目标）日目标—（班次目标、个人目标、时段目标）找讲师中国最大的培训讲师选聘平台年度目标年度目标分解（以下数据仅为举例）找讲师中国最大的培训讲师选聘平台月度目标：1.2.（其它情况）？？？？---找讲师中国最大的培训讲师选聘平台月度目标计算方法份数分配如下：周一至周四：0.7份周五：1.2份周六：1.8份周日：1.6份节假日：3份特殊日：0.5份注：（只做参考，依店铺历史数据为准）假设以2013年11月为例：周一至周四：15天*0.7=10.5份周五：5天*1.2=6份周六：5天*1.8份=9份周日：4天*1.6=6.4份节假日：1天*3=3份特殊日：0天*0.5份=0份合计：34.9份假设11月份总目标为：10W则：10W÷34.9份=2865元（基数）目标：周一至周四：2865*0.7=2006周五：2865*1.2=3438周六：2865*1.8=5158周日：2865*1.2=4585节假日：2865*3=8596特殊日：找讲师中国最大的培训讲师选聘平台月度目标分解例如：2013年11月份总目标：100000周/星期份数本月天数小计份数小计目标日目标备注周一至周四周五周六周日节假日促销日合计备注：我们须根据每周实际达标情况重新进行下周目标分解，并会根据店铺运营情况进行调整。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台周目标分解步骤：将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份将每等份按照占比分配，结果写在‘销售目标图上。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台周及日目标分解备注：在设定时请注意每周目标的占比，根据店铺历史数据为参考。周、日目标分解表第四周找讲师中国最大的培训讲师选聘平台时段目标分解步骤：1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：00-14：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、第三时段20%、第四时段40%，合计100%。-注意周日的分配比例与周末可能有明显差异-注意在销售高峰时段安排充足人手3、将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的（时段目标计划表）。4、考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字至满意为止。5、核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。5找讲师中国最大的培训讲师选聘平台目标分解执行工具（附表2）找讲师中国最大的培训讲师选聘平台分析越精准，目标分配就越合理。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台三、目标执行计划及管控找讲师中国最大的培训讲师选聘平台以职能为轴的——目标执行计划及管控经理主管店长店员月目标周目标日目标个人目标找讲师万，作为店长的我们应该通过哪些工作计划安排来达到我们的目标呢？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台刚才通过了月工作的部署之后，我们在一周当中应该通过哪些方面来进行分析、总结以及提升、调整和完成目标呢？找讲师在日目标达成的过程中，每个时段的工作部署是什么呢？B:在日目标达成的过程当中，我们如何来进行控场呢？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台目标重点工作备注月目标附表周目标附表日目标附表附表个人目标附表附表目标执行计划及管控（关键表格）找讲师中国最大的培训讲师选聘平台小结：找讲师中国最大的培训讲师选聘平台四、目标达成策略营运关键指标1234找讲师、天气不好2、修路3、没人4、大环境低迷5、货品有问题6、。。。。。。1、自我设限（做不到，不可能，）2、执行力不够（原因）3、缺少方法4、。。。。。。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台看到感受到影响到形象方面：1、个人形象2、店铺陈列3、店铺卫生服务方面：1、感动顾客2、满足顾客需求3、超出顾客期望技能方面：1、员工销售技能思想方面：1、店铺文化2、美誉度只为店铺做加法，不为店铺做减法！找讲师中国最大的培训讲师选聘平台谢谢大家！