XX销售处1月份行销月会报告

1月份行销月会报告华北销售部XX销售处2008年1月28日1、本月工作概况报告2、本月销售达成进度报告3、本月区域别销售达成进度报告4、本月份经销商库存层别报告5、经销商开户检讨6、升级优格乳新春专案检讨7、升级优格乳上市推广进度检讨8、经销商沉淀产品处理检讨9、组织架构检讨10、问题与对策11、下期工作计划报告内容1、2、3、4、5、6、本月工作概况报告07年XX销售处销售达成区域别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计A区域B区域C区域合计00.20.40.60.811.21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A区域B区域C区域D区域合计区域别销售进度达成报告区域本月目标本月实际本月达成率XX销售处经销商库存层别报告•元月份各区域经销商库存层别报告（采超链接方式）产品别异常区A区域B区域合计老优格乳黄灯区红灯区清火茶黄灯区红灯区乳酸菌黄灯区合计•计划对策：经销商开户检讨•各区域计划开发户数•差异分析与对策1、目前回款XX万元，预计元月份回款XX万元2、450优格乳新春打款检讨（采超链接方式）（主要是原计划各区域打款时间、打款金额与实际打款时间、打款金额的对比与差异）3、各区域差异分析与对策：450新春专案检讨450上市推广进度检讨•450上市铺货进度检讨（根据计划铺货与实际铺货建立对照表）•差异与对策组织架构检讨•编制与实际的对照表•差异说明与对策问题与对策Ⅰ•以下是各销售处总的问题点，请根据自己的销售处检讨说明并提出解决对策•天津销售处：新户开发、终端建设与维护•唐山销售处：新老产品共存、终端细节•石家庄销售处：终端建设与维护、终端细节•河南销售处：遗留问题的解决、新户开发•江苏销售处：主任缺乏、终端建设与维护•济南、青岛销售处：新户开发、终端建设与维护问题与对策Ⅱ•京津冀申请人员超编未见执行•天津销售处经理辞退、市区主任怠工、市区业代辞职——文化氛围（抱怨多于解决）与价值观（好逸恶劳）•唐山销售处人员凝聚力不足，有执行力没思考力•江苏销售处缺乏团队建设与管理能力•石家庄、山东、河南往好的方向成长下期工作计划•包含新春专案的回款目标与销售目标，新客户开发目标，450市场铺货目标，问题解决对策的执行等等数据与计划的内容•这些计划必须与前面报告内容中的对策相对应，数据必须符合速度=效率=竞争力我们一定兑现！