XXXX年7月武汉新开盘项目动态监测报告_17页

武汉新开盘项目开盘情况周度动态监测2010-7-19至2010-7-25      中国指数研究院华中分院 武汉新开盘项目周报（2010.7.19-2010.7.25）一、推盘情况项目名称主力户型装修状况销售均价开盘方式所处区域开盘时间奥山世纪城89、91㎡二居90㎡三居毛坯7500元/㎡认筹客户优先选房，其他客户随到随选。武昌余家头7月24日万科红郡86㎡二居132㎡三居前期别墅产品精装修两房约70万三房98-110万先到先选东湖高新7月24日恒大城3期93㎡二居93㎡三居精装修起价46万元/套（折后价）认筹客户优先选房，其他客户随到随选。东西湖区金银湖畔7月25日二、到访客户及成交情况项目名称积累有效客户到访有效客户有效客户到访率1认购套数到访客户数认购率2实际推盘数量项目开盘去化率3奥山世纪城26010038.46%6210062%11454.39%万科红郡5008517%648575.29%12949.61%恒大城3期1008080%588072.5%24823.39%三、现场活动及优惠项目名称现场活动价格优惠奥山世纪城无一万抵三万。一次性付款98折，按揭99折。万科红郡无大客户及万科老客户享受99折，贷款购房享受99折，一次性付款购房享受98折，5日内付款购房享受99折。VIP客户购低层及别墅享受优惠1万元，购高层享受优惠5000元。恒大城3期无开盘当天购房客户可享受85折，另外送13.8万装修。                                                             1 有效客户到访率=有效客户到访量/积累的有效客户数量； 2 认购率=认购套数/到访客户数； 3 去化率=开盘当天认购量/实际推盘数量 武汉新开盘项目开盘情况监测武汉新开盘项目开盘情况监测奥山世纪城（欧景苑五期）中国指数研究院2010年7月24日武汉新开盘项目开盘情况监测1地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].项目基本情况物业地址：武昌区余家头罗家港旁开发商:湖北新世纪房地产公司建筑面积：150万平方米占地面积：59万平方米容积率：3.12绿化率：30%主力户型图：项目效果图两房两厅一卫89平方米两房两厅一卫91平方米三房两厅一卫90平方米武汉新开盘项目开盘情况监测2地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].本次开盘情况2.1推出房源情况：奥山世纪城本次推出B号楼，两梯四户，29层，两套样板房暂不销售，因此，总共推出114套房源，户型配比如下：主力户型面积（平方米）推出套数（套）二房二厅一卫88.8929二房二厅一卫91.0128三房二厅一卫90.0157合计1142.2定价策略报价7000-8100元/平米，实际成交均价7500元/平米。2.3优惠信息一万抵三万。一次性付款98折，按揭99折。2.4开盘形式：认筹客户优先选房，其他客户随到随选。武汉新开盘项目开盘情况监测3地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].客户情况客户定位：年轻人结婚用房居多，也有部分二次置业客户认筹客户：260余组到场客户人数：约有100组停车场：停车数量不多，10辆略多4.项目开盘情况跟踪4.1现场情况描述：项目于7月24日上午7点开盘，在售楼部外面准备了排队的凳子，前来参与活动的客户约有100组客户，进场也较有序，现场气氛还不错。4.2到访客户及认购情况到访有效客户：约70组到场客户年龄：35-45岁之间的自住型和改善型购房者，多为青山本地区域内的客户成交：开盘当天共成交62套，整体去化率54.39%。武汉新开盘项目开盘情况监测4地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone]主力户型面积（平方米）推出（套）成交（套）去化率二房二厅一卫88.89291344.83%二房二厅一卫91.0128932.14%三房二厅一卫90.01574070.18%合计1146254.39%项目优势：依托世纪城大型综合体的配套，有一定区域价值。价格有优势。相对于本区域竞争楼盘。项目劣势：周边环境还没有一个确切的规划，住宅坏境受影响。武汉新开盘项目开盘情况监测武汉新开盘项目开盘情况监测万科红郡中国指数研究院2010年7月24日武汉新开盘项目开盘情况监测1地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].项目基本情况物业地址：东湖高新技术开发区武大园一路东南侧开发商:武汉万科城市花园房地产开发有限公司建筑面积：348000平方米占地面积：230000平方米容积率：1.50绿化率：40%主力户型图：项目效果图两房两厅一卫86平方米三房两厅两卫132平方米武汉新开盘项目开盘情况监测2地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].