Carat懒人经济变现指南2019441页

懒人经济变现指南1第一节都市游牧第二节持续骚费第三节专家消费者第四节不想洗头第五节养生蹦迪撰稿人与联系方式前言23937101520263139目录懒人经济出现的社会环境懒人经济时代变现有道变现法则总结2今天我们谈到“懒”这个词的时候，可能已经很难再从中感受到很强的负面意味，因为我们全部都活在“懒人时代”中。如果一个来自于十年前，甚至是五年前的人能看到现在的我们的生活的“懒”的程度都会觉得不可思议。首先，字面意义上的懒就已经超乎想象。不提单身人群，甚至是已婚人士的灶台都已经积灰已久，一周七天全靠外卖搞定;不想为包纸巾去楼下20米距离的便利店,于是用app叫人跑腿......数字生活的便利性宠坏了每个人,“懒”是一个善于利用新工具的潮人标签。其次，以前的大事现在变成了非紧急的小事。谈婚论嫁的窗口往后一拖再拖，着急的老妈现在也“懒得再催”，“你自己开心就好”;社交礼仪全面简化，梳妆台堆满化妆品，但是非极为正式的场合甚至连洗个头都要拖延半天......我们看到的是随着经济发展到来的价值观的开放和多元的包容性，有的人选择性地在某些事情上“懒”一下，也不再会有人大惊小怪。懒归懒，时代却在更加⻜速的发展，这说明靠“懒”省下来的时间和能量用在了应该“不懒”的地方，这就是新主流人群对于消费力和创造力的重新定义。对于品牌来说就有两种崭新的变现方式——要么去懒的地方帮助懒人更懒，要么去不懒的地方帮助他们释放他们的省下来的时间金钱创造力。我们接下来的故事会从宏观的数据解释了“懒人时代”到来的必然性，然后会从这个时代的人五个有趣甚至互相矛盾的侧面来绘制一幅新主流人群图谱，每个侧面都有对品牌的新需求和新空间，同时我们尽量保证篇幅的精简和呈现的趣味性，外加重点也帮您划上，希望您不要光点赞，纯收藏。前言:太长不看3懒人经济出现的社会环境图表一我国单身人口规模超过邻国日本全国人口中国单身人口数日本全国人口数数据源：中国国家统计局，日本统计局根据国家统计局最新统计数据，我们单身人口规模已经破亿，达到1.825亿人。单身男性的人数远高于单身女性。整体单身人口占全国人口19.5%。这样的人口体量甚至超过了邻国日本的全国人口（图表一)。广州，河南，山东成为单身人口密度最大的省份（图表二）。4数据源：中国国家统计局河南省山东省广东省四川省江苏省湖南省湖北省安徽省河北省广西省广东成为未婚人口大省图表二5单身人口体量庞大，但是从数据来看，他们并没有急于进入婚恋状态。统计局的数据显示，历年的结婚率在持续下降（图表三）。而且，中国妇联的一项调查显示，年轻人更愿意接受未婚同居的生活方式（图表四）。这表明更多年轻人处在单身生活或者同居生活方式里。这样的生活方式，刺激了健身行业，外卖送餐，以及独自旅行等领域快速发展（图表五）。数据源：中国民政局数据源：中国妇联6%8%10%12%20132014201520162017结婚率连续数年下降图表三图表四年轻人婚前同居接纳度提升44.4%59.6%57.8%70后80后90后6数据源：公开数据整理女性男性图表五1.3亿单身人口刺激外卖行业发展独自旅行人数占比提高至15%单身人群贡献健身市场32%旅行行业同样受益于独自旅行者不断增多。其中，独自旅行的女性占28.25%，男性占61.75%。截至2017年底外卖市场规模达到2,046亿元，1.3亿单身人群点过外卖。其中8万人，每天点外卖。健身市场2017年规模1,545亿元，其中单身人群贡献了32%。7单身生活方式和同居生活方式的时间被拉长，初婚年龄一再推迟，究其根本，是由“懒婚懒恋”心态造成。典型的“懒婚懒恋”心态表现为：“开始工作以后，每天都很忙，平时认识人的渠道也很有限。好不容易闲下来，只想做点让自己开心的事，打打球，玩玩游戏。”——懒恋男“也不是不想结婚，主要是没有人啊。再说，万一谈了恋爱，发现还不如单着的时候开心，还不如不要谈。”——懒恋女“我是什么样的人更重要。这个阶段还是提升自己吧，自己变得更好，才能遇见更好的人。”