大猪场开发流程

大猪场开发流程王立栋做猪场的感觉如履薄冰细节决定成败没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石头过河大猪场开发流程图我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大种猪场饲料畜牧局抗体检测全面的营养专家全面的技术服务影响品牌肥猪出售管理利润的不断提高大猪场开发流程——管理开发流程培养忠实稳定的客户群体提高猪场生产成绩提高饲养人员技能全面的服务目标客户筛选客户定位50头母猪以上的猪场通过专销商或直销全程客户筛选合适的客户定期的针对性培训必备基本能力数据收集、统计兽医服务数据分析妊娠诊断销售途径猪场进场检查培训项目目标客户筛选筛选步骤筛选工具怎样获得更多有用的客户信息数据的收集、统计记录过程记录范围案例数据分析猪场生产成绩的衡量指标生产目标案例猪场进场检查检查项目定期针对性的培训设计第一章目标客户筛选目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状1徐艳和大同80良杂402刘河彭冲养殖基地彭冲80三元、良杂403南门畈养殖基地南门畈50良杂254赤东养殖基地赤东100计划三元50准备引种5二里湖养殖基地二里湖200三元1006南征寒婆岭养殖基地管窑南征寒婆岭100三元507横车孙锦知养殖基地横车80三元40目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状8余少华横车40三元209桂花湾游红星养殖基地株林桂花湾80三元、良杂4010刘河振农种猪场刘河500（经产300、后备200）三元150欠缺稳定11蕲州詹劲樟猪场蕲春100三元5012赤东童光斌赤东1005013砌石村养殖基地武穴余川500三元25014灵山养殖场武穴梅川300三元15015阮廊养殖场武穴梅川200欠缺变更16花桥陈胜斌花桥100四元50一般稳定目标客户筛选类型比率观念财源态度特点发展模式创新追求型2.5危机的感知者，想象力丰富，适应新趋势可以充分消化损失追求更多的情报，对抽象的事情也做交易或炒作，投资果断投资、发展、尝试、探索（会逐渐趋于稳定）早期尝试型11开放，好奇心强，想象力丰富健全，充分重视交流与沟通，对抽象的事物也交流，慎重下决定投资、发展、摸索（会逐渐趋于稳定）早期多数型34开放但慎重适当等待观望别人经历的结果滚雪球式发展后期多数型34疑虑，谨慎局限，脆弱具体实证和同事对变化的压力而赋予动力滚雪球式发展保守固执型16疑心，拒绝贫乏把传统作为指南滚雪球式发展股权分散性2.5争论、抵制缺乏很难达成一致意见收购、合资对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类目标客户筛选信息购买者的价值取向划分个人关系导向的•建议与推荐•了解客户、公司•发现与解决问题•高度信任关系交易导向的•价格•便利•产品质量•产品知识伙伴关系导向的长期互利的伙伴关系关系(深厚的关系和良好的信息沟通)信息导向的•产品及其趋势方面的培训•关于公司的信息•综合复杂的信息目标客户筛选每个人都有自己的长处将猪场根据以上表格分类之后，结合自己的优势进行优先排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交流、总结。。。不断的更新猪场信息，重新排序，每个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户目标客户筛选目标客户筛选的工具介绍目标客户筛选标准权重(1.0)目标客户甲乙丙级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积饲料使用潜力0.8赢利1支付能力0.7到销售点距离0.5价格价值理念0.4产品期望0.7服务期望0.7时间期望0.3忠诚度-不愿改变0.7改变意向0.1影响力0.4总计目标客户筛选目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少？得到的却只有失败的教训。