如何拥有让人艳羡的品牌力

品牌力来自哪里如何拥有让人让人艳羡的品牌力企业品牌建设之道讲师：白宇前言认识品牌力品牌力=销售力品牌是企业文化和综合实力浓缩后，以唯一性标识呈现给消费者的购买指引。品牌的作用-让消费者减少挑选的时间，提高工作生活效率；-让消费者增加信任和安全感；-让消费者体验炫耀性消费，提高价值认同。耳目一新的产品领域内无处不在的市占顺理成章的背书独具匠心的工艺目录精挑细选的原料发人深思的质量故事冲击视听的终端体验令人作呕的媒介传播耳目一新的产品过渡页你认为当今世界上哪个国家是强国？理由？你认为当今世界哪家企业最强大？•洛克希德·马丁•美国防部采购预算1／3•世界防务市场40%•几乎包揽美国所有军用卫星的生产和发射业务•世界级军火“巨头”怎样拥有耳目一新的产品•猪什么时候会飞？•潮流工具：外出考察、市场走访、AC报告•辨别方法：市场容量&成长速度数据来源：AC数据节选2011年9月报告销售量销售额销售量增幅[对比去年同期]销售额增幅[对比去年同期](千升)（千元）YTD今年115540166587932.452.1SEP111568223478224.443.9数据来源：AC数据节选2011年9月报告包装结构瓶装功能酸奶品牌注：以各自包装结构为分母44.928.544.159.74.750102030405060708090100YTD去年YTD今年塑料袋塑料瓶塑料杯85.379.67.611.14.15.72.32.70102030405060708090100YTD去年YTD今年原味芦荟草莓橙原味是基础20数据来源：AC数据节选2011年9月报告领域内无处不在的市占•市占率也是是相对的、变化的谁拥有中国大陆牛奶市场最高的市占率？不一定是当初最早做牛奶的公司奶酪？沙拉酱？乳酸菌？酸奶？鲜奶？儿童奶？有机牛奶？如何拥有强大的市占率•拥有好的产品–切中需求–质量过硬•强化终端表现–铺货–陈列–生动化•PDCA+5W2H+smart•PDCA循环又称戴明循环。（PDSA）•是一个持续改进循环图。APDCDCPAPDCA的基础知识P（Plan）--计划D（Do）--执行C（Check/Study--检查或学习A（Act/Action）--效果PDCA的基础知识（检查）（执行）（效果）P(计划)D(执行)C(检查)A(效果）选择课题设立目标提出最佳方案制定措施计划执行计划检查计划的执行结果总结成功经验制定标准把未解决的/新出现的问题转入下一个PDCA循环PDCA的八个步骤P：制定计划1、选择课题：外出打工，不能常伴父母左右2、设立目标：尽孝，令父母放心3、提出最佳方案：每月回家一次4、制定措施计划PDCA案例应用——做一个孝顺的好孩子D：执行措施计划措施计划：1、帮父母做家务，比如打扫卫生。√2、和父母聊天说话两个小时。√3、给父母购买需要的物品。√4、陪母亲逛逛街，与爸爸下下棋、打打牌。√5、每周六晚上给父母打电话问候。√PDCA案例应用——做一个孝顺的好孩子C：检查父母的满意情况2、希望早日成家检查执行的结果按措施继续执行总结经验，标准化PDCA案例应用——做一个孝顺的好孩子1、父母笑容多了A：效果情况1、父母很开心、放心2、希望早日成家（将“找一个女朋友”转入下一个PDCA循环）PDCA案例应用——做一个孝顺的好孩子何時(WHEN)何地(WHERE)何人（WHO)何法(HOW)做何事(WHAT)為何(WHY)資源消耗(HOWMUCH)SMART原则1.目标必须是具体的（Specific）2.目标必须是可以衡量的（Measurable）3.目标必须是可以达到的（Attainable）4.目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）5.目标必须具有明确的时限（Time-based）顺理成章的背书背景比背影更重要全球混得最好的80后“我爸是……”一种最强的个人品牌背书技术不可复制资源的背书产地历史人物1243四种常用背书方式简介1.2.3.4.国家地区区域再细分……产地久远的历史……历史专利非兼容领先性……技术声誉才干……人物一个故事：美国发明了一件武器,于是……•中国的饮食文化源远流长……做品牌的终极做文化……不仅是“食物”什么是好牛奶？大草原区域的细分中国乳都核心区北纬37度阳光水土12国牧草澳亚国际牧场•德州扒鸡•山西陈醋•赵州雪梨•沧州金丝小枣•兰州拉面•沙县小吃•深州蜜桃•白洋淀鸭蛋•保定驴肉-漕河驴肉•安徽板面……产地背书的操作•顺其势•地域品牌变成自己的品牌•北京烤鸭=全聚德；德州扒鸡=？背书—历史•历史背书•对要求年头的产品强调企业的悠久•对要求质量的强调产品的使用历史悠久•对要求新鲜的产品强调时限•让消费者知道“第一提出的”是最受益的背书—技术咸豆与汽水网络游戏——让没钱人陪有钱人玩•先赠灯，后卖油，主要解决灯与油的兼容•VIP模式–先免费，后收费，让免费的为收费的人做陪衬•头等舱VIP•贵宾卡•相对保密或领先的技术人物王国春沈才洪•浙江大学？•相关性（行业相关、产品品牌相关）•影响力（权威、稳定、持续，负面少）•接单率（广告少，无相悖产品代言）独具匠心的工艺•工作现场有神灵•魔鬼？“8位博士、48位科学家、100项科学实践、10年呕心沥血……23000针缝制，30次的熨烫，5600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100％的检验，造就一条九牧王西裤精挑细选的原料•选料考究•制作考究•质量考究发人深思的质量故事冲击视听的终端体验最有效最省钱的：海报、展架、货架等终端物料的使用！令人作呕的媒介传播•广告创意很重要，但是……•广告频次比创意更重要•优秀的广告创意是什么？3种手段——•夸张•对比•演示利益实证、利益支撑、利益辨别一节更比六节强玩具车用完还能在遥控器上用因为有聚能环聚能环就是那个红圈圈买电视看红圈圈单击此处添加标题耳目一新的产品领域内无处不在的市占顺理成章的背书独具匠心的工艺精挑细选的原料发人深思的质量故事冲击视听的终端体验令人作呕的媒介传播thanks谢谢观看