MobData2019她经济研究报告2019341页

2019“她经济”研究报告最懂“她”的大数据从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代。典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间。从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道。理性消费正在回归，唯品会坚守「特卖」商业模式2019“她经济”研究报告——核心观点2“她购物”“她游戏”“她健康”“她宝宝”女性游戏市场规模将达到568.4亿元，女性用户更容易“为爱付费”哔哩哔哩、叠纸网络、乐逗游戏布局女性游戏市场女性特征明显的益智消除游戏，主打三四线城市下沉市场2019年起，整个市场存在较大的存量竞争美柚领跑，行业愈发呈现“马太效应”工薪阶层的轻熟女性更加关注经期孕期类App增加用户生命周期，提升平台粘性与商业价值母婴电商市场规模2018年预估达到7670亿，未来一站式母婴平台将成为主流趋势贝贝以电商为切入点，打造全方位母婴生态宝宝树作为母婴平台上市第一股，实现广告与电商业务双轮驱动1“她经济”——女性市场总览2“她购物”——女性电商市场目录3“她游戏”——女性游戏市场4“她健康”——女性健康管理市场5“她宝宝”——母婴电商市场41“她经济”——女性市场总览女性自我意识觉醒，高等教育接受度国际排名第一围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象中国网民性别结构逐渐均衡化中国女性消费市场体量庞大女性下沉市场用户更偏好母婴和购物类平台高收入女性对女性向手游偏好度更高女性自我意识觉醒，高等教育接受度国际排名第一中国女性越来越渴望创造个人价值，但在出生率、就业及收入方面仍有提升空间Source：全球经济论坛《2018年全球性别差距报告》5女性出生率与国际平均水平仍有较大差距女性高等教育接受度更高劳动参与率接受高等教育的女性比例56%国际排名第一女性/男性出生率的比值0.87国际排名149女性参加工作的比例69%男性参加工作的比例83%国际排名64年收入女性年收入约12789$男性年收入约20586$国际排名73中国女性地位整体表现及国际排名她经济发展历程随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象Source：Mob研究院自行绘制6各大电商齐发力。京东、淘宝积极展开专属女性的营销活动；大姨妈和美柚获得C轮融资；蘑菇街、美丽说转型为女性时尚电商平台。聚美优品全年销售额突破60亿元。面向轻熟女性的新媒体社区“她生活”上线。淘宝商城（现更名为天猫）双十一单日销售额达到9.37亿元，女性消费者贡献超过半壁江山。201020112012201320142018她经济是教育部公布的171个汉语新词之一。女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。2007蘑菇街正式上线，定位于年轻女性，采用UGC的内容分享和瀑布流的图片呈现模式，为用户营造“逛”的购物场景。“大姨妈”上线，建立以女性消费者为主的“工具+社区+电商”的移动端生态模式。电商巨头纷纷对女性消费市场进行精细化打造。天猫给与女装、化妆品等满减优惠；京东推出“女神专属”专栏产品；苏宁易购则打造“OfficeLady”女性人设会场。56.0%55.6%55.1%53.0%52.4%52.0%44.0%44.4%44.9%47.0%47.6%48.0%201320142015201620172018男女互联网持续向女性群体渗透中国网民性别结构逐渐均衡化，女性用户增长将激发互联网市场规模高涨Source：CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》7中国网民性别结构变化趋势“她经济”浪潮席卷而来中国女性消费市场体量庞大，涵盖母婴、女性健康、美容、生鲜等全方位范畴Source：埃森哲8中国女性消费市场10万亿中国20-60岁女性4亿人口“她”经济生鲜旅游母婴美容女性健康服