——懒恋女上海大学社会学院在站博士后张智慧老师认为单身人群出现“懒婚懒恋”心态是为了应对充满变数的风险社会。他说，“懒婚懒恋心态比较多在一线城市年轻人当中有。他们生活的城市城镇化程度高，城镇化带来陌生社会。陌生社会靠系统和规则运转，多变数，整个社会进入风险社会。年轻人更愿意做可以预见，有把握的事情，恋爱和结婚这种就没把握，都充满了变数，所以年轻人谈恋爱和进入婚姻的观望期就会不断延长。”8所以，“懒婚懒恋”心态的本质，是单身人群选择优先处理自己认为有把握的事情。在接下来的分析中，我们把有这种心态的单身人群称作懒婚懒恋人群，简称懒人。9懒人经济时代变现有道以拥有“懒婚懒恋“心态为代表的单身人群为主体，伴随移动互联网和发达的物流网络带来的便利性，单身人群在这样一个互联又快速变化的社会，形成了独特的生活方式和消费诉求。我们把由此产生的市场环境称作懒人经济。它由宅经济发展而来，表现出五大特点，分别是都市游牧，持续骚费，专家消费，不想洗头，养生蹦迪。10都市游牧含义和启示：懒婚懒恋人群采用游牧式生活策略。他们不着急尽快安定，而选择拥抱挑战和改变，通过快速适应环境或是主动改变环境，来创造让自己觉得最舒适的生活方式。游牧式需求是懒人经济时代的主流需求。品牌需要应对游牧式需求，提供个性化，可定制，可共享，可撤销的解决方案。一切都要方便移动，方便改变。关键词：都市游牧第一节11这种随时准备转换生活地点的心态，在单身人群中较为普遍。他们面对生活的心态呈现明显的游牧式策略（图表六），时刻准备着改变，并且拥抱挑战。图表六懒婚懒恋人群核心家庭我喜欢追求富有挑战,新奇和变化的生活我具有冒险精神我喜欢接受从未尝试过的挑战46.8%40.4%43.5%39.2%49.5%43.4%游牧式生活策略拥抱挑战和冒险注释：核心家庭指已婚有孩家庭数据源：CARATM1“我真的很喜欢猫。但是我不也不知道自己未来会定在哪里。要带着猫，太难了。而且猫对环境变化特别敏感，甚至会生病。所以我现在不养猫。”——懒婚女12他们积极应对搬迁，深谙不同街区的居住体验。在预算可接受的范围下，他们做小范围家装，来满足个性化居住需求。豆瓣小组上海无中介租房聚集了33,357名成员。小红书上题为“三千元卧室大改造”的分享帖，收获17,734个赞（图表七）。图表七游牧式的生活策略意味着拥抱改变，并且在改变中尝试更多个性化的体验。13“原来我包里会随身带充电宝，现在不带了。到处都有街电。”——懒恋男“我周末会去共享办公空间学写代码。那里比咖啡馆安静。有免费的网络，免费的咖啡。还有定期的聚会，讨论创业，科技相关的话题，可以认识朋友。”——懒婚男“我只有一个锅，一套餐具。多了搬家不方便。”——懒婚女“有了共享单车，我租房考虑的范围扩大了。不在地铁站附近也没关系。”——懒恋女“我这次的房子是在豆瓣小组上找到的。上一个租客搬走了，转给我，不用中介费。”——懒恋女14游牧式生活催生了迷你款家电需求。据公开电商数据显示，2017年，电商平台迷你款微波炉销量增长970%，迷你款洗衣机增长630%，迷你小火锅增长210%。与此同时，2017年中国家电行业整体增长率为18.7%。迷你款家电增速已经远超整体家电行业增速。此外，智能款家电销量也伴随游牧需求大幅增长。2018年双十一销售数据显示，2000元以上扫地机器人销售额同比增长4.2倍，400元以上高端加湿器同比增长2.1倍，智能手表第一小时成交额同比增长81.6%，智能音箱第一小时成交额同比增长120%。游牧式生活策略提出了新的消费需求：个性化，可定制，可共享，可撤销，一切要方便移动，方便改变。420%210%120%81.6%970%630%210%18.7%15关键词：持续骚费含义和启示：与已婚有孩的核心家庭不同，懒婚懒恋人群更热衷购买让自己感觉“变得更有吸引力”的品牌和产品。对这类产品和生活方式有持续，不消减的消费热情。他们更愿意和朋友们聚在一起，无论是线上还是线下，表现出明显的体验式消费需求。