月度会议启发报告(孙俞灵)

成都分公司-市场部2010版©2010年分公司市场部5.12乐山会议分公司市场部：孙俞灵2010年5月11日---------我不愿随波逐流，也不愿人云亦云我有自己的眼睛和头脑，那我就有自己的观点和看法！成都分公司-市场部2010版©报告项目一、近期主题活动回顾和分析二、营养屋专题解答和培训三、故事的寓意！四、我们的愿景？成都分公司-市场部2010版©近期部分主题活动分析•春季送好礼主题活动---卡丁车•把爱传出去，让世界充满爱•营养屋道具维修及执行成都分公司-市场部2010版©春季送好礼主题活动---卡丁车•买满180元送价值12元的玩具（经销商承担，分公司统一协调购买）；•买满360元送价值24元的玩具（经销商承担，分公司统一协调购买）；•买满540元送价值36元的玩具（经销商承担，分公司统一协调购买）；•买满1800元送价值200元的卡丁车（大区承担）；成都分公司-市场部2010版©业务部各自提报数卡丁车分发数差异截止4.23日卡丁车使用量成都4054050354绵阳260260089德阳2012001160眉山187240-5368乐山2052050143南充241280-39136遂宁2082035107西昌22120-9814西藏6570-548广元101200-9935达州205210-590资阳1801800141宜宾191200-9116泸州24020040155自贡130130057内江195205-1057总计30363308-2721770成都分公司上报16个业务部，错误11个，错误率达到了69%。各业务部对主题活动细节的熟悉成都分公司-市场部2010版©未使用数：1538辆（包含破损）成都分公司实际到仓卡丁车3308辆，截止4月累计使用1770辆，使用率54%。按照方案最低配送金额1800元赠，销售产出3186000.而留在各自仓库的卡丁车还能带出2768400元。是否我们随时去关注，随时去提醒，随时去想是否该换个方法？成都分公司-市场部2010版©把爱传出去，让世界充满爱•凡顾客在零售终端购买一罐带有“2010年上海世博会国际红十字与红新月馆”标贴的贝因美奶粉产品，就由贝因美代表顾客向“中国红十字会世博爱基金”奉献10元的爱心•908克冠军宝贝系列配方奶粉、900克金装爱+系列配方奶粉成都分公司-市场部2010版©把爱传出去，让世界充满爱分公司业务部分标数预估销售捐款金额腰带数制作费（0.07元/张）米粉贴标投入产出比成都分公司成都KA7467180328174670220501543.521674.23%成都497712019464977011760823.214444.21%成都郊区497712019464977011760823.214444.21%绵阳1825440737.5182503675257.255304.20%德阳1825440737.5182503675257.255304.20%眉山1825440737.5182503675257.255304.20%乐山1825440737.5182503675257.255304.20%南充2652640458265205250367.57704.20%遂宁1825440737.5182503150220.55304.19%西昌1000241500100003150220.52904.23%西藏1000241500100003150220.52904.23%广元1825440737.5182503938275.6255304.20%达州2652640458265205250367.57704.20%资阳1825440737.5182503150220.55304.19%宜宾1825440737.5182503150220.55304.19%泸州1825440737.5182503150220.55304.19%自贡1825440737.5182503150220.55304.19%内江1825440737.5182503150220.55304.19%合计448001081920044800099907.56993.525130004.21%成都分公司-市场部2010版©营养屋1-4月完成情况分析城市1-4月完成情况10年完成情况计划门店数实际执行数完成率新增数取消数10年计划总数每月计划数1-4月应开店总数完成率截止4月完成率成都251976%6200176729%10%贵州9444%53731232%11%昆明33100%116352114%5%南宁10880%27562532%11%重庆342265%517138124648%16%小计815669%6315134317133%11%4月成都KA计划执行5场，取消5场，其中好又多2家，欧尚1家，家乐福2家。成都分公司-市场部2010版©营养屋4月完成情况分析KA的突发情况比较多，但还是需要推广和销售沟通到位，不要将提报活动当成一个单独的任务去完成，这样只能拖住分公司的整体进度。成都分公司-市场部2010版©营养屋道具维修及执行2级城市营养屋数量业务部2平米4平米备注眉山11完好乐山无资阳1花坏了，电磁炉、锅坏了，插卡掉了内江1花坏了自贡21道具全在自贡，电视无安装架，无声音，插卡掉了泸州宜宾绵阳1完好德阳11电磁炉、锅损坏。插卡掉了南充21插卡掉了，屋顶没有安装孔，彩虹断了，花坏了遂林广元1地垫坏、彩虹断、插卡坏、无孔、凳子掉漆达州1插卡掉了，彩虹断了，花坏了，电磁炉坏掉巴中1拱桥断、插卡无成都分公司-市场部2010版©序•业绩压力，荣誉压力,活动任务指标的压力•大家忙于做活动做销售做业绩，忽视掉了很多行销的东西成都分公司-市场部2010版©雄鹰再生成都分公司-市场部2010版©老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可以达到70岁。成都分公司-市场部2010版©如果要活那么长的寿命，它在40岁的时候就必须做出困难却很重要的决定。成都分公司-市场部2010版©因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。成都分公司-市场部2010版©它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。成都分公司-市场部2010版©它的翅膀变得十分沉重。因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。成都分公司-市场部2010版©它只有两种选择：等死；或经历一个十分痛苦的更新过程。成都分公司-市场部2010版©如果选择经历这个痛苦的更新过程，他需要150天漫长的磨练。成都分公司-市场部2010版©首先，它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。成都分公司-市场部2010版©并且停留在那里，不得飞翔。成都分公司-市场部2010版©其次，它用它的喙击打岩石，直到完全脱落。成都分公司-市场部2010版©然后静静地等候新的喙长出来。成都分公司-市场部2010版©接着，它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它会用新的喙和指甲把羽毛一根一根的拔掉……成都分公司-市场部2010版©在经历2个月漫长等待之后，新的羽毛长出来了！老鹰又开始重新飞翔。成都分公司-市场部2010版©再过30年的光辉岁月！成都分公司-市场部2010版©在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。成都分公司-市场部2010版©我们需要把旧的习惯、旧的传统拋弃，使我们可以重新飞翔。成都分公司-市场部2010版©只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来！成都分公司-市场部2010版©我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……成都分公司-市场部2010版©像雄鹰一样再生！成都分公司-市场部2010版©改变我们需要------------成都分公司-市场部2010版©为什么要变？改变哪些？怎样变？成都分公司-市场部2010版©我们需要关注什么？成都分公司-市场部2010版©我们看到：冰山的雄伟壮观成都分公司-市场部2010版©八分之一平静的海面八分之七我们不知：冰山的庐山真貌我们往往只会关注到水面上的“八分之一”，而水面下的“八分之七”是为我们所忽略的。成都分公司-市场部2010版©但“八分之七”这一部分是整座冰山的基础，故我们需要做的是首先要搞清楚水下的“八分之七”成都分公司-市场部2010版©由“冰山理论”引起的思考一张POP、一场活动主持、一份核销单、一场活动的执行、结案…………有形的诚信、尊重、互助、包容、担当、认真、创新、务实、坚韧、竞争、严谨、目标一致、危机意识、学习型团队、评批与自我批评无形的自身沟通共识成都分公司-市场部2010版©这是一场没有硝烟的战争，但可能会影响到您一生！这不是一场个人的战争，而是一个团队文化的体现！成都分公司-市场部2010版©我的愿景？成都分公司-市场部2010版©