装饰品接近德国、法国、英国零售市场总和…………825738244315286232220185171422303310238228203173275186172154美容美甲按摩经期孕期医美益智-消除养成益智-答题益智-语音益智-跳跃音乐舞蹈母婴电商跨境电商小儿百科亲子娱乐育儿社区相机美化编辑儿童教育作业教育工具语言类教育便捷生活运动健康游戏服务电子商务亲子服务拍摄美化教育培训女性对生活、健康、游戏、电商方面触媒关注度较高美容类、经期孕期、益智找茬手游、母婴电商四类细分触媒脱颖而出Source：MobTech，2019年1月-2月92019年1-2月女性偏好的触媒分类美容美甲按摩经期孕期益智消除类手游母婴电商（女性TGI＞150）女性下沉市场用户更偏好母婴和购物类平台一二线城市女性用户更关注自拍类App，三四五线城市女性更关注母婴和购物类AppSource：MobTech，2019年1月-2月10一键化妆自拍神器儿童教学资源聚集彩虹滤镜相机二次元形象定制城市等级三四五线城市（新）一二线城市妈妈宝宝备孕怀孕精选速购微商平台儿童写字练习神器App名称女性TGI好享瘦14420叫叫趣味填色5508美柚2344爱豆2310大姨妈2140小日历1816阳阳爱写字1667美柚孕期1589轻颜相机1482精选速购1427App名称女性TGI叫叫趣味填色5803幼师口袋4482美柚2139好享瘦2126爱豆2083大姨妈1751轻颜相机1515Rainbow1514孕期伴侣1396触漫1328颜值即正义母婴购物萌即正义趣味动物填色游戏收入上的差距，也会体现在兴趣的选择上高收入女性对女性向手游偏好度更高，低收入女性多为追星一族和重视教育的宝妈Source：MobTech，2019年1月-2月11万圣节换装手游宫廷模拟养成手游宫廷主题RPG手游月收入3K以下20K以上儿童识字启蒙课程粉丝追星AppApp名称女性TGI超级星饭团5286阳阳爱写字4500名师辅导班3679爱豆3611美柚3530小月历3250大姨妈3109粉粉日记2996音乐欣赏2791阳阳儿童识字绘本故事2785App名称女性TGIRainbow587宫廷秘传580大姨妈405甜甜萌物语384悠悠恋物语356美美小店353万圣节时装店326美柚324糖果美妆派对302熹妃Q传290女性向手游再穷不能不追星再苦不能苦教育粉丝追星App儿童写字练习神器在线辅导神器音乐教育App二次元换装手游美少女换装手游女性时尚休闲手游儿童换装手游不同年龄女性呈现出截然不同的生活状态85后女性大多进入妈妈的角色，生活多围绕备孕和早教，而95后女孩子生活更具多样性Source：MobTech，2019年1月-2月12儿童教学资源聚集年龄18-24岁——95后85后——25-34岁热门韩剧美少女的剁手神器App名称女性TGI美柚2232每日瑜伽1434大姨妈2008轻颜相机1229宫廷秘传1393蘑菇街1071薄荷1149韩剧TV1090晋江小说阅读1210粉粉日记1492App名称女性TGI幼师口袋778好享瘦724美柚710大姨妈709好孕妈640她拍638孕期伴侣607美柚孕期597她社区558微商水印相机544专属私人瑜伽课进入妈妈的角色生活围绕备孕和早教孕期母婴健康管理95后女孩子生活更具多样性运动、购物、手游、追剧、读小说孕妈综合社区备孕怀孕育儿必备宫廷模拟养成手游减肥健身人手必备小说阅读器记账便签备忘录高知女性更关注自身建设高学历女性更注重身材管理，低学历女性则对早教类App倾向度更高Source：MobTech，2019年1月-2月13专属私人瑜伽课学历高中及以下本科及以上儿童识字启蒙课程在线辅导神器App名称女性TGI美柚5962叫叫趣味填色5661阳阳爱写字3409轻颜相机3369大姨妈3260名师辅导班3117宫廷秘传3029阳阳儿童识字绘本故事2229粉粉日记1987爱豆1985App名称女性TGI每日瑜伽778美柚724好享瘦710大姨妈709小红书640无他相机638柚宝宝607触漫597天天向商558魔界塔544趣味动物填色游戏儿童写字练习神器私人瘦身顾问微商作图必备神器注重身材管理跨境电商|分享社区电商买卖两手抓宝妈们重视早教142“她购物”——女性