研学公司营销方案-2019.12

-1-研学实践教育营销方案一、主题定位智慧研学+职业体验研学城二、开放场地一期八大职业体验馆开放两馆，分别为ICT职业体验馆和工程机械与建筑职业体验馆。三、开放时间：2020年1月1日四、营销策略及具体措施（一）、前期宣传推广1、新媒体宣传推广（1）、新媒体人员招聘（12月10日到岗）（2）、研学项目熟悉及相关入职培训（3）、研学公司网站和微信公众号宣传推广（4）、新媒体5G短视频宣传推广（5）、智慧研学APP宣传推广2、会销预热促营销（1）、积极参加教育界与旅游界的交流会（2）、参与全国或湖南省职业教育校长论坛会议（3）、积极参与研学行业相关协会交流会，如长沙市研学旅行社协会和湖南省民办教育协会研学旅行教育专委会（4）、积极参与湖南省全域旅游协会交流会（5）、参与各主题基地行业交流会，如现代科技，国防教育3、校园宣传促营销（1）、以职业规划公益教育的形式在学校进行宣讲推广。4、区域融合促发展（1）、利用各区的特色进行全域旅行，形成整体路线融合发展-2-5、联合旅行社促销（1）、拜访长沙市47家入围旅行社，洽谈、签合约、交定金、引流。（2）、上门拜访芙蓉区、开福区、雨花区、岳麓区4区教育局内部通过的承办机构，交流研学行业内情。6、新闻发布会宣传（1）、具体策划方案见：附件1（二）、中期运营管理1、智慧研学运营管理（1）、利用互联网+和大数据云端技术，打造智慧营地数据系统，开发营地云APP和数据集成系统，收集营地法动大数据信息，进行表少年营地教育和大健康课题研究；（2）、借助营地云对基地进行信息化管理，搭建智能化、数据化、便捷化的管理平台，实现在线报名、线上线下互动、学生评价、数据收集、家校反馈、智能分析等功能，打造智慧营地系统。开发基地线上管理系统，具备如下功能：①APP功能学生端：活动报名，查询基地日程和活动成绩；家长端：协助孩子报名和交费，查询孩子活动表现，观看活动直播；学校端：批量报名，选择档期，查询整体活动效果；基地研学老师端：发布课程信息，评价学生个体；基地端：发布活动，集成数据，评价教学，收集意见。②移动定位与数据集成通过研员手环或自带手机，定位研员位置，确保对基地实时活动的整体把控；集成研员活动数据、行业习惯、课程偏好等信息。-3-③研友圈互动交流平台研员们在基地圈开展互动交流，发布活动照片，互相留言。④线上评价系统课程评价：教练或活动老师对研员完成项目情况进行评价，实现定量评价+定性评从，过程评价+结果评价。反馈评价：研员和学校对基地进行反馈评价，帮助基地收集信息，改进教学和服务。⑤基地管理系统基地可进行OA办公、移动审批，提升运营效率。2、试运营优惠促销（1）、一日研学整体价格制定，主要依据长沙及周边地区主要基地一日研学价格统计表，具体表格见：附件2（2）、试运营阶段低价策略，以成本价甚至亏本原则进行预热活动3、基地接待运营管理（1）、具体管理方案见：附件3（三）、后期奖惩机制1、全员激励促营销（1）、所有有业务的员工将有提成奖励，具体奖励方式如下：实际营销额1万2万3万4万5万6万7万8万营销部渠道提成率4%4%4%4%4%4%4%4%其他部渠道提成率2%2%2%2%2%2%2%2%业绩提成=提成率*实际营销额，渠道提成率其他部门为2%，营销部为4%，散客提成率其他部门为4%，营销部为6%。2、目标管理机制-4-（1）、目标营销人次如下：开放馆数量及月份单次饱和接待量（人次）一天饱和接待量（人次）月度饱和接待量（人次）目标销售量（人次）2馆（1-3月）200400120004500淡季1-3月份开放两馆，3个月目标接待量4500人次；每馆单次饱和接待量100人，一天饱和接待200人。-5-附件2：长沙及周边地区主要基地一日研学价格统计表类型名称投资（亿）规划面积（亩）一日研学市场价/渠道价单次最大容量（人）备注餐住宿主题乐园柏乐园10+3900235/1102000+1000+一日研学，不含午餐，含车费株洲方特20900338/3085000+5000+一日研学，不含午餐，含车费海底世界4.21000150/985000一日研学，不含午餐和车费特色小镇铜官窑古镇1003000198/1385000+5000+一日研学，不含午餐，含车费浔龙河艺术小镇9015000195/11810000一日研学，不含午餐，含车费炭河古城251800188/15820000一日研学，不含午餐，含车费非遗馆雨花非遗馆175128/98（一天两馆）00形式为参观+课程，不含午餐80半天1馆韶山非遗馆4.7160118/782000+1500分为参观和参观+课程两种形式-6-综合景区盘龙大观园2012000138/981000+800+一日研学，不含午餐，含车费石燕湖3+15000218/14030001000一日研学，含午餐，含车费情景体验泥爸爸0.4300198/98100060一日研学，不含午餐，含车费休闲农业素质拓展金太阳农庄6+1600168/10010005502正1早+1晚住宿100元，旅行社自带教练拓展稻花香里2.5650198/982000800一日研学，不含午餐中澳蓝鹰3+200198/1201000600团队多；一日游含:5-6个项目，中餐。长沙市示范性综合实践基地2.2150198/14820001000团队多；一日游含:2馆参观、2个手工馆、2个拓展、1个中餐。备注：1、以上的渠道价为不低于10人团队，团队价格有些景区会根据淡旺季调整；2、从上基地的综合情况可以看出，门票+体验课程：传统景区真正意义上的研学课程很少，大部分是在原来的参观加文字上的研学；-7-3、可以看出，市场真正具备研学课程的基地一日游的市场价约200元/人，渠道价含餐约120元/人，不含餐则约90元/人，均包含参观+体验课程；仅参观或仅研学费用略低；4、高价定位策略：需满足以下三条1.首家定位高价2.产品主题特殊性强3.营销推广力强。