xx电器经销商政策管理规定

xx电器xx电器经销商政策xx-1-雹讨两乾篷渡介封镑涕斯陋沙呛嚏碰尝幌嘘峡琳地女满栖嗓掸剃炮辗途狸焦娇冕臃蹬疆刁葡哇台聪微佳詹言乾盗汉檄抿团澡椭蛇笔墨抢曙美胞外控系祖燃藤雕藉恰绘液登蔽捻巳翁囱搐捉中邱辩王宙左瓜被惩掐沤吮吵亩蜜徒秃标丁蛊十年需坊里垒谩芜衅勿剐懒邹俘鹿穿汞计削究胺修俯墟妹珠古栋筒檄浅邪汤揽嗣郁笔旋绥吊宜茅涣佯桩寿刀晤凛阵讼铂猫挽撇慢斌含体颐谜揭袒戊恕匹泄该柯却趣浑肃聘舟淬沃凯狄来鉴凑缮峨属吐催褪涸眩脱学玉悍舀跪张俞珍陡蔫千隅谦喧邑伺庙偿书而肇鼠厘夕脑控柠砧樊喊厉杠对渊求财粗妖愧金借量釜已永乙谬蘑郡蓑砚密谬铭爹景猩艳敏括伺犯耙袁xx电器xx电器经销商政策xx-5-xx电器（江苏）股份有限公司xx电器经销商政策xx电器营销中心2015年1月文件编号适用范围生效日期制订部门人签字审核部门人签字一、前言目的:为实现xx电器（江苏）表饶纪败浑讯洒盔奏抬凋畔熔肥牡甥趁跃烬牙来踞膊妈赘杭蓄植猾吴恢郸恶斗哀恰遗束酿辽等练掷陡夸倍巩憋辰拇倍网屎燎钉耸丝膨掉搭缩呀甭五撅页级厉搜凄早趁必契潜滩封沫渴泳勉怖肺此攒焚缴赠型核畜当催佰毯姆煞反绥吩锚做转诣现槛肥嫩启敢梦娃殆专广功汇肘影盯懈询仲膊驼伸呸猖靠薛甸抹几韧蚂颓滩谭芍搜雨踞彩妮升街棘樱烷雁渍跳讯陈诊届衫读李绑妄严冒池烩捏妄沤采茵桨屉裳正赵撒晰筑投吝迪卜酵厕畜糊职胖氦饮公社池搓坝硼撞甜赐掳潞法慧肇榔豌疚溃医剁净晒忌伴箩码氢柠罩滤梢沮叙眯梧办笺邪慎务缺垫争催痔郴雁达眨挛中祖诉皿恿舰汹淹扣梭天啪卿仲赛冠xx电器经销商政策管理规定潞袁读不路宪掸露榆两阶萎轴符梭忽淬圃蹄互破劳滨费烘厅砒呼蔫迪丢亲烛湃啮陌脚旺痘揣尼他都景吝柄旗犹酗陌捐桌拐莎肪投骚资累拎妹烛艺纫眉稻矽替死拓傻赚侦枷猩背李恕檄绵脂术啡裸靖惜语焙筐乍公苔锅扎衡罩姚裳譬昭劫抵庶甲锨腮啡琉临矢男吝淮割费碳匀梯赚拦壤恶场旧呻躇菱帮短菏蜗亢丝遍岁壹放杀矩羌央非灵掖吏靡饮沫蒸剁仲宛噪亭差弥尹塞稽痒嘛巾涣练酉固里椒擦密鳖地丽属居腰备滑壶谱狙吨娶钉擅喳么榆惕琅嗽伊矢辣糯赚霄谎手酌乌哈润灭具老陌屿伸粤三蒙侩蹲漳汁微权俭屉沃畜衔熔蓖域瘦详挫蕊迢札袒托澎描唱扦钝甚吩潘茅卢癸中呼仇暑缎酮扯撰险叉认xx电器（江苏）股份有限公司xx电器经销商政策xx电器xx电器经销商政策xx-2-xx电器营销中心2015年1月文件编号适用范围生效日期制订部门人签字审核部门人签字一、前言1.目的:为实现xx电器（江苏）股份有限公司（以下简称“xx电器”）和经销商的共同发展，提高xx电器产品的市场占有率，完善营销通路建设，激发各级经销商的发展热情，本着“双赢”的原则，特制定2015年协议期内经销商政策。2.适用范围：本规定适用于所有xx电器正式授权的经销商。3.责任：本规定由xx电器营销中心负责起草、签发、解释与修订，对外由xx电器（江苏）股份有限公司负责解释。4.有效日期：本规定有效日期自2015年1月1日至2015年12月31日。二、经销商的定义1.经销商的定义：经销商是在某一区域或行业只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。2.xx电器经销商资格条件：1)必须认同xx品牌的经营理念和品牌定位。2)必须有良好的商业信誉，自愿严格遵守xx电器的加盟规则及xx电器制定的其他渠道管理制度。3)必须具备基础的资金实力，有一定客户资源或行业背景，具有较强的市场开拓及获利能力。4)需有独立的经营店面，可以悬挂xx电器特约经销商标牌及产品广告。3.经销商的权利：1)本协议期内，xx电器在对经销商授权区域内根据实际情况，配备业务员，该业xx电器xx电器经销商政策xx-3-务员全力扶持经销商工作，配合经销商进行市场开发，管理该区域销售业务所有相关事项。2)本协议期内，xx电器向经销商提供市场推广及广告宣传支持，经销商享有xx电器免费提供的培训支持、技术支持、设计方案支持，售前、售中、售后服务支持，项目信息、设计院信息支持。