(01) 顾问式营销拓展团队实战 基础篇 个人品牌修炼

1-1政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战职业品质和个人品牌政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-2本课程分享知识的架构理念、观念、态度职业品质做事策略、思路做事基本方法技巧政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-3目录¾营销人员的角色¾职业品质修炼的要素政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-4关键问题：如何赢得团队尊重政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-5营销人员的五张职业脸谱脸谱一：规划者、管理者脸谱二：执行者、服务者脸谱三：销售者、营销者脸谱四：专业者、技术者脸谱五：生意人、合伙人基于公司整体利益和项目终极目标，在工作过程中，动态调整心态，灵活做事。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-6目录¾营销人员的角色¾职业品质修炼的要素政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-7政企市场营销与市场拓展路径9局外人－朋友－供应商（甲方乙方）－可信赖的顾问9局外人－供应商（甲方乙方）－朋友－可信赖的顾问政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-8客户喜欢和什么供应商团队深度合作让客户喜欢你和你的团队，是成为战略合作咨询顾问的前提政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-91-9政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的职业品质（讨论）¾诚信¾责任¾勇气¾耐性¾包容¾勤勉¾倾听¾赞美¾毅力¾形象政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-101-10政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾勇气：9勇于团结他人，创新工作配合流程。9勇于协调我方高端人力资源。9勇于拓展高端客户。9勇于按照睿智的、而非鲁莽的方式向组织传递市场压力。9勇于自我解剖、反省和提升。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-111-11政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾诚信：9把诚信视为生命，抛弃侥幸心理。9话不能说得太满，凡事要留有余地，并向对方清楚表达出来。9很多时候，面对客户质问，“朴实诚恳+积极主动”要比“不懂装懂”强。9保持财务诚信，“有真本事的老实人终究会挣大钱。”政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-121-12政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾勤勉：9“勤于思考，善于思考”，营销人员的核心能力之一。9向我方管理层提出问题（难点），更要提供参考候选答案。9针对问题，需提供两套以上的解决方案，让对方从容地选择。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-131-13政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾毅力：胜利者与失败者只有一纸之隔9工作需要技巧，更需要执行者的坚定信念和不轻言放弃的毅力。9在项目竞争过程中，我们感觉难受，其实我们的对手往往更难受。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-141-14政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾耐性：成为优秀的狙击手9瞄准远处的目标，沉得住气，耐心等机会。9培养“积极的慢能力”。（不是懒散力）9面对同事、客户中的专业知识新手，需体现出耐性。9面对“一团糟”的形势，体现出耐性和平静，否则，你很难发现那条解决问题的阳光大道。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-151-15政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾责任：胜则举杯相庆，败则拼死相救9把责任视为生命，别人自然愿意把更好的机会交给你。9在力所能及的情况下，主动分享资源，竭尽全力帮助（救助）同伴和客户的业务，会感动一批人，也会赢得一批拥戴你的人。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-161-16政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾包容：己所不欲，勿施于人9严于律己，宽以待人。少抱怨、心态平。9“家家都有一本难念的经”。内部伙伴如此，客户也如此。换位思考，让自己心态平静。9为自己寻求卸压的途径，寻找适合自己的情绪管理办法。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-171-17政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾赞美：能够收获奇迹的种子9生活不缺美，但缺乏发现美的意愿和眼睛。9赞美是快速开启良好人际关系局面，改善关系僵局的利器。9赞美策略：细心观察，全方位捕获赞美机会点，实事求是，有时可以略显夸张。但要注意赞美前的气氛铺垫。形成职业和生活习惯。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-181-18政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾赞美：能够收获奇迹的种子9课后练习：寻找一个客户、同事、合作伙伴、朋友、家人练习赞美，看看他（她）的反应；从容易的目标到难点目标，循序渐进。9课堂练习。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-191-19政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战构筑个人良好品牌的要素¾形象：商务礼仪修养9表情：自信、大方、随和。9着装：“看上去就象干这一行的！”9举止：职业风范、体现尊重。9学习：观摩正确的榜样，模仿他（她）。政企客户行业信息化顾问式营销拓展团队实战1-20课后读物：《卡耐基：沟通与人际关系》学习技巧：9每天阅读一节内容。9停下来思考，做记号。9每月复习。9面对工作和生活事件，尽量尝试使用书中提到的方法。