请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选第二章数据的收集、统计猪场数据收集、统计猪场生产记录过程A.确定记录方案B.选择记录猪场C.收集信息D.汇总信息,统一记录E.相关信息的补充和更正-确定分析程序-100头以上存栏规模-配种,分娩,断奶记录-母猪,公猪,配种,分娩,断奶记录-耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正猪场数据收集、统计猪场生产记录进行过程F.相关信息的最终确定G.定期的信息收集H.对已有信息进行统计I.每月分析生产成绩/生产目标G.坚持记录生产成绩-母猪档案,确认配种/分娩/断奶头数-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录-现状分析-生产成绩的诊断分析,设定生产目标数据收集、统计配种分娩断奶配种记录配种日期/母猪号/公猪号妊娠母猪事故记录日期/母猪号(妊娠诊断结果/流产/返情/淘汰)分娩记录分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数哺乳期间的事故记录事故日期/母猪号(提前断奶/淘汰)断奶记录断奶日期/母猪号/断奶头数断奶事故记录(转入养子/转出养子/哺乳阶段死亡)记录范围猪场数据收集、统计每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标）一定要有原始数据以便及时修正你觉得这个猪场还缺少什么记录？对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。不断的完善猪场记录系统市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、配种记录和分娩记录猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程，也是我们做全程大客户的基础。猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否稳定的保障猪场数据收集、统计（案例）蕲春振农猪场数据记录猪场数据收集、统计（案例）根据猪场的记录习惯设计统计方案月份2010.12010.22010.32010.42010.5母猪头数329339320327341后备母猪139138142158177公猪55876后备公猪33产子窝数5672565462配种头数7361798185返情头数66362总产健子数461592490490531弱子46114585355淘汰母猪4942死亡母猪2淘汰公猪11记录表格记录表格第三章数据分析猪场数据分析猪场生产成绩的衡量指标PSY：平均每年每头母猪提供的断奶活子数MSY：平均每年每头母猪提供的育肥猪数周转率：平均每年每头母猪所产胎数返情率：返情母猪占总数的百分比配准率：配种成功母猪数占总数的百分比分娩率：分娩母猪占配种母猪总数的百分比全场母猪的胎次结构：不同胎次母猪数量占总数的比率母猪的非生产日（NPD）：除去母猪妊娠和哺乳天数之外的天数母猪生产日：母猪妊娠期和哺乳期天数之和断奶到发情的时间间隔：从断奶到母猪再次发情的时间间隔平均窝产仔数：平均每头母猪每窝的产子数平均窝产健仔数：平均每头母猪每窝所产健仔数死胎率：平均每头母猪所产死胎占总数的百分比平均初生重：所有初生小猪的平均体重平均断奶重：所有断奶仔猪的平均体重数据分析猪场利润出售肥猪个数猪场成本肥猪出售收入＝－×均重×毛猪单价MSY母猪基数×PSY×育肥期成活率保育成活率×（全场全部育肥）数据分析非生产日周转率哺乳期妊娠期断奶到淘汰发现空怀到配种成功发情到配种配种到发现空怀断奶到发情断奶头数/窝活子数/窝断奶前死亡率总产子数死胎死产数/窝均匀度活力低环境初生重疾病饥饿外伤PSY数据分析NPD的计算周转率NPD（日）1.9100.92.0872.173.12.259.22.345.32.431.4数据分析猪场数据统计猪场数据分析了解现在生产状况提出改进建议设定更高的目标提高饲养成绩饲料进场数据分析母猪繁殖目标断奶7天内发情率90%返情率5%母猪假妊娠率1%仔猪死产率1%数据分析母猪