电商市场从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道理性消费正在回归，唯品会坚守「特卖」商业模式女性电商平台运营模式从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代Source：Mob研究院自行绘制15店铺沉淀自营特卖时尚导购SKU沉淀女性电商平台人与货以产品为基础人与人以内容为链接红人C店达人买手推荐红人店运营自营+达人选购社区内容电商注释：使用行为渗透率：所选时间内该APP的活跃设备数占所有活跃设备数的比例Source：MobTech，2019年2月女性电商平台用户情况典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间，其中唯品会与小红书的用户重合度较高1613.09.38.49.27.1%5.6%1.1%0.5%-200.0%-150.0%-100.0%-50.0%0.0%0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.020.0小红书唯品会蘑菇街聚美优品平均活跃天数使用行为渗透率典型女性电商平台用户活跃情况典型女性电商平台用户重合度28.8%9.4%6.0%女性电商平台代表企业——小红书从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道，并将优化提升供应链短板Source：Mob研究院自行绘制17多渠道探索加速商业化小红店定位为小红书旗下的社交电商，依托于小红薯社区的2亿用户和大量明星账号可以让用户轻松发现热门好物，并确保商品口碑。MobInsight优化提升供应链短板将原社区电商事业部升级为“品牌号”部门，整合公司从社区营销一直到交易闭环的资源，从而不断提升商业价值；升级“福利社”部门，整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。小红书发展历程201320142015-201620182017天使轮获得真格基金投资，“小红书出境购物攻略”APP发布A轮福利社上线，切入跨境电商领域，获得数百万美元A轮投资C轮注册用户达到1700万，营收7亿元。获得1亿美元融资用户突破7000万，日新增20万用户，成为年轻人都在分享的社区电商平台D轮用户数已突破1亿，大量明星入驻。完成新一轮超过3亿美元融资，由阿里领投投后估值30亿美元女性电商平台代表企业——唯品会理性消费正在回归，唯品会坚守「特卖」商业模式，实现活跃用户迅速增长Source：唯品会财报18特卖商业模式具有抗周期性在低价零售领域实现了较高的行业知名度，使得唯品会在去库存周期中占据明显优势。另一方面理性消费正在回归，优惠价格买到品牌好货是广普消费者的刚需。MobInsight活跃用户增长迅速最主要的推动力是特卖回归与好货战略，与“好品牌”合作，通过专业买手团队深入挖掘“好款式”，通过与品牌建立强供应链“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，最终为平台提供差异化好商品。GMV总额：418亿元AB净营收：261亿元C股东净利润：9亿元E2018年总订单数：4.4亿单唯品会2018年Q4财报核心数据D活跃用户数：3240万人产品女性电商平台代表企业——蘑菇街逐步形成用户-达人-商家的商业互动模式，直播和达人生态是其赖以生存的壁垒Source：蘑菇街招股书19借助优质内容作为平台引流和促进交易变现的手段蘑菇街时尚内容主要来自于PGC（时尚达人）、EGC（内部编辑团队）以及UGC（用户评论）。截至2019财年上半年，蘑菇街平台已有48000名时尚达人入驻。MobInsight直播有望重构蘑菇街的供应链模式直播除了成为蘑菇街的带货利器，还有望重构蘑菇街的供应链模式。时尚达人在直播中，引导消费者在看到样板时即下单预定，形成商家先接订单再生产的方式，通过这种形式来减少供应商的库存压力。内容达人KOL用户店家/品牌买卖交易粉丝互动营销分成203“她游戏”——女性游戏市场女性游戏市场规模将达到568.4亿元女性用户更容易“为爱付费