“挑战杯”创业计划大赛指导手册

武汉工业学院“挑战杯”大学生创业计划大赛指导手册（内部资料）主办：武汉工业学院校团委承办：经济与管理学院武汉工业学院“挑战杯”大学生创业计划大赛指导手册聚工院英才创商界未来-2-目录1.“挑战杯”大学生创业计划大赛简介...................................................051.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介.....................................................051.2评委如何看待创业计划大赛............................................................................051.2.1定位1.2.2意义1.2.3基本条件1.2.4应特别注意的问题1.2.5答辩技巧1.3选择项目的几点看法........................................................................................061.4“挑战杯”创业计划书的四大注意事项.........................................................061.5胜出的十个关键成功点....................................................................................061.6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势............................................071.7通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么............................082.怎样撰写创业计划书...........................................................................102.1核心内容............................................................................................................102.2写作框架............................................................................................................102.2.1概述2.2.2产品或服务2.2.3市场2.2.4竞争2.2.5营销2.2.6运作2.2.7管理层2.2.8财务预测武汉工业学院“挑战杯”大学生创业计划大赛指导手册聚工院英才创商界未来-3-2.2.9附录2.3思考方法............................................................................................................112.4创业计划书撰写指南........................................................................................122.4.1执行总结2.4.2项目介绍2.4.3市场分析2.4.4总体进度安排与发展策略2.4.5创业团队2.4.6资金运作与财务预测2.4.7风险应对2.4.8远景规划2.4.9风险资本的退出2.4.10附录2.5创业计划书简本................................................................................................142.6一份完美的创业计划书包括的要点................................................................162.7作为学生在创业计划书写作时遇到的困难有哪些........................................173.我校近年在“挑战杯”上获得的荣誉................................................194.有关武工院“挑战杯”创业计划大赛................................................204.1赛段安排.............................................................................................................204.2奖项设置及奖励政策.........................................................................................204.3联系方式.............................................................................................................205.网上参考资源.......................................................................................215.1网站.....................................................................................................................215.2视频.....................................................................................................................216.附录.......................................................................................................22武汉工业学院“挑战杯”大学生创业计划大赛指导手册聚工院英才创商界未来-4-6.1附录一：创业计划书参考模板..........................................................................226.2附录二：创业计划书参考样本..........................................................................276.3附录三：获奖作品简介......................................................................................68武汉工业学院“挑战杯”大学生创业计划大赛指导手册聚工院英才创商界未来-5-1.“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。1.2评委如何看待创业计划竞赛1.2.1定位：创业计划竞赛首先是一个素质教育，是否拿到风险投资不是唯一的决定因素，衡量一个项目的成败，是看大学生的专业技术、创业意识和商业头脑。1.2.2意义：培养团队精神的绝佳机会、就业压力的突破口、转变经济发展方式的重要环节1.2.3基本条件：素质要好武汉工业学院“挑战杯”大学生创业计划大赛指导手册聚工院英才创商界未来-6-1.2.4应特别注意的问题：项目可行性报告，不能忽略市场；1.2.5答辩技巧：（1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间（2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委（3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助问题的回答，但避免抢答1.3选项目的几点看法1.有创意，有冲劲；2.产品内核要硬；3.有回报；4.低风险1.4“挑战杯”创业计划大赛的四大注意事项符合经济社会发展的需要结合本校的特点获得老师的指导争取院系部的支持1.5胜出的十个关键成功点（一）团队1.人员搭配要同项目性质有比较好的接近点（1）成员最好是参赛项目专利拥有者；（2）学历层次同项目相符合；（3）成员必须同项目有必然的联系。2.选人组队要充分体现项目优势和团队优势（1）结构性问题的出现：口才不好，临场发挥不佳；（2）要求：言之有理，临危不乱，用简单的话说出深奥的道理；（3）打分原理：对错＋表现，对错不是唯一因素；（4）成员要求：一表人才，形象、气质、口才、心理素质都比较好。（二）项目要体现学校的特色1.技术含量不是决定因素，但必须有特色；2.行业分类越来越细，每个类别都会产生金奖、银奖。武汉工业学院“挑战杯”大学生创业计划大赛指导手册聚工院英才创商界未来-7-（三）第一印象大致决定分数错别字、排版、表格处理（一表不能分两页，按照出版刊物专业格式排版）、光盘不能出问题。（四）一个项目要体现：一句话说得清，一个亮点说得明。（五）突出运用图表：请教出版社专家规范使用图表。（六）数据胜出1.市场细分：客户需求部分是评委比较重视的，市场占有率不能过分夸大；2.容易出错的地方：（1）市场需求（2）产品价格项目分类：a.卖给企业消费者b.卖给个人、家庭消费者c.卖给企业、个人、家庭消费者（先卖给企业，在卖给个人、家庭）d.产品原来在某行业使用，转移到其它行业使用产品价格核定时，不能将卖给企业的价格复制到卖给个人或者家庭。（3）成本测算：常规错误：同市场现有的同类产品价格保护一致。（七）注重传承性：上届同本届的传承，团员成员、项目、组织的传承。（八）创新、新意：尽量不出现以前出现过的项目（九）走国际化道路1.在计划书书写中，将部分内容译为英文；2.团员成员应具备较高的英语水平。（十）关注媒体的报道，关注社会热点、国际、国内经济政