01-人生必备的七张保单

1人生必备的七张保单2领悟保险的真谛，明白自身事业的责任感和使命感能够清晰说明人生为什么需要七张保单训练目标3人生的风险（15'）为什么人生必备七张保单（30'）我们的责任（5'）通关（30'）课程大纲4财源广进工作稳定幸福快乐安享晚年身体健康朋友尊重安全贫穷患病死亡失业老无所养5生活四件事：衣、食、住、行62009年平安人寿十大理赔案件序号出险人理赔险种给付金额（万）出险原因1王某平安长寿，世纪理财，鸿利，钟爱一生，鸿祥256.37心肌梗塞身故2杨某世纪理财等249.59鼻咽癌、身故3林某平安永乐，平安幸福，福临门，鸿盛，康乐170.25肺癌、身故4罗某钟爱一生，意外伤害112.50车祸意外身故5黄某平安康泰、平安幸福、智富人生112霍奇金氏淋巴瘤、身故6黄某平安长寿100他杀7侯某平安鸿盛，意外伤害，金玉满堂93.54意外触电身故8王某平安鸿利、幸福A90.23心源性猝死身故9麻某千禧红83.53一氧化碳中毒身故10刘某平安永乐等83.34肾癌、身故7理赔案例1案例背景周先生是一家知名企业的副总，2005年投保《平安康盛终身男性重大疾病保险》保额96.9万，《平安鸿利两全保险》保额25.5万，2007年年底周先生经常感觉身体乏力，自认为是工作太忙，并未特别在意，2008年11月周先生再次感觉左侧腰部疼痛难忍，经检查诊断“肾脏下极透明细胞癌”。理赔结果赔付重大疾病保险金人民币775200元，豁免保险费人民币824812.8元,保险责任继续有效.启示周先生是明智的，直面风险，防患于未然。大病无情，早早规划，势在必行。8案例背景洪先生，由公司组织高管人员投保《平安幸福定期保险A》保额100万元、《住院费用保险》4档；洪先生投保时告知16年前血压偏高，未治疗，以后血压一直正常，予以加费承保。2007年底洪先生行胃镜检查提示“胃癌”，2008年秋天洪先生因“胃癌”抢救无效死亡。理赔结果我公司接到申请理赔后，理赔人员迅速核实事故，赔付身故保险金、住院医疗保险金共计人民币102.4万元。启示天有不测风云，人有旦夕祸福，在你生命消失的前一分钟，你考虑的是什么？是不是自己的父母妻子今后怎么活？这个时候你会不会后悔没有买份保险呢？保险是一份对家人的责任，也是一份对家人的爱。理赔案例29当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，你将从心底感谢——那张保单是我推荐的10人生的风险（15'）为什么人生必备七张保单（30'）我们的责任（5'）通关（30'）课程大纲11单身期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧。家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年为什么人生需要七张保单人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题12人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育、子女意外、避税保单。为什么人生需要七张保单13第一张保单：意外险保单销售话术：25-30岁，我们的经济能力有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还需要为买房、买车准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。朗读14第二张保单：大病医疗保单销售话术：30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，家庭理财的有效方式．朗读15第三张保单：养老保险销售话术：30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。退休后如果有一笔持续稳定、取之不尽、用之不竭的养老金，那将后顾无忧。养老保单越早买越优惠。朗读16第四张保单：保障财富的人寿保单销售话术：我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险是必不可少的。朗读17第五、六张保单：子女的教育及意外保单销售话术：从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。义务教育的费用越来越贵，读个大学要以十万计。更不必说对孩子爱好的培养。游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。买一份万能寿险，存取灵活，而且另有红利返还，可以做大额的教育储备金，并可获得人身保障。朗读18第七张保单：避税保单销售话术：50岁以后，有了房子与车子，孩子也长大了。我们也开始面临养老与遗产的问题。在经济条件允许的情况下，我们要全面完善自己的医疗保险和养老保险，规划好退休后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事情。如何对遗产进行规划，采用合理的方式避税，值得仔细地考虑。按照我国现行的法律，保险金都是免税的。子女作为保险金受益人，无须缴纳个人所得税。投资保险因而成为最佳的避税方式之一。朗读19人生的风险（15'）为什么人生必备七张保单（30'）我们的责任（5'）通关（30'）课程大纲20我们的责任是:21——（美）柏特.派罗我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞的玩具、复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。22•也许你不是音乐家但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！•也许你不是小说家但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！•也许你不是政治家但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！•也许你不是慈善家但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！•也许你不是教育家但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！•也许你不是宗教家但你所签定的保险契约，可以使众多忧虑的心灵得到安详！23多一点努力多一次拜访多一些耐心多一点坚持这个世界，每天都有很多人需要关怀也许我们有机会改变他们的命运242526人生的风险（15'）人生必备的七张保单话术演练（30'）我们的责任（15'）通关（30'）课程大纲271、演练：二人一组，分别进行话术演练。内容：为什么人生需要七张保单2、讲师根据教室和学员实际情况安排组织通关通关时间：30分钟通关演练28人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题单身期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧。家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医（大病、小病），老有所养，生命的终点来临时也能做到无畏无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、避税保单。通关内容29ThankYou!