健身房投资运营策划方案

长春桓毅健康产业暨健身房投资运营策划方案2016年3月汇报纲要大市场大商机大回报大收益大运营大保障健身行业市场分析经营定位经营模式成本投入利润估算运营策略营销管理大特色大吸引国内健身行业市场分析大市场大机会第一部分（一）国内健身行业分析中国的健身市场究竟有多大？千亿级的市场，新的赚钱时代。这是一个高速发展的行业，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增；过去的10年中健身房数量增长了4倍，销售收入增长了近10倍。未来谁抓住了健身市场，谁必将抓住一个新的赚钱时代。这是一个正在起步崛起的行业，只有30多年的简短发展史。这是一个还不成熟的行业，相对美国而言，只是一个初级的水平。这是一个有着巨大前景的行业，13.6亿中国人，只有不到6000家健身房，不到1600万健身人群，不到10万个健身教练。而美国只有3亿人口，拥有3万家健身俱乐部，超过6000万健身人群。行业预测，2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人，销售收入将达到421亿元，到2018年突破2000万达到2856万人；销售收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱乐部将达到3万家，健身教练50万人，而到2025年健身俱乐部将达到6万家，健身教练100万人，销售收入更是达到几千亿级，乃至现阶段无法估计。年份2004年2014年健身房数量14345915销售总收入36亿元345亿元带着这样的大市场，大商机，我们来了解中国健身行业发展的情况，现状问题以及未来发展趋势。中国健身行业起步晚，铺垫期长，真正快速发展起来不过才10余年的时间，现阶段行业正处于上升发展阶段，整个行业尚未成熟。20世纪80年代我国实行改革开放以后，简•方达的健美操引入中国，以器械训练为主的健身房和以健美操为主要内容的跳操房开始出现。这一时期的健身项目只有健美器械练习和健美操，所需的投资很小，规模也很小，经营面积大多只有几百平方米。客户主要为追求时尚的年轻人，强调身材健美，当时人们的健康意识尚较为淡薄。进入20世纪90年代，随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，健康意识逐步增强。这一时期，马华的“健美5分钟”使健身操在中国迅速流行，大量面向大众消费的体育俱乐部应运而生，有氧健身运动逐渐为人们所接受。国内健身行业发展3大阶段20世纪80年代进入中国20世纪90年代开始流行21世纪初呈现快速发展进入21世纪，随着人们的健康意识大为增强，2001年北京申奥成功以及2003年SARS事件，更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热潮。这一时期，浩沙、一兆韦德、青鸟、力美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立，倍力、加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知名品牌亦开始进驻中国，我国的健身市场进入快速发展期，尤其是2004年以后，健身行业呈现爆发式增长，大大小小不同级别的健身俱乐部陆续开业，其中不乏大型连锁品牌俱乐部。随着健身市场的发展，政府重视程度不断增加，政策不断出台，促使健身行业快速发展起来。1995年6月16日，为了推进体育产业的快速发展，国家体委发布了《体育产业发展纲要》。1995年6月20日，为了更广泛地开展群众性体育活动，增强人民体质，国务院颁布了《全民健身计划纲要》。□政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。□以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。2011年2月24日国务院发布关于全民健身计划(2011-2015年)的通知，对未来5年全民健身发展提出目标任务并制定了工作、保障措施，明确要求县级以上地方人民政府要按照《全民健身条例》规定，将全民健身事业纳入本级国民经济和社会发展规划。