分娩目标窝产子数11.5头窝产活子数11.0头窝产死子数0.5头平均出生体重1.5公斤数据分析母猪生产目标周转率3周龄断奶2.454周龄断奶2.35分娩间隔3周龄断奶147天4周龄断奶154天PSY25头数据分析猪群生产目标母猪年淘汰率40%母猪死亡率3%母猪终身产子窝数4公母猪比例（本交）1：20数据分析仔猪断奶目标窝断奶数10头断奶前死亡率5%21日龄断奶体重6.0公斤28日龄断奶体重8.0公斤数据分析——案例蕲春振农猪场现状分析第四章进场检查进场检查珍惜每一次进场机会在细微中发现猪场问题为什么有的人进场转一圈就能够发现很多问题，而有的人走一圈之后的结论却是猪场很脏或猪养的很好。。。请大家跟我一起学习进猪场之后应该关注哪些内容和细节进场检查10项猪场环境检查健康状况行为活动全进全出猪舍结构地面结构料槽管理饮水管理粪便管理温度湿度环境通风进场检查健康状况：毛发、皮肤、眼屎生长率、均匀度腹泻、呼吸道疾病外伤、疥癣和虱子疥癣的损伤：降低生长速度(5-12%)武穴陈胜斌猪场进场检查行为活动：冷/热应激、咬尾(耳、脐带、腹部、肋部)，休息区和粪便区情况，侵犯行为和其它活动进场检查高温应激的表现：--减少活动性--靠墙周边趴卧--猪舍不清洁--腹部贴地趴卧--增加饮水量--争水增多--采饲量减少--生长速度下降--呼吸快(每分钟50次以上)低温应激的表现:•相互挤推•采食时间长•采饲量增加\•饲料效率低•颤抖•腹泻•体重差异大进场检查引发猪只撕咬的因素影响猪舒适的因素舍饲系统未知因素环境(通风差等)营养管理进场检查猪只撕咬的治疗盐增加到0.5-0.7%粗纤维增加到7%绿草、干草或粉碎的稻草最佳的通风避免过度拥挤避免非同窝小猪混养消除贼风挂吊链、轮胎、塑料容器（能被啃咬的物品比只能玩的好）当圈舍中没有人工作时要关灯.检查电路电压进场检查猪舍结构隔离区热源区料槽位置、便于饮水、每个栏中猪的数量、每个小猪占有的区域进场检查建议饲养面积（40％漏缝地面）体重每头面积m2头数/栏18kg*0.21023kg*0.310-2018-45kg0.4510-2045-72kg0.6515-2572-100kg0.815-25100kg以上0.915-25妊娠母猪1.42-25哺乳母猪2.86公猪3.71进场检查猪舍的大小和形状同样重要，猪舍的设计不好，猪没有很好的休息和排粪便的地方，影响生长，也使猪舍容易变脏。建议猪舍的长宽比为2：1。小于建议饲养面积超过建议饲养头数生长率下降延长出栏日生长率下降延长出栏日断奶仔猪10%4日8%32天育成猪5%2日3%12天育肥猪4%3日2%15天断奶-出栏6%9日4%32天进场检查地面结构地面类型干和湿倾斜程度乳头和腿的受伤情况进场检查全进全出阻断疾病的循环清洁（没有粪便等脏物）完全空栏彻底消毒进场检查料槽：类型、位置、大小、每个猪占有的料槽面积、自动料槽的运行情况、饲料浪费、抢食饲料、饲料流动蕲春振农猪场进场检查饮水：饮水器类型、每个栏中饮水器的数量.饮水器的高度：比猪的肩头略高一些.饮水器的间距：仔猪(30cm)，生长猪(45cm)，生长育肥猪(60cm)，母猪(75cm)蕲春振农猪场进场检查体重高度头数/个流速ml/分11kg-1024022kg30cm1248056kg45cm12720113kg60cm12960妊娠母猪75cm121440哺乳母猪75cm121920饮水器与猪肩同高。饮水器间距60cm以上。饲喂湿料也必须补充饮水，夏季尤其如此。进场检查粪便管理：猪舍的空气质量粪便清理次数蕲春振农猪场进场检查猪舍内建议湿度及有害气体:相对湿度（RH）：65-75%。氨气(NH3)：100ppm以下。50ppm以上时生长率下降12%，100ppm以上时生长率下降30%及饲料效率下降9％。一氧化碳（CO）：5ppm以下。硫化氢(SH2)：0ppm（猪舍内特别注意）。空气中灰尘：2mg/m3以下。4—10mg/m3影响呼吸道功能，10-20mg/m3增加感染机会。进场检查通风管理：排风口进风口(大小、位置、速度)自然通风武穴陈胜斌猪场进场检查通风不良的表现:低温或高温呼吸道感染猪舍内温度不均冬季维持指定温度困难春、秋猪舍内外温差3℃以上有害气体浓度高，气味恶臭冬季湿度高建筑物和设备容易腐蚀进场检查室内