天猫店铺年度规划及总结方案

目录15年数据回顾回顾15年店铺整体销售商品，品类等数据，总结店铺全年到底卖了多少，卖了什么。15年市场回顾从客观角度分析15年整体淘宝市场的走向及趋势，为16年销售做出可靠的参考。15年推广回顾总结15年我们的推广做了什么工作。通过什么渠道推广了产品及店铺，用数据说话！15年运营总结总结15年整体运营心得，找出自己的不足。总结出运营的亮点。在接下来的15年取长补短。16年目标规划根据店铺15年整体销售及品牌整体战略规划，为保障店铺在16年健康增长趋势，所制定销售计划16年市场分析分析整体淘宝16年市场走向，变化格局，及店铺自身实际情况做全面的分析，以实现数据精细化运营团队管理，后端保障软硬件的在15年的基础上将更进一步完善，包括售后，仓储，物流等实现更加流程化的管理及运营。123456816年运营思路、费用投入7用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入，过渡15年销售数据回顾15年数据回顾即时通讯体系。图表数据解读……电商各平台整体销售数据一览表格数据解读……月份成交金额成交人数新顾客数老顾客数成交商品数成交转化率12651191276105522130072.12%273981432391417741.04%3132400107796511218742.30%43252621957175520237842.90%54530303033255048366683.80%64060722841234150069463.30%72510102103181329048262.92%81877441417121420329892.62%93629502417201640153643.38%102760551749145329437142.58%114300702604200959549452.96%122858081716135536127781.88%合计345049322622189193703476692.65%天猫旗舰店销售数据回顾图表数据解读……天猫整体销售数据一览月份成交金额成交人数新顾客数老顾客数成交商品数成交转化率1230516107391815525812.06%261756348326226441.24%380062473452218211.86%4232135121911497021762.54%52592901587145113632402.54%62422541447127117635451.48%71384238497757421841.68%81133327126427015722.54%9207840112098113926522.51%101438837436578616131.56%113012071535139114431522.57%12220807105693811819312.06%合计223150812157109511206261112.05%表格数据解读……图表数据解读……淘宝折扣店销售数据回顾淘宝整体销售数据一览月份成交金额成交人数新顾客数老顾客数成交商品数成交转化率132885158143154093.50%211449706461221.77%32031811511143052.95%458703344326188943.93%512944980870010822706.05%61174258047139124915.69%7574004584174111954.88%844548327303248053.67%9786846065436313815.25%10619784413895210134.15%1163679391353389915.07%1243101372342306162.96%合计71962348954405490124924.16%表格数据解读……京东平台销售数据回顾图表数据解读……京东整体销售数据一览月份成交金额成交人数新顾客数老顾客数成交商品数成交转化率1140211110130.79%246811020.11%3707845369932.09%48615645861442.25%530574204187175412.83%625539182172104252.73%713513898182312.19%810726756381671.65%924276129113163532.38%1017297133122112842.03%11867339372581.25%12466916142310.62%合计1528349888998923421.74%表格数据解读……销售数据占比解析电商全年总销售额3450493元裤子品类销售818601元，占比总销售额24%连衣裙类销售671202元，占比总销售额19%T恤类销售485318元，占比总销售14%外套类销售397269元，占比总销售12%哈衣类销售288593元，占比总销售8%棉服类销售151564元，占比总销售4%衬衣类销售143846元，占比总销售4%落地扇64%裤子类销售构成电商整体品类销售构成A1：64%A2：13%裤子品类销售额：818601元长裤系列：116226元七分裤系列：186454元中裤系列：106929元短裤系列：97962元针织长裤系列：203111元梭织裤系列：80315元品类销售构成B1:60%B3：1%连衣裙销售构成连衣裙整体销售额：671202元背心裙：375165元,占比连衣裙销售56%短袖裙：158572元,占比连衣裙销售24%中袖裙：35149元,占比连衣裙销售5%梭织裙：31178元,占比连衣裙销售5%C2：35%C3：15%外套类销售构成外套整体销售：397269元针织外套;112986元，占比外套销售30%线织外套;88484元，占比外套销售22%连帽夹外套;35637元，占比外套销售12%西装外套;30182元，占比外套销售8%连衣裙类销售构成手机端与PC端销售构成手机端与PC端销售额对比手机端PC端82.23%16.77%全年整体销售额，手机端占比82.23%，移动端16.77%，随着阿里大环境的对移动端的推广力度，呈上涨的速度非常之快，所以店铺加强移动端客户的培养将是做好销售非常重要环节！