2010年3月，国务院办公厅发布的《关于加快发展体育产业的指导意见》，从政策角度来看，由于健身市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。2013年9月28日，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕40号），意见提出进一步开展全民健身运动，宣传、普及科学健身知识，提高人民群众体育健身意识，引导体育健身消费。加强基层多功能群众健身设施建设，到2020年，80%以上的市（地）、县（市、区）建有“全民健身活动中心”，70%以上的街道（乡镇）、社区（行政村）建有便捷、实用的体育健身设施。政府大规划，鼓励社会资本进入健身行业，为健身行业注入强劲动力，将形成健身产业化发展格局。采取措施推动体育场馆、学校体育设施等向社会开放。支持和引导社会力量参与体育场馆的建设和运营管理。鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部和体育健身组织，以及运动健身培训、健身指导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身，鼓励发展适合其成长特点的体育健身服务。品牌意识低管理水平低现在健身娱乐市场一个明显的特点是管理水平较低。从运作管理的角度上看，对于高、低峰服务阶段的供求平衡掌握不好，服务流程的规范化程度不高；从财务管理的角度来看，基本上是传统的手工“流水账”方式，成本核算和收支控制经常出现漏洞；从人事管理的角度，没有一整套完善的人员招聘、培训、考核、擢升和奖惩制度；而其他一些先进的管理领域，如市场营销管理，企业战略管理等，通常没有引起经营者的足够重视。现有的健身娱乐中心，没有体质和健康测评、运动处方、运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等专业的服务项目，造成重娱乐、轻健康，重数量、轻质量等后果。专业化程度低对于单个健身中心经营者来说，品牌经营意识不强，没有形成系统的品牌识别、品牌打造、品牌营销的经营策略，这就使得行业整体水平还没有利用品牌来达到很好的溢价能力。经过多年的发展，现阶段中国健身行业主要存在3低3高的实际问题，对未来健身行业是挑战，也是转型时期。同质化竞争高市场短期及投机行为高经营成本高由于健身娱乐市场在我国的蓬勃兴起，许多投资者都将目光转向了这一市场。因为没有对这一市场的全面调查和整体分析，往往采取全盘模仿国外类似模式的方法，没有明确的企业经营理念，缺乏对于市场的研究和对消费者的研究，各种健身娱乐中心提供的项目雷同。多数健身娱乐场所的会员制只是单纯的价格手段，提供的仍旧是单一的特定休闲健身项目，缺乏个性化的消费需求。近些年，随着健身行业的发展，租赁成本和人工成本等不断上升，导致经营成本不断增加，而盈利模式比较单一，这就使得健身行业存在一定的瓶颈。许多健身房还是依靠传统的方式进行经营，缺少创新，缺少与时俱进的经营方式，一般都是以满足健身基本需求而设的经营功能，导致同质化竞争严重，且陷入低价格的恶性竞争，而在服务上、体验上、以及新技术应用上还没有更大的进步，整个行业的成熟度还不高。近几年来，伴随城市生活压力日渐增大，在越来越多中低收入人群开始走入健身会所参与健身运动的同时，城市中高收入人群在健身运动的需求之外，还产生了追求健康生活方式的需求。这种健康生活方式除了保持科学的运动之外，还包括日常的皮肤保养、健康的饮食、积极的心态和充实的社交生活等。受目前城市中高收入人群追求健康生活方式的需求影响，当前一二线城市的大型商业健身会所开始逐步增加健康讲座、美容、大型会员活动、会所内餐饮服务等延伸业务，在健身业务之外为客户提供有助于其身心放松的服务。美国等发达国家的经验已经证明，由于服务范围更广，收费项目更多，提供综合服务的健身休闲会所相比提供单一健身服务的健身会所的盈利能力更强。未来，健身将成为一种新的生活方式，行业得到将快速多元化盈利发展，并依托互联网形成新的产业集群。健康是一种生活方式多元化盈利模式近年来，随着人民生活水平的提高以及健康观念的改变，全国掀起了一股健身热潮。