家居展会魅力不如以前品牌企业参与热情降低

ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨家居展会魅力不如以前品牌企业参与热情降低随着金九银十的临近，绿色家博会、华夏家博会两场展会成为了家居业热身的舞台，但记者了解到，前两年火爆的展会在今年并未给参展商带来可观的签单量。随着参展大品牌不断退出、展会效果下降、客流量减少，展会的效果似乎正在逐年下降。业内人士表示，在家居市场竞争白热ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨化的今天，展会的一站式购齐与价格优势不再明显，注重品质与服务的消费理念，更督促展会寻求新的发展方向。展会魅力不如从前今年展会情况确实不太好，在8月初的绿色家博会上，收的订单量还不够成本；这两天的华夏家博会，情况也没有以前好了。8月30号，一位家装公司经理人向记者如是说。8月，第11届绿色家博会与华夏家博会夏季展会相继开展，但吸引力却不及以前。实创装饰营销副总监张毅向记者表ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨示：绿色家博会第一天大概收了20个单子，按照以往，起码能收40个订单。北京宜华家居副总经理陈少峰向记者表示，虽然此次推出新品，但进场的消费者人数就很少，订单数更是寥寥无几。瑞博文装饰、今朝装饰的现场负责人告诉记者，三天内拿到的订单本儿都收不回来。9月1日，在华夏家博会现场，今朝装饰集团总经理助理张智军表示：这次展会大概拿到200个签单，但相比前两年，展会效果还是降低了许多。现在营销人员比顾客都还ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨要多。品牌参与热情降低除了观展人数、签单量等直接效果下降外，展会上品牌参与的热情也在减少。在今年的展会上，鲜见东易日盛装饰、博洛尼等知名家装公司的身影。东易日盛北京分公司营销总监纪勇告诉记者：我们三月份参与了绿色家博会，展出面积100平方米以上，结果3天只签了7个单子，后来就没考虑过再去。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨记者在华夏家博会上看到，相对于去年的展会，一些如慕思、索菲亚、尚品宅配等知名品牌都已经退出。在家具品牌区域，大多为非知名品牌。在一家名为卡芮宅配的展位，工作人员告诉记者，产地在北京，但目前尚未开设店面。消费者对展会麻木？业内人士称，除了天气热、宣传力度不够等现实原因，家博会魅力下降成为不争事实。分析人士称，在营销渠道多元化和促销方式常态化的市场上，以折扣为卖点的营销很ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨难再吸引眼球。东易日盛北京分公司纪勇分析道：从2010年开始，展会在北京的影响力开始下滑。近几年卖场、家装公司几乎每月每周都要开展的常态化促销也让消费者对低价麻木了，以折扣为特色的展会魅力值减少，客户量也被分流了。陈少峰也分析说：客流量减少，也直接导致了展会招商困难。来展会消费的大多是对价格敏感的消费者，不适合定位高端的大品牌；人流量的减少直接导致签单量减少，很ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨多重视签单量的中小品牌也在此权衡。再加上一些企业定位不准确。■市场走访人流不多关注价格8月30号，记者走访了华夏家博会现场。记者在现场看到，当天人流不多，一般一个展位上只有两三位客户在咨询。而价格方面，记者通过询问发现，大多参展商给出市场价7折左右的优惠。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨在诗尼曼衣柜展位，工作人员向记者介绍，现场交订金相当于二倍现金抵进全款中，而且可以参与抽奖活动。他表示：现场展品不多，交订金后可以到店中选产品，可以先交订金把这优惠占上，不喜欢可以退款，现在还能送推车等礼品，非常划算。在万和电器展位，一位消费者向记者表示：之前我们在大中电器看好一款产品，这次来看能不能便宜点，并持手中的现金兑换券询问价格能否再优惠。而在一些卫浴品牌展ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨位上，客流相对较少。在博世家电、摩恩卫浴等展位，基本难见顾客身影。一位消费者走进摩恩卫浴展位很快走出，对记者说：这个品牌的产品太贵。■特点解析售后服务难保证居然之家集团运营管理部运营总监梅旭航认为，展会、团购等形式的一次性消费，由于没有售后保障，损害的不仅仅是某一个品牌，还有整个行业。