20160129锦园2016年年度营销计划（PPT151页）

锦园2016年度营销计划2016年1月12宏观房地产市场研究竞品项目分析3客户分析45可售房源分析及价格建议调整快阁村及2016年动迁村分析6竞营销模式转型思考78营销推广部署销售计划92016年度整合推广方案本文图例标示说明通过现有资料查阅到信息数据通过互联网查阅到的资料数据通过现场实地走访了解到的信息通过电话询问到的相关信息1PART.1房地产宏观市场研究土地供应分析2015年1-12月绍兴全市土地出让宗数共计为118宗，出让面积为368.49万㎡2015年12月土地出让出现急速反弹，环比上月增长305%，比年初1月份增长315%全市土地整体供应市场呈稳中有升的局面，尤其在年底以超过300%的增长速度来强势收官，预示政府对土地市场持乐观态度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月土地出让面积（万㎡）20.7517.2119.776.197.4418.7453.0453.0922.0942.8521.2686.06出让宗数（宗）955346114131412322015年1-12月份绍兴全市土地市场出让情况2015年绍兴各大城区商品住宅土地出让共计14宗，面积为675794.9㎡，其中越城区土地共出让4宗，面积为178418㎡土地供应详情2015年绍兴各大城区商品住宅土地出让详情列表时间区域地块名称地块位置容积率出让面积（㎡）用地性质拍卖/挂牌时间3月城东胜利东路1号地块A区东至五泄路、南至现状河流、西至越龙河、北至西施山路2.2-2.487187居住用地（兼商业、商务）2015年3月10日胜利东路1号地块B区东至五泄路、南至现状河流、西至越龙河、北至西施山路1.9-2.126193居住用地2015年3月10日8月柯桥柯桥城区B-15地块东至黄社溇直江、南至中泽横江、西至中泽路、北至柯中泵站1.8-2.416604居住用地2015年8月7日柯桥柯桥城区D-15地块东至潘家溇直江、南至双渎村河、西至湖中路、北至兴越路1.6-1.89356居住用地2015年8月25日10月柯桥柯桥经济开发区QX14-25地块柯桥经济开发区1.8-2.355135普通商品住房用地2015年10月8日柯桥柯桥城区R-10地块柯桥城区1.2-1.729408普通商品住房用地2015年10月20日11月绍兴原浙江农业商贸职业学院延安路校区地块原浙江农业商贸职业学院延安路校区地块1-1.114564普通商品住房用地2015年11月11日12月越城区绍市国土（越城）让字（2015）第2号越城区北海街道2-2.341158普通商品住房用地2015年12月9日镜湖新区镜湖新区中心区8-2号地块灵芝镇全心村1.6-1.8105147.9普通商品住房用地2015年12月15日镜湖新区镜湖新区中心区8-4号地块灵芝镇全心村1.4-1.654814普通商品住房用地2015年12月15日绍兴曹江路1号地块东至永丰公寓、南至永丰公寓、西至曹江路、北至永丰公寓1.15-1.312680普通商品住房用地2015年12月25日高新区高新区人民东路1号地块东至空地、南至人民东路、西至二环东路、北临龙池山1-1.15162335普通商品住房用地2015年12月25日绍兴建材城以北地块东至直宫江、南至建材城、西至移动公司、北至秦望路1.5-1.79368普通商品住房用地2015年12月25日绍兴人民路2号地块东至古水道、南至人民东路、西至迪荡湖路、北临浙东运河1.55-1.75115152普通商品住房用地2015年12月25日越城区绍市国土告字（2015）18-2号越城区府山街道府山村1-1.123880住宅用地2015年12月29日土地成交分析2015年1-12月绍兴全市土地成交宗数共计为94宗，成交面积为228.81万㎡2015年下半年绍兴土地市场趋于回暖，下半年环比上半年增长200%以上2015年下半年绍兴土地市场成交趋于回暖，下半年环比上半年增长200%以上，预计未来楼市将被看好土地成交趋于回暖预计2016年楼市将被看好1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月土地成交面积（万平）8.469.4715.43.387.1113.3542.5737.8318.9940.842.6428.77成交金额（亿元）4.821.539.112.210.843.7012.4617.443.77.031.5316.052015年1-12月绍兴市土地市场成交情况2015年绍兴各大城区商品住宅土地成交共计10宗，面积为376259.9㎡，其中越城区土地共成交4宗，面积为178418㎡土地成交详情2015年绍兴各大城区商品住宅土地成交详情列表时间区域地块名称地块位置容积率成交面积（㎡）楼板价（元/㎡）成交总价（万元）用地性质竞得单位成交日期3月城东胜利东路1号地块A区东至五泄路、南至现状河流、西至越龙河、北至西施山路2.2-2.487187328868800居住用地（兼容商业、商务）上海纺织置业有限公司2015年3月10日胜利东路1号地块B区东至五泄路、南至现状河流、西至越龙河、北至西施山路1.9-2.1261933817.8119000居住用地8月柯桥柯桥城区B-15地块东至黄社溇直江、南至中泽横江、西至中泽路、北至柯中泵站1.8-2.4166041786.725340居住用地绍兴柯桥历史文化街区开发利用投资建设有限公司2015年8月18日柯桥柯桥城区D-15地块东至潘家溇直江、南至双渎村河、西至湖中路、北至兴越路1.6-1.893562835.754245居住用地绍兴泓欣置业有限公司2015年8月25日10月柯桥柯桥经济开发区QX14-25地块柯桥经济开发区1.8-2.3551351009.4410018普通商品住房用地绍兴市柯桥区石城开发投资有限公司2015年10月8日柯桥柯桥城区R-10地块柯桥城区1.2-1.7294083757.4813260普通商品住房用地绍兴县恒