本次开盘情况2.1推出房源情况：万科红郡推出的是一梯两户的纯板式楼：B1栋、B2栋1段，2栋小高层，南北朝向，11层，共推出109套。B2栋2段为花园洋房，1栋多层，东西朝向，5层，共推出20套房，其中：主力户型面积推出套数两房两厅8620三房两厅132109合计129备注：另有前期推出的别墅120套同时在售。B1栋B2栋2段B2栋1段武汉新开盘项目开盘情况监测3地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone]定价策略采取一房一价的策略，精装修后出售，86平方米每套70万左右。132平米每套98-110万左右，并赠送14平方米，有精装样板间，看起来房间很大。2.3优惠信息大客户及万科老客户享受9.9折，贷款购房享受9.9折，一次性付款购房享受9.8折，5日内付款购房享受9.9折。VIP客户购低层及别墅享受优惠1万元，购高层享受优惠5000元。2.4开盘形式：先到先选3.客户情况客户定位：以自住为主的有稳定收入的40-50岁左右的有一定经济能力的光谷精英及白领，并有部分为万科老业主。前期蓄客量：7月10日开始认筹，约半个月时间，累积VIP客户500多组（包括别墅）。到场客户人数：85组停车场：停放车辆约30多辆，以中档车为主。武汉新开盘项目开盘情况监测4地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].项目开盘情况跟踪4.1现场情况描述：项目于7月24日上午开盘，前来参加活动的客户约有85组客户。现场组织准备比较充分，为每个客户准备了户型图，同时告知项目可能存在的噪音、环境、污水等干扰。产品透明度比较高，本期推出的房源并不多，加之开盘之前就有一部分客户进行认购，约11点就很少新来客户了。4.2到访客户及认购情况到访有效客户：约85组到场客户年龄：40岁-50岁左右成交：共成交64套，项目开盘去化率为49.61%主力户型面积推出套数成交套数去化率两室两厅8620840%三房两厅1321095651.38%合计161081296449.61%备注：前期别墅产品当日售出约38套武汉新开盘项目开盘情况监测武汉新开盘项目开盘情况监测恒大城3期中国指数研究院2010年7月25日武汉新开盘项目开盘情况监测1地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].项目基本情况物业地址：东西湖区金银湖畔开发商:恒大地产集团武汉公司建筑面积：60万平方米占地面积：40万平方米容积率：1.5绿化率：50%主力户型图：项目效果图两室两厅一卫92.82平方米三房两厅一卫92.9平方米武汉新开盘项目开盘情况监测2地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].本次开盘情况2.1推出房源情况：恒大城3期由两栋高层22、23号楼组成，本次推出的是22号楼，有两个单元，每个单元两梯四户，一共32层，底层为商铺，因此共推出248套房。主力户型面积（平方米）推出套数（套）二房二厅一卫93124三房二厅一卫93124合计2482.2定价策略起价46万元/套（折后价，带精装修），单价最低5000元/平米（临近高压线），最高5950元/平米。楼层差为每3层一个差价，50元/平方米左右；朝向差较大，朝东的户型因有高压线，比朝西的同楼层户型差价将近600元/平方米。2.3优惠信息：当天购房客户可享受85折，另外送13.8万装修。2.4开盘形式：认筹客户优先选房，其他客户随到随选。22＃23＃武汉新开盘项目开盘情况监测3地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone].客户情况客户定位：汉口区域的工薪阶层，以自住和改善性需求为主认筹客户：100余组到场客户人数：约80组停车场：一共有40台左右，普遍为10万左右的中档车。4.项目开盘情况跟踪4.1现场情况描述：项目于7月25日上午开盘，前来参加活动的客户约有80组客户，现场气氛仍较为火热，因置业顾问基本都在忙着给认筹客户办理签约等手续，从恒大绿洲等其它案场抽调了置业顾问来接待首次到访者，现场还为客户准备了茶点、水果等。武汉新开盘项目开盘情况监测4地址：武汉市武胜路134号泰合广场1105邮编：430022电话：027-5950126559501274传真：[phone]到访客户及认购情况到访有效客户：约80组到场客户年龄：35-45岁之间的自住型和改善型购房者，多为东西湖区域内的客户成交：开盘当天共成交58套，整体去化率23.39%。主力户型面积（平方米）推出（套）成交（套）去化率二房二厅一卫931242217.74%三房二厅一卫931243629.03%合计2485823.39%三房和两房是同样面积，三房显得性价比较高，较受客户青睐，也是售楼员主推的户型；此外，朝东的三房户型因有高压线，价格较其它户型低不少，最先销售完毕。项目优势：总价较低，带精装修，开发商有品牌知名度。项目劣势：距离中心城区较为偏远，目前交通不便，两房三房均为93平米的设计存在弊端，对于首次置业的刚需购房者，93平米的两房总价过高；对于改善性需求的购房者，93平米的三房过于紧凑，舒适度不够。