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨比如消费者在对产品不满意的情况下，如果找不到商家，可由市场先行赔付等，这些售后保障的制度和服务体系，并不是一两天就建立起来的。展会作为一个临时组织起来的市场，有些服务问题短期内难有合理的解决方式。非理性消费占主导展会通过大量的前期宣传，将消费者在某一时间集中到某一个地点交易，对于消费者而言，更大程度上是非理性的冲动式消费。蓝景丽家总经理尹勃认为，冲动式消费部分ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨原因是周边人群、氛围的作用，并不反映消费者真实需求，所以会留下很多后遗症。集美家居集团副总裁沈耀俊也认为，非理性的消费类似于一种庙会式的消费方式，引用到家居行业是不合适的。难实现体验式消费作为大额慢速消费品，在决定购买家居产品之前，通常需要近一个月甚至更长的时候选择。而出售这些产品的卖场，往往还兼具餐饮、休闲及娱乐等多功能于一体。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨正如城外诚家居广场副总经理刘洋所言，卖场中的家居建材产品，在展示时都是属于体验式的，即让消费者能够看得见摸得着。而很多的团购、展销会中品牌展示的仅是一些样品，所以消费者也很难直观地感受到这些产品是否适合。■业内声音低价并不低●刘晨，北京家居行业协会秘书长ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨近期对于展销会产生问题的投诉不在少数，比如一些商家打着卖场的旗号称有连保单，但卖场并不对展会销出的产品负责。还有一些小品牌在展会上与消费者签单收取订金后迟迟不能发货。北京市场的特点是大品牌的家居建材均采取同城同价，同样在价值体系内的品牌不可能有那么大的水分，而过多的价格差异只会扰乱工厂给出的指导价格。我觉得，家居展销会上出现的低价，一般是一些非主流品牌。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨展会是展示平台●尹勃，蓝景丽家总经理展会实际上只是一个推广产品，联系渠道的平台，方便商家将来通过这些从展会上获得的渠道联系消费者，并下订单。但是现在的展会都变了味，办展会的同时也销售产品，而一个展示的平台，原本是没有能力去销售产品，因为包括售后在内的各项服务都得不到保障。因为成本低，也不做长期的服务，同时也没有合法的经营ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨资质，展会上销售的产品，后续就容易出现诸多弊病。所以建议消费者为了保护自身权宜，到正规卖场去签单，要理性合理消费。隨著金九銀十的臨近，綠色傢博會、華夏傢博會兩場展會成為瞭傢居業熱身的舞臺，但記者瞭解到，前兩年火爆的展會在今年並未給參展商帶來可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會效果下降、客流量減少，展會的效果似乎正在逐年下降。業內人士表示，在傢居市場競爭白熱ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨化的今天，展會的一站式購齊與價格優勢不再明顯，註重品質與服務的消費理念，更督促展會尋求新的發展方向。展會魅力不如從前今年展會情況確實不太好，在8月初的綠色傢博會上，收的訂單量還不夠成本；這兩天的華夏傢博會，情況也沒有以前好瞭。8月30號，一位傢裝公司經理人向記者如是說。8月，第11屆綠色傢博會與華夏傢博會夏季展會相繼開展，但吸引力卻不及以前。實創裝飾營銷副總監張毅向記者表ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨示：綠色傢博會第一天大概收瞭20個單子，按照以往，起碼能收40個訂單。北京宜華傢居副總經理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進場的消費者人數就很少，訂單數更是寥寥無幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現場負責人告訴記者，三天內拿到的訂單本兒都收不回來。9月1日，在華夏傢博會現場，今朝裝飾集團總經理助理張智軍表示：這次展會大概拿到200個簽單，但相比前兩年，展會效果還是降低瞭許多。現在營銷人員比顧客都還ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨要多。品牌參與熱情降低除瞭觀展人數、簽單量等直接效果下降外，展會上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會上，鮮見東易日盛裝飾、博洛尼等知名傢裝公司的身影。