利印染有限公司2015年10月20日11月绍兴原浙江农业商贸职业学院延安路校区地块原浙江农业商贸职业学院延安路校区地块1-1.1145647758.8611300普通商品住房用地浙江金昌房地产集团有限公司2015年11月11日12月镜湖新区镜湖新区中心区8-2号地块灵芝镇全心村1.6-1.8105147.93982.4967000居住兼商业用地农工商房地产（集团）浙江兆禾置业有限公司2015年12月15日镜湖新区镜湖新区中心区8-4号地块灵芝镇全心村1.4-1.6548144795.4436800居住兼商业用地农工商房地产（集团）浙江兆禾置业有限公司2015年12月15日越城区越西路新桥江地块越城区北海街道2-2.3411584371.0835981普通商品住房用地浙江宝业房地产集团有限公司2015年12月18号越城区绍市国土告字（2015）18-2号越城区府山街道府山村1-1.1238805229.4812488住宅用地绍兴市基础设施投资有限公司2015年12月29日商品房分析2015年1-12月绍兴全市商品房成交面积呈稳中有升的局面2015年下半年全市商品房成交价格相对于上半年略有下滑，由于受到政策利好影响，各大开发商采用以价换量的手法来刺激成交绍兴商品房从整年成交走势来看相对较为平稳，尤其在下半年楼市利好消息的频繁出台，促使下半年成交一直保持高位下半年楼市利好消息频繁出台暖冬收官成交量（万方）,1月,18.08成交量（万方）,2月,9.33成交量（万方）,3月,15.16成交量（万方）,4月,16.98成交量（万方）,5月,18.11成交量（万方）,6月,17.67成交量（万方）,7月,16.19成交量（万方）,8月,16.69成交量（万方）,9月,18.04成交量（万方）,10月,15.99成交量（万方）,11月,21.2成交量（万方）,12月,18.53成交均价（元/㎡）,1月,9074成交均价（元/㎡）,2月,10329成交均价（元/㎡）,3月,8618成交均价（元/㎡）,4月,10447成交均价（元/㎡）,5月,9883成交均价（元/㎡）,6月,10376成交均价（元/㎡）,7月,9932成交均价（元/㎡）,8月,9905成交均价（元/㎡）,9月,9064成交均价（元/㎡）,10月,9790成交均价（元/㎡）,11月,9194成交均价（元/㎡）,12月,98172015年1-12月绍兴全市商品房成交情况成交量（万方）成交均价（元/㎡）商品住宅分析2015年月绍兴全市商品住宅成交套数环比2014年增长69.56%2015年绍兴全市商品住宅成交均价为8527元/㎡，相对于2014年成交均价9449元/㎡，下跌了9.76%2015年绍兴房地产市场均采用以价换量的手法，来刺激15年商品住宅产品成交的提升2015年,1月,91482015年,2月,86952015年,3月,77372015年,4月,88822015年,5月,87192015年,6月,87702015年,7月,86212015年,8月,79142015年,9月,78862015年,10月,85042015年,11月,89472015年,12月,85012014年,1月,92892014年,2月,100002014年,3月,97382014年,4月,89542014年,5月,98302014年,6月,102072014年,7月,103222014年,8月,93052014年,9月,94832014年,10月,87992014年,11月,82542014年,12月,92062014-2015年（1-12月）绍兴全市商品住宅价格成交走势2015年2014年2015年,1月,6552015年,2月,3602015年,3月,9942015年,4月,8402015年,5月,9532015年,6月,9572015年,7月,8872015年,8月,9622015年,9月,10432015年,10月,9612015年,11月,11262015年,12月,10392014年,1月,6642014年,2月,4282014年,3月,4102014年,4月,3922014年,5月,4402014年,6月,3412014年,7月,3342014年,8月,4952014年,9月,5042014年,10月,7382014年,11月,8412014年,12月,7692014-2015年（1-12月）绍兴全市商品住宅成交套数走势2015年2014年区域成交分析2015年绍兴主城区成交套一直遥遥领先其他区域其中，2015年城西板成交套数占各城区板块9.33%，环比去年下降10.46%2015年绍兴全市商品住宅成交主要集中在主城区，其中城西板成交套数占各城区板块9.33%，环比去年下降10.46%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主城区327200372416553434432314423484707516袍江新城204155382206275277299392372239187307镜湖新城223622843012483602984063483384303952015年1-12月商品住宅各城区成交分析占比,市区,0.20%,0%占比,城东,11.87%,12%占比,城南,5.78%,6%占比,城西,9.33%,9%占比,城北,0,0%占比,生态园区,10.11%,10%占比,会稽山度假区,5.28%,5%占比,镜湖新区,30.36%,31%占比,袍江新区,27.08%,27%2015年绍兴区各板块商品住宅成交套数占比市区城东城南城西城北生态园区会稽山度假区镜湖新区袍江新区板块2015年2014年成交套数（套）成交占比（%）成交套数（套）成交占比（%）镜湖新区369330.36232333.53袍江新区329527.08151421.85城东144411.8774210.71生态园区123010.1195013.71城西11359.3372210.42城南7035.785077.32会稽山度假区64