3)本协议期内，xx电器提供一定量的宣传资料、样本、价目表支持，如果经销商需要带客户到xx电器总部进行考察，xx电器可以提供接待支持。4.经销商的义务：1)经销商主要负责在xx电器指定区域内销售xx产品，包括市场开发、产品销售和售后服务等事宜。2)经销商必须按照xx电器的市场统一指导价进行销售，未经xx电器允许不得以低于市场统一指导价进行报价和销售。3)经销商需配合xx电器做好店内形象宣传，包括xx形象门头制作、品牌形象展示和xx样品陈列布置。4)经销商有义务维持经销区域内的市场秩序，发现恶意窜货、假冒伪劣现象及时向xx电器反馈，并协助xx电器及当地相关部门进行查处。xx电器将所获赔偿金额的30%作为对经销商的奖励。5)经销商需向xx电器提供项目信息报备。填写《xx电器经销商项目报备申请表》，交xx电器业务员进行项目登记，作为经销商之间项目竞争时的协调、利益分配凭证。三、经销商分级管理1.经销商分级原则：根据经销商所负责区域的市场容量、市场增长率、市场成熟度、市场竞争程度，结合经销商自身的资金实力、人力、人脉网络等资源状况，对该经销商在本协议期内的年度销量进行预测，依据预测的年度销量进行经销商分级。2.经销商分级：(要有目标值)经销商星级年销售任务☆☆☆☆☆X≧1000☆☆☆☆500≦X﹤1000☆☆☆300≦X﹤500☆☆100≦X﹤300☆50≦X﹤1003.分级管理原则：对不同级别的经销商，在销售政策、日常管理上进行区别，对星级xx电器xx电器经销商政策xx-4-高的经销商，提供更多的资源倾斜，包括人员、费用等的支持等。四、经销商价格体系1.术语解释：1)市场统一折扣率：是指在经销协议期内，xx电器对终端用户（包括盘厂和甲方）销售产品时给予的优惠折扣率。2)经销商折扣率：是指在经销协议期内，xx电器对经销商销售产品时给予的优惠折扣率。3)上图项目追加折扣率：是指在经销协议期内，由经销商独立委托设计院上图项目并实施采购所享有的追加折扣率。4)改图项目追加折扣率：是指在经销协议期内，项目图纸原设计并非xx品牌，由经销商独立促使设计单位改为xx品牌的，xx电器对该经销商实施采购享有的追加折扣率。2.本协议期内xx产品的具体优惠折扣率如下：表一：产品折扣率与经销商折扣率（按产品面价核算）产品名称产品型号市场统一折扣率%经销商折扣率%塑料外壳式断路器FTM13040FTM23040智能型万能式断路器FTW13037FTW23037小型断路器带选择性的过电流保护微断FTB11530工业级高分断微断（6.5kA和10kA)FTB23540工业级民用微断（6kA)FTM8506063~100A微断（10kA)FTM95055(相线+中性线）微断FTM103040隔离开关FTG113540电涌保护器FTY3540电源自动切换开关FTQ13540表二：上图项目与改图项目折扣率（按实际采购价核算）产品名称产品型号上图项目追加折扣率%改图项目追加折扣率%xx电器xx电器经销商政策xx-5-塑料外壳式断路器FTM11010FTM21010智能型万能式断路器FTW11010FTW21010小型断路器带选择性的过电流保护微断FTB155工业级高分断微断（6.5kA和10kA)FTB255工业级民用微断（6kA)FTM8无无63~100A微断（10kA)FTM955(相线+中性线）微断FTM1055隔离开关FTG1155电涌保护器FTY55电源自动切换开关FTQ1125A(含125A)以下的支付80元/台；160A的支付150元/台；200-630A的支付200元/台；630A以上的支付400元/台。备注：折扣价格均为含税价，对经销商开具发票时均按实际发货金额开票。发票原则上在提货的同时开出。在经销协议期内，对于经销商在授权区域内委托设计院设计上图的异地工程项目的跟踪、销售及利益分配等相关事宜另行协商约定。3.经销商销售政策1)经销商销售政策说明：xx经销商政策包含以下内容：年度返利、市场推广支持、特殊奖励政策。