过渡15年流量数据回顾电商各平台整体流量概括2015年进店679239人，平均每人点击2.5个页面，点击产生5123230个PV，成交人数22622人，成交47669件商品，全年店铺平均页面转化率为2.65%51232306792392262247669电商各平台整体流量构成46%37%16%1%各平台流量构成TOP5免费流量付费流量自主访问淘宝站外各平台整体流量679239。其中免费流量311892，占比总流量45.9%付费流量126808，占比总流36.8%自主访问56083，占比总流量16.3%淘宝站外3231，占比总流量1%手机端与PC端流量解析PC端与手机端流量解析81.4%18.6%目录15年数据回顾回顾15年店铺整体销售商品，品类等数据，总结店铺全年到底卖了多少，卖了什么。15年市场回顾从客观角度分析15年整体淘宝市场的走向及趋势，为16年销售做出可靠的参考。15年推广回顾总结15年我们的推广做了什么工作。通过什么渠道推广了产品及店铺，用数据说话！15年运营总结总结15年整体运营心得，找出自己的不足。总结出运营的亮点。在接下来的15年取长补短。16年目标规划根据店铺15年整体销售及品牌整体战略规划，为保障店铺在14年健康增长趋势，所制定销售计划16年市场分析分析整体淘宝16年市场走向，变化格局，及店铺自身实际情况做全面的分析，以实现数据精细化运营团队管理，后端保障软硬件的在15年的基础上将更进一步完善，包括售后，仓储，物流等实现更加流程化的管理及运营。123456816年运营思路、费用投入7用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入，过渡15年市场回顾母婴类目14年与15年份额对比2014年母婴类目品类销售占比裤子17.33%套装15.99%外套6.89%T恤6.40%羽绒服4.38%亲子装3.68%连体衣3.51%儿童内衣裤3.50%棉袄3.49%毛衣/针织衫3.43%其他品类31.40%2015年母婴类目品类销售占比裤子22.58%套装15.81%外套8.05%T恤6.99%儿童内衣4.97%棉袄4.11%亲子装4.08%连体衣/哈衣3.86%毛衣/针织衫3.75%羽绒服2.48%其他品类23.32%母婴市场销售规模对比数据解读分析原因品类名称2014市场占比2015年市场占比描述裤子17.33%22.58%较2014年上升了5.25个百分点套装15.99%15.81%较2014年下降了0.18个百分点外套6.89%8.05%较2014年上升了1.16个百分点T恤6.40%6.99%较2014年上升了0.59个百分点儿童内衣3.50%4.97%较2014年上升了1.47个百分点棉袄3.49%4.11%较2014年上升了0.62个百分点亲子装3.68%4.08%较2014年上升了0.4个百分点连体衣/哈衣3.51%3.86%较2014年上升了0.35个百分点毛衣/针织衫3.43%3.75%较2014年上升了0.32个百分点羽绒服4.38%2.48%较2014年下降了1.9个百分点其他品类31.40%23.32%以上数据来源于生意参谋的市场分析品牌分析之裤子——市场成交规模品牌成交金额成交人数品牌转化率客单价英氏129,531,887457,5448.75%283戴维贝拉102,370,980478,1597.54%214拉比46,822,598254,3534.55%184贝贝怡33,471,147163,1426.9%205优贝宜14,069,262117,8535.78%119安塞尔斯11,407,29870,0679.66%163史努比8,693,81948,9604.67%178千趣会4,736,86932,4285.32%146数据解读分析原因品牌分析之裤子——市场关注规模数据解读分析原因品牌搜索点击次数关注人数关注次数收藏人数收藏次数英氏5,144,8295,228,48014,259,323243,656331,692戴维贝拉6,682,5696,343,29615,832,720319,202423,442拉比5,471,3115,584,63710,795,783253,357312,581贝贝怡1,782,1142,362,7675,011,560105,996130,930优贝宜2,154,4312,037,2603,935,03375,05589,108安塞尔斯558,358725,3861,116,84928,49229,434史努比536,4461,047,6211,962,18630,30535,742千趣会506,895609,961791,32213,94813,985品牌分析之裤子——市场竞争规模数据解读分析原因品牌日均店铺数日均成交店铺数单店日均成交额日均上架商品数日均活跃商品数英氏1,3161033,42812,5183,144戴维贝拉2,2821621,72913,8853,115拉比5,25119266617,4973,345贝贝怡1,107661,3847,6081,390优贝宜730566843,142772安塞尔斯17339,68331752史努比826307765,815785千趣会24123,566256品牌分析之外套——市场成交规模数据解读分析原因排名品牌成交金额成交人数品牌转化率客单价1英氏120,192,586365,3517.86%3292戴维贝拉97,366,366269,1026.72%3623拉比86,036,033294,4836.12%2924贝贝怡85,404,353237,3792.68%3605优贝宜67,889,872187,7985.89%3626安塞尔斯28,535,793164,1526.35%1747史努比19,756,1917,0320.86%2,80