都市走廊品牌广告与营销

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台城投地产福滨苑品牌广告与营销深圳同路广告公司无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台广告策划的时代背景这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及营销观念的创新！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台福滨苑广告及营销的——1.完整性：广告全方位整合行动2.彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台一、房地产广告之我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1、位置：•项目地处福田南路东侧，南邻福滨新村，北靠地税大厦及旭飞项目东邻福田南村，西览中心公园，位于两条主干道（深南大道滨海大道)之间。2、项目规划：•占地近6074.3平方米，建筑面积29150平方米，其中住宅占地面积为23670平方米，商业3150平方米，其它2330平方米.容积率4.8.中设架空层,建筑风格为时尚现代.•主力户型为二房\三房,平均面积为87.5平方米\套.•单价约为60万\套,首期三成(约18万).营销环境分析：我是谁？WhoamI?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3、周边生活配套：•学校(福田中学\福南小学\福田小学),医院(福田中医院\福田区人民医院),中心公园,银行(农业银行\交通银行\商业银行);购物商场(天虹商场,沃尔玛购物广场).•道路畅通，交通方便,靠近福田南汽车总站(216\6路)和接近上海宾馆站,公交线路多:113\101\215\310等我是谁？WhoamI?4、景观：•中心公园\深南大道\滨海大道等无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台SWOT分析：我是谁？WhoamI?有利不利产品市场环境劣势：项目规模小，缺乏园林景观过于接近农民村优势：地段独特,闹中带静和有景观交通便利、周边生活配套较完善,威胁：同类物业尾盘存量较大周边环境较杂乱机会：白领对该片区中档住宅的市场需求量较大无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?我是谁？WhoamI?属性定位分析：•项目位于深圳中心的上海宾馆南,紧邻华强北,,周边生活配套完善(学校,医院,商场,银行,便利超市,商务中心),交通便利(临近深南\滨河\福田南三条主干道,门前拥有这三条路线的总站),地段优势尽显.2景观优雅,西侧正对中心公园湖景,从低层开始可欣赏公园的绿色地带和璀璨的双路景(深南大道和滨河大道).视野开阔.同时项目门前的福田南路古树丛生,配合宁静气氛,别有一番风情.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?我是谁？WhoamI?小结：福滨苑如能扬长(市中心生活区)避短(楼盘规模小,缺乏区内景观和配套,外部环境杂乱),将使喜欢成熟生活环境和生活情趣的以福田为工作和生活圈的都市白领追捧。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我是谁？WhoamI?我是谁？WhoamI?楼盘（产品）定位城市中心绿肺地带时尚珍品住宅无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台竞争事态：我是谁？WhoamI?品牌\形象力产品力•彩云居•福滨苑旭飞项目:•福安阁•福华名居•皇御苑弱弱强强无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台二、房地产广告之对谁说？Whomtosay?[界定目标人群]在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”了解他们，成为广告成功的唯一途径。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台甄别目标人群1、地段属性决定目标人群地处上海宾馆南,深南大道和滨海大道之间，靠近白领上班地点,交通方便,周边生活配套齐全。福滨苑位于福田南路,相对安静。道路两旁葱郁的大树,塑造一种独有的幽静.同时对面为中心公园,景观优美.对谁说？Whomtosay?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2、价位决定目标人群价格约6800元/平方米,约60万\套(首期三成)。3、户型和规模决定目标人群本项目主力户型为两房、三房，且规模较小。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台目标人群描述对谁说？Whomtosay?•目标人群是深圳购房的主流阶层---白领,集中于工作或生活在福田的一次置业人群•目标人群年龄约28-35岁，收入约10万/年•时间观念非常强，注重地段•喜欢成熟的生活环境,实用主义居上•年轻时尚,对生活品味也较为注重无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台对谁说？Whomtosay?目标人群的界定原则•福田中档物业的一次置业白领阶层是基础人群•但整合传播上理解，我们必须在庞杂的人群特征中，找到集中的共性特征，这样就提供了划分人群的标准无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台对谁说？Whomtosay?目标人群特征锁定渴求在福田置业的都市白领中的“飘一族”无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台关于生活“飘一族”白领的释义“飘一族”白领层积极进取的社会群体年轻,时尚,喜欢新鲜事物文化层次高,有品味渴望稳定的生活，以结束飘泊物质文明的追求者对谁说？Whomtosay?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台小结：福滨苑的目标消费者是福田的中等收入阶层——都市“飘一族”白领.他们年轻,工作积极,有多年的工作经历，并且已有一定的积蓄，目前却居住在出租屋。属于经济合理型一次置业者.重视性价比，这一部分人的消费主导因素是价格\地段\生活配套\环境\教育等.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台对谁说？Whomtosay?白领生活形态都市“飘一族”白领的生活形态——适应价值观的生活方式无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台因为“飘一族”白领文化层次较高,对生活品质和时尚个性有着不渝的追求。成熟生活环境是的最大商业利益点,同时也要利用其景观环境特点对楼盘进行诠释,以促进消费者的感情偏好,刺激其购买行为.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台对谁说？Whomtosay?对谁说？Whomtosay?都市白领消费习惯研究因为年轻,积蓄不多,所以消费关注的首要是商品的性价比,讲究经济合理性.另一方面，他们的学历较高,事业已有一定的基础,所以购买行为亦会注重精神需求,购买行为上有一定的冲动性.网络\教育\旅游\房地产是他们的消费热点无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台瞄准核心人群，同时吸引边缘人群•用适合一次置业的白领阶层生活形态的广告与之沟通•同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群（其他置业人群和少量港客）；•从而形成庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍对谁说？Whomtosay?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台三、房地产广告之说什么？Whattosay?[传播定位问题/制订广告策略]“在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是‘定位’。”无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台说什么？Whattosay?广告所面临的问题及分析课题福滨苑的广告方向在哪里？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台说什么？Whattosay?低档物业高档物业注重产品属性的性价比更注重产品属性带来的社会心理认同度福滨苑介乎两者之间,属于中偏高档物业,所以广告的表现即要强调其实际利益点，同时配以一定的气质包装,达到争取消费偏好，达成销售的目的。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台说什么？Whattosay?定位的策略纯生活盘多面生活盘外销盘市场机会定位在身份盘肯定不适合，生活盘和商务盘与项目有一定的挂钩,但非准确楼盘定位，只有多面生活盘能够准确表达福滨苑的独特的价值和利益。皇御苑商务盘格兰情天彩云居无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训