品牌需要快速反应，推出体验式可晒的产品和品牌体验。通过打造品牌的体验式产品赢得“懒人”。第二节持续骚费16懒婚懒恋人群对社交属性强关联的产品，表现出高消费热情，和高溢价接受度，热衷“骚费”（图表八）。热衷骚费图表八12511012212591979291口气清新剂护发素/润发露洁肤品电动牙刷懒婚懒恋人群核心家庭注释：指数基于所有人数据源：CARATM117和已婚有孩的核心家庭相比，懒婚懒恋人群更热衷购买提升社交生活质量的产品，对风格独特和最新科技的产品表现出明显高溢价接受度，他们更愿意为质感买单（图表九）。此外，伴随收入增长和朋友圈“旅行摄影大赛”的激励，懒婚懒恋人群过去四年在旅游上的平均支出增长59%。同时，外出就餐支出增长10.4%，特别是去酒吧的偏好明显高于核心家庭（图表十）。懒婚懒恋人群核心家庭注释：指数基于所有人数据源：CARATM1107107107979897即使昂贵的香水或化妆品我也会购买我喜欢购买具有独特风格的产品我往往是最早购买最新技术产品的人为质感买单图表九18注释：指数基于所有人数据源：CARATM11181301201339792768286102每周四次以上每周1-3次每月2-3次每2-3月一次更少或者不去懒婚懒恋人群核心家庭去酒吧的频率更高图表十“我们看到线下很多cocktailbar发展很快。年轻人越来越会享受夜生活文化。愿意出门，喜欢和朋友聚在一起。我们举办的party，不同年龄段的人都有来，不过单身的会更多。”——EchoXie保乐力加中国AssistantConsumerConnectionManager19令人惊讶的是，懒婚懒恋人群的喝酒偏好,表现出与核心家庭几乎完全相反的选择（图表十一）。这表面懒婚懒恋人群更愿意选择有新鲜感的体验。喝酒偏好和核心家庭相反图表十一持续不消退的骚费热情，体现懒婚懒恋人群更加重视自我犒赏，以及对未来收入状况的乐观心态，表现出小梦可期的心态。这种心态不同于日本【穷充/プア充】青年，即贫穷但充实的青年*。他们对时尚不感兴趣，对喝酒不感兴趣，对买车买房也不感兴趣，出现低欲望状态，表现出未来不可期。品牌需要快速反应，推出体验式可晒的产品和品牌体验。通过打造品牌的体验式产品赢得小梦可期的“懒人”。注释：指数基于所有人数据源：CARATM1129106935028277293100116129131预调酒进口啤酒国产啤酒白酒黄酒保健酒懒婚懒恋人群核心家庭*来源：大前研一，《低欲望社会》20第三节专家消费者关键词：专家消费者含义和启示：专家消费者有最高的品类卷入度。懒婚懒恋的单身人群，因为把大把的时间放在事业发展和个人兴趣上，使得他们都有自己特别精通的领域，而且成为所在领域的意见领袖。这些领域无所不有，可以是美食，旅行，时尚，宠物，足球等等。他们构建出了丰富繁荣的达人文化。品牌需要进入他们精通的圈层，撬动达人的影响力，影响他们身边的追随者。21依据维基百科对专家消费者的定义，专家消费者指消费产品同时也生产产品的人。他们具有极高的品类卷入度（图表十二）。图表十二品类卷入度图谱大众消费者Consumer专家消费者Prosumer22在人群中识别专家消费者的三个标准：1.对某领域特别有热情，且有行动2.别人会主动向他们询问某领域的意见并接纳3.基于自己对某领域的知识，自主筛选品牌信息，自主创造品类体验14.3%15.2%20.0%5.8%6.0%10.5%13.4%13.1%4.7%3.4%旅行手机摄影美容护肤奢侈品Q:别人经常询问你哪些话题？懒婚懒恋人群核心家庭懒婚懒恋人群把大把时间放在自己感兴趣的事情上，久而久之成为众多领域的专家消费者（图表十三）。懒婚懒恋人群是多个领域的专家消费者图表十三数据源：CARATM123以旅行为例，和一位在旅行领域的专家消费者一起旅行的体验，就是“只用放心把钱给他/她就好了，因为他/她会把一切都安排得非常好”。他们对旅行充满热情和向往，朋友圈的“旅行摄影作品“是他们首要的灵感来源（图表十四）。基于深访，我们将