東易日盛北京分公司營銷總監紀勇告訴記者：我們三月份參與瞭綠色傢博會，展出面積100平方米以上，結果3天隻簽瞭7個單子，後來就沒考慮過再去。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨記者在華夏傢博會上看到，相對於去年的展會，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經退出。在傢具品牌區域，大多為非知名品牌。在一傢名為卡芮宅配的展位，工作人員告訴記者，產地在北京，但目前尚未開設店面。消費者對展會麻木？業內人士稱，除瞭天氣熱、宣傳力度不夠等現實原因，傢博會魅力下降成為不爭事實。分析人士稱，在營銷渠道多元化和促銷方式常態化的市場上，以折扣為賣點的營銷很ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨難再吸引眼球。東易日盛北京分公司紀勇分析道：從2010年開始，展會在北京的影響力開始下滑。近幾年賣場、傢裝公司幾乎每月每周都要開展的常態化促銷也讓消費者對低價麻木瞭，以折扣為特色的展會魅力值減少，客戶量也被分流瞭。陳少峰也分析說：客流量減少，也直接導致瞭展會招商困難。來展會消費的大多是對價格敏感的消費者，不適合定位高端的大品牌；人流量的減少直接導致簽單量減少，很ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨多重視簽單量的中小品牌也在此權衡。再加上一些企業定位不準確。■市場走訪人流不多關註價格8月30號，記者走訪瞭華夏傢博會現場。記者在現場看到，當天人流不多，一般一個展位上隻有兩三位客戶在咨詢。而價格方面，記者通過詢問發現，大多參展商給出市場價7折左右的優惠。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨在詩尼曼衣櫃展位，工作人員向記者介紹，現場交訂金相當於二倍現金抵進全款中，而且可以參與抽獎活動。他表示：現場展品不多，交訂金後可以到店中選產品，可以先交訂金把這優惠占上，不喜歡可以退款，現在還能送推車等禮品，非常劃算。在萬和電器展位，一位消費者向記者表示：之前我們在大中電器看好一款產品，這次來看能不能便宜點，並持手中的現金兌換券詢問價格能否再優惠。而在一些衛浴品牌展ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨位上，客流相對較少。在博世傢電、摩恩衛浴等展位，基本難見顧客身影。一位消費者走進摩恩衛浴展位很快走出，對記者說：這個品牌的產品太貴。■特點解析售後服務難保證居然之傢集團運營管理部運營總監梅旭航認為，展會、團購等形式的一次性消費，由於沒有售後保障，損害的不僅僅是某一個品牌，還有整個行業。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨比如消費者在對產品不滿意的情況下，如果找不到商傢，可由市場先行賠付等，這些售後保障的制度和服務體系，並不是一兩天就建立起來的。展會作為一個臨時組織起來的市場，有些服務問題短期內難有合理的解決方式。非理性消費占主導展會通過大量的前期宣傳，將消費者在某一時間集中到某一個地點交易，對於消費者而言，更大程度上是非理性的沖動式消費。藍景麗傢總經理尹勃認為，沖動式消費部分ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨原因是周邊人群、氛圍的作用，並不反映消費者真實需求，所以會留下很多後遺癥。集美傢居集團副總裁沈耀俊也認為，非理性的消費類似於一種廟會式的消費方式，引用到傢居行業是不合適的。難實現體驗式消費作為大額慢速消費品，在決定購買傢居產品之前，通常需要近一個月甚至更長的時候選擇。而出售這些產品的賣場，往往還兼具餐飲、休閑及娛樂等多功能於一體。ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨正如城外誠傢居廣場副總經理劉洋所言，賣場中的傢居建材產品，在展示時都是屬於體驗式的，即讓消費者能夠看得見摸得著。而很多的團購、展銷會中品牌展示的僅是一些樣品，所以消費者也很難直觀地感受到這些產品是否適合。■業內聲音低價並不低●劉晨，北京傢居行業協會秘書長ＤＤ丨ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具丨近期對於展銷會產生問題的投訴不在少數，比如一些商傢打著賣場的旗號稱有連保單，但賣場並不對展會銷出的產品負責。還有一些小品牌在展會上與消費者簽單收取訂金後遲遲不能發貨。北京市場的特點是大品牌的傢居建材均采取同城同價，同樣在價值體