统一新品上市操作流程1

新品上市通路操作流程标准书前言•目的：明确新产品在华东区各通路之上市执行标准•范围：适合华东全区纲要•一、时间进度表•二、新品上市前之各项工作准备。•三、新品上市传统通路操作执行标准说明。•四、新品上市特贩通路操作执行标准说明。•五、新品上市定期检讨协调会议•附：评分表时间前45天前30天前20天前10天前5天上市每周六后3个月与特贩部及流通群讨论上市方案、互动上市计划核准、目标确定量产，样品配送、上市计划传达到营业单位助成物送达营业所质检报告发布公布铺货进度数据至各营业单位上市后3个月每个月开一次检讨会议新产品上市执行时间表工作进度内容新品上市前之各项工作准备•1.与营业单位互动讨•论上市方案及方向•1.1时间：上市前45天•1.2参加人员：特贩部主管、企划或重点区域分公司经理，营业所主任•2.新品上市计划•1-1．方案核准：•A.时间：产品上市前30天•B.上市计划内容：上市区域、新产品特性、上市时间、新产品推广计划、通路各项动作执行方式就、执行时间进度、人员分工。•1-2．上市计划方案传达到营业单位•执行时间：产品上市前20天新品上市前之各项工作准备•1-3.新品样品及促销助成物配发到营业单位•执行时间：新品分配：产品上市前20天•助成物分配：产品上市前10天•1-3-1助成物分配标准：•A.海报：该区域产品上市前1个月直营成交客户数*2•B.卷膜：客户数500——发4卷•200客户数500——发3卷•客户数200——发2卷•经销商——发2卷C.推广赠品：活动场次*100（活动期间月平均数量）•1-3-2新品样品送达各营业单位：•A.样品至各营业单位，用于新品报价•B．新品展示，让重点客户及业务员了解产品•新品上市前之各项工作准备•1-4新品报价卫生检验证明网上公布•执行时间：新品上市前5天新品上市前之各项工作准备新品上市传统通路操作执行标准说明•2-1.与重点区域分公司经理及营业所主任互动•2-1-1.时间：新品上市前45天•2-1-2执行人员：产品课长及PM•2-1-3.互动方式：电话、小型面谈•2-1-4.互动内容：事先沟通新品上市方向，探讨区域攻击重点通路及费用预估•2-2.新品铺货执行标准•2-2-1铺货执行进度数据公布至各营业单位•执行时间：新品上市后每周六•负责人：事业部产品PM公布数据•2-3.新品上市县级经销商订货会执行标准•（附标准书）新品上市传统通路操作执行标准说明新品上市特贩通路操作执行标准说明•（一）操作流程标准事业部与特贩部互动，讨论新品具体SKU的上架体系分配，上架费用、上架时间预估、具体责任人（上市前45天）事业部提供新品上市计划表，说明不同新品上架方向、上市区域、上市时间、新品价盘（含促销价）样品到达时间、质检报告获准时间（上市前30天）事业部确认新品具体SKU的上架体系分配，上架费用、上架时间预估、具体责任人并提供货架陈列位置要求，以便特贩部针对新品安排活动及安排理货员陈列（上市前20天）该新品到位后，事业部以NOTES方式告知特贩及各所报价开始，特贩部以新品价盘规范表NOTES各所及开始报价，并特贩部每二周提供全体系进场进度•（二）、负责人•1、特贩部企划•2、事业部产品课长新品上市特贩通路操作执行标准说明•（三）《华东特贩部新品上架体系进度追踪表》•2-1、外地区域每周四以NOTES特贩部•2-2、特贩部每周一挂在BBS上•2-3、事业部根据每周上架进度确定上架执行效果新品上市特贩通路操作执行标准说明新品上市定期检讨协调会议•1、定期召开新品上市检讨协调会议•1-1．由上市部门负责召集业务单位参加•1-2．会议时间可定为：月会（上市后3个月每月开一次）•会议召集人：事业部产品课长•2、会议内容：•2-1．各通路别上市计划执行进度结果回报•2-2．业务单位执行中之问题点及建议事项•2-3．分析各通路别对新产品上市信息的反馈意见•2-4．业务单位反馈新品上市后之竞品动态•2-5．讨论、修正后期各通路别之推广方案•2-6．重新修正上市目标及分配计划新品上市特贩通路操作执行标准说明附：事业群KPI考核考核内容得分占比上市方案核准按时完成25%量产按时完成25%样品助成物按时完成25%产品按时上市25%以上报告！