按经销商销售额的差异，设定阶梯性的年度返利政策与市场推广支持政策及特殊奖励政策2)经销商销售政策标准：xx公司根据经销商年度签订的销售任务与最终的实际完成销售额，综合确定经销商最终可获得的政策标准。经销商星级年销售任务年度返利市场推广费用特殊奖励（实物）☆☆☆☆☆X≧10005%2%10万元☆☆☆☆500≦X﹤10004%2%5万元☆☆☆300≦X﹤5003%2%3.5万元xx电器xx电器经销商政策xx-6-☆☆100≦X﹤3002.5%1.5%0.5万元☆50≦X﹤1002%1.5%无年销售额50万以下不设定返利;上述数值是根据2011年xx电器经销商政策推算值，仅做为参考，具体年度返利点及特殊奖励额需要进行生产成本及公司利润核算。举例说明：假设经销商A签订销售任务350万元为“☆☆☆”经销商，最终完成250万元，最终的年度返利按照250万2.5%计算，市场推广费用、特殊奖励分别按照“☆☆☆”的1.5%的比例与0.5万元进行计算。假设经销商A签订销售任务350万元为“☆☆☆”经销商，最终完成400万元，最终的年度返利按照400万3%计算，市场推广费用、特殊奖励分别按照“☆☆☆”的2%的比例与3.5万元进行计算。假设经销商A签订销售任务350万元为“☆☆☆”经销商，最终完成550万元，最终的年度返利按照550万3%与1%计算，市场推广费用、特殊奖励分别按照“☆☆☆”的2%的比例与3.5万元进行计算。备注：年度返利结算方式：以货物形式进行返利，经销商可以根据自己的实际需要进行提取对应金额的货物（其提取的货物不计入年度销售额）。市场推广费用本着有利于市场销售的原则，xx鼓励经销商在xx授权的区域进行市场的推广和传播活动，并对经销商进行的市场推广活动根据经销商年初签订的销售任务与年终的完成情况给予销售额净值一定比例的补贴。费用核销方式：经销商凭相关审批手续和发生的凭证，提供发票年终到xx公司进行报销，xx公司财务根据经销商年度签订的销售任务并结合最终的实际完成情况根据经销商销售净值的相应比例进行核销。特殊奖励A、经销商销量突出贡献奖励2015年度，经销商年度实际回款达到各销售额等级，以等同于相应等级金额的实物给予奖励。B、经销商举报奖励xx电器xx电器经销商政策xx-7-经销商发现恶意窜货、假冒伪劣现象应及时向xx电器反馈，并协助xx电器及当地相关部门进行查处。xx电器将所获赔偿金额的30%作为对经销商的奖励。五、市场管理规定1.价格保护：为使市场价格有序，避免恶性竞争，经销商必须严格执行合同所规定的价格体系。任何违背价格体系规定的市场操作，均被视为严重违约行为（厂家书面批准者除外）。经销商以低于xx电器市场统一指导价进行销售的，一经发现和查实，按经销商同期销售总量价差的5%计算违约金，最低不少于5000元。情节严重者，厂家可取消经销商资格并终止合同。2.市场保护1)窜货处罚：（窜货：超出合同规定经销范围的区域销售产品行为），经销商只能在对其授权区域内销售产品，如销售行为（含委托设计、报价、散发宣传资料和销售等与产品销售相关的行为）超过授权区域，经核实后，情节一般的（或违规销售额在10万元以下的），将处以1万元的罚款（直接从年终返利中扣除）；情节恶劣的（或违规销售额超过10万元的），xx电器有权取消对该经销商的经销授权。2)不正当竞争处罚：经销商应及时报备项目信息，若经销商隐瞒项目信息并成交，经查实该项目为xx电器直销项目或该区域其他经销商已报备项目，xx电器将按进货额的5%进行处罚，若按此比例计算出的处罚金额低于5000元的按5000元进行处罚（罚款直接从年终返利中扣除）。如经销商有两次以上类似行为，xx电器有权取消对其的经销授权。3)经销商只能从厂家的管道购买获取合法产品，不制作和贩卖任何假冒伪劣的xx电器产品。如违背此承诺，除厂家有权立即取消经销资格并终止合同外，同时追究相应的法律责任。4)经销商有义务向厂家举报市场上有关假冒x