海信电脑是以淄博市场营销企划案

营销企划案结构框架•1.市场背景；•2.优势及问题分析•3.目标市场选择•4.活动前的准备工作•5.广告策划•6.促销策略•7.市场预算海信电脑淄博市场营销企划案•市场背景；•据对市场进行的初步调查与研究，电脑市场背景特点如下：•随着人民生活水平提高，信息化社会的步伐加快，电脑市场近8年来销售呈直线上升趋势，但随之而来的是品牌增多，生产量加大，市场竞争日趋激烈。•电脑作为一种高科技的现代化信息工具，现已走进普通家庭在人们的心中，其品牌忠诚度方面与家电类似。•优势及问题分析•优势•海信电脑刚刚上市一款新品，其机型新颖、独特、时尚、且经济实惠。•受需求观念及经济因素的影响，海信电脑价格定位区域容量扩大。•拥有一流的渠道管理及专业销售队伍。•问题•竞争激烈，联想、方正等实力派凭品牌称雄，而神舟、新乐等小品牌以价格低廉自居。目标市场选择•1.需求群体•众多青年、学生、高科技工作者•2.需求场所•家庭、办公室•3.地域•立足淄博市，重攻农村市场既五区三县郊区1.活动前的准备工作•1..保证充足的货源及活动中的各种宣传材料。•2.在大中院校招聘一批营销专业的临时促销员，对参与深度的营销专业的学生和厂方业务员进行择优录取，并对他们进行业务培训和能力考察，使业务员熟悉产品，了解其他品牌，并掌握必要的营销技巧。广告策划•海报宣传活动•用4K的海报，写上特价机型、价格、配置。•公共宣传活动•在各大商场前台广场进行现场演示。促销策略•1.折价促销策略•2.赠送促销策略•3.抽奖促销策略市场预算•在良好产品质量，得力的市场宣传支持，最佳促销方案的基础上，海信电脑是以黄金州目标预期可达到：•智佳E系列：300*5000=1500000•智佳A系列：500*4600=2300000•智佳N系列：200*4000=800000•合计销售额460万元，促销、广告费用1600元。•03级营销2班•执笔：窦晓飞•