而“互联网+”时代的到来，以其时尚、便捷的O2O模式，及其自身独特的社交体验，为健身行业注入了新鲜力量。与此同时基于移动互联网O2O模式促使运动行业走向互联网化。互联网+体育健身的O2O将长足发展1.生产智能设备盈利。智能手环等可穿戴式设备的出现为运动带来了巨大的想象空间，同时也为运动健身O2O项目带来了新的商业模式。比如通过与硬件厂商合作，针对不同的运动项目设计相应的智能硬件实现盈利。教练是专业的运动指导，也是最佳的产品推销人员，利用平台海量的教练资源销售智能硬件是实现盈利的方式之一。2.定制化服务。为有特殊需求的用户提供定制化的服务收取相应费用。比如肥胖用户想在固定的时间段内将体重减至预期重量，平台教练为其制定相应的运动课程收取课程费用。3.健康管理咨询。通过智能穿戴设备对用户的运动状况进行跟踪，长时间积累下来的大数据为用户身体健康状况提供了可供分析的素材，后期可针对有需求的用户提供健康管理咨询服务，收取一定服务费用。说到健身行业，不得不提到现在大热的健身硬件和app。可穿戴式产品是其中的代表，它的兴起和今天健身行业的火爆景象密不可分。去年，全球的健身可穿戴式产品销量高达7000万个，而这个数字将在2016年达到9000万。而健身app同样受欢迎，目前为止，国外有至少10款健身app拥有超过1000万的用户，而有超过一半的健身app用户会使用可穿戴式产品来监测自己的健身成果。在使用健身app的用户当中，30%的人希望可以通过app帮助自己达到一个具体的健身目标。28%的人可能有各方面的健康因素，希望通过app来得到改观。另外有27%的人希望通过健身app来给自己健身的动力和鼓励。在健身和数字化结合的今天，社交网络同样在健身行业扮演着重要的角色，无论是推广健身房的产品和服务，还是为健身的人群提供更多的互动。APP成为健身行业的新宠，潜在市场巨大。国内健身行业市场总结：1、国内健身行业起步晚，发展尚未成熟。2、健身行业市场空间巨大，健身行业市场细分以及个性化服务将是未来大方向。3、未来将呈现出快速发展趋势。4、健身智能化将在未来得到广泛应用，形成一种新的赚钱方向。（二）长春市健身行业分析根据初步统计了解，目前长春现有大中小型健身房已达100余家（包括连锁），会员人数共计约50万人左右，这个数量相对于拥有800多万城市人口而言，只占不足7%，由此可见，行业还处于一个发展阶段，并且蕴藏着巨大的市场空间，也是未来趋势性发展的盈利型行业之一。巨大的市场空缺蕴藏巨大的赚钱机会谁能执掌健身行业市场谁将拥有财富印钞机长春市健身房市场基本情况1、健身房规模情况规模家数（113）占比（约）1000平米以下1110%1000--2000平米8970%2000平米以上2320%备注此表主要是针对113家健身房调研数据，健身房实际家数要要过此数据。（1）从长春市的健身房规模上看，主要还是以中等及偏下的占绝对主力，甚至还有一些几百平米的健身房，这些健身房主要还是以满足大众健身为主，经营相对单一，缺乏多元化经营和创新。（2）2000㎡以上的健身房经营上比较丰富，经营业绩相对都比较好。2、健身房经营项目情况目前长春市健身房经营项目主要有健身健美操、台球、网球、羽毛球、乒乓球、游泳、武术、跆拳道等等，排在前三位的主要是健身健美操、羽毛球、游泳。经营项目开设的多少主要跟健身馆自身定位和规模有关，经营的项目基本上都是以满足基本健身需求为主，没有进行衍生和附属经营项目。因此，健身行业存在极强的相似性，没有充分体现出各个健身房的各自特色，核心竞争力不强。项目占比台球45%保龄球10%网球10%乒乓球65%羽毛球90%游泳55%武术35%跆拳道30%健身健美100%主要经营项目在健身行业中的比例（1）健身行业还处在一个初级水平，仅满足健身功能为主，相比北京等大城市而言，经营比较落后。（2）单一化的经营，缺乏特色，导致各家只是在价格上进行竞争。3、健身房收入项目情况健身房销售收入主要依靠会员性费用和其他服务性费用。其中会员卡收入平均约占70%左右，私教约占25%左右，商品销售收入约占4%左右，其他收入1%左右。（1）从健身房收入情况看，整体行业的年卡费用还处于一个较低的水平，主要是因健身房（2）从健身房整体营业收入看，除了会员卡收入外，私教是另一个重要收入来源，这两项基本上都是比较稳定，而其他收入确实不断开发后，能够不