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商业计划书团队名称：万绿农业团队成员:杨季枫卢柯霖杨新雨杨佳睿团队所在大学：北京师范大学联系方式:156005620402015年11月12日每日免费获取报告1、每日微信群内分享5+最新重磅报告；2、每日分享当日华尔街日报、金融时报；3、每周分享经济学人4、每月汇总500+份当月重磅报告（增值服务）扫一扫二维码关注公号回复：研究报告加入“起点财经”微信群。一、公司简介及业务模式（一）公司简介本项目已通过教育部国家级大学生创业实践计划课题立项，并已注册成立大学生创业公司。滨州万绿农业开发有限公司为课题合作单位，科研与实体企业合作，并进行了为期半年的试运营北京爱吾小家贸易有限公司系北京师范大学在校学生注册成立，业务范围为农产品销售及互联网同城蔬菜宅配。合作单位滨州万绿农业自营有机农场，占地500余亩，建有近万平方米工厂化育苗温室。是滨州市规模最大、蔬菜种植标准最高、知名度较广的农业企业。两家公司目前同属万绿集团，均以“万绿农业”为主要名称形象。公司结构：新浪微博企业账号微信认证公众平台商城母公司（农场）滨州万绿农业开发有限公司子公司（销售）北京爱吾小家贸易有限公司赏鲜鸟（开放市场平台）万绿优级农场（社区同城）（二）我们的业务模式简介新鲜蔬菜同城宅配，通过互联网平台进行产品和活动发布。农场到餐桌的新鲜，当天采摘当天送达。万绿会有社区购买点，您身边的社区商店则会成为您急需购买万绿放心菜的优选方案。万绿不仅仅是一个互联网平台，我们同时专注农业生产技术和农业物联网实践。位于黄河之滨的农场占地500余亩，自育5年番茄，比番茄酱更有番茄味；原香红薯，清锅蒸熟自行裂开，越旱的年份越是好吃；还有全胚芽小麦粉，真正的原麦香馒头或许会让您回忆起儿时的味道。子公司在不断增加新品的试运营。我们的目标是在同城提供的农产品种类要足够多，让人们靠万绿农业的供应就能满足日常蔬菜需求。在万绿农业自营农场产出的基础上精选当地绿色食品级农产品，保证供给。我们在滨州的一名员工就这样做了几个月，两口之家平均一餐大约花费不到10元，我们内部把这叫做“自给自足挑战”。目前我们的两家公司分别位于北京市和滨州市，我们会提供不同的农产品——一部分是与季节有关的时令蔬菜产品，另一些则是全年都有的温室蔬菜。我们认为，如果万绿蔬菜宅配可以首先在滨州市运作下去，公司就能复制这一模式，建立一个覆盖面逐步扩大的的农户到餐桌的网络。二、项目背景及可行性分析（一）项目背景1．项目提出的社会背景当下“舌尖上的安全”越来越受到人们的关注，人民网关于2014年全国两会热点调查显示，食品安全高居第三位。然而，与人们的关注形成鲜明对比的是食品安全形式的严峻。其中，农产品农药残留问题格外令人担忧。一方面根据国家统计年鉴的数据，我国农药化肥使用量一直高居不下，逐年增长（如表一、二所示）。另一方面，据农业部有关负责人日前透露，据农业部对50多个蔬菜品种、1293个样品进行检测，结果发现蔬菜农药残留检测合格率不足八成。以天津、南宁为例：天津市蔬菜生产每年农药使用量超过40吨，蔬菜中农药残留超标问题较为突出，据天津市有关机构对市场销售的黄瓜、西红柿、豆角、大白菜等品种进行随机抽样测定，除大白菜外，其他品种均不同程度地存在农药残留超标问题，其中卫生部、农业部明文规定严禁使用的高毒农药占有相当比例。广西南宁市在抽查检测的6200多个蔬菜样品中，有机磷农药的平均检出率达56.5%，最近广西农业环境部门检测发现，蔬菜有机磷农药平均检出率高达87.5%。更为严重的是，农药一旦附着到蔬菜上，便很难除去，根据相关实验，即使用热水进行清洗，也只能洗去表面24%的农药。同时，如果用市面上广泛存在的碱性洗洁精，重金属毒性会增加10—20倍。毫不夸张的说，中国的消费者正在消费着世界上最“毒”的农产品却浑然不知。数据来源：《中国统计年鉴2013》十三、农业13-6有效灌溉面积、农用化肥施用量、农村水电站及用电量02040608010012014016018020020002001200220032004200520062007200820092010201120122013表（一）2000年—2013年中国农业农药使用量（万吨）0.01000.02000.03000.04000.05000.06000.07000.019781985199119931995199719992001200320052007200920112013表（二）1978年—2013年中国农业化肥施用量（万吨）2．项目提出的政策背景改革开放以来，政府不断加大着对农业支持力度。调整农业支持保护结构，重点加大对农业科技、农业生产性基础设施建设的投入，提高农业综合生产能力。一方面，在刚刚闭幕的十八届五中全会上，政府会议公报指出，“大力推进农业现代化，加快转变农业发展方式，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。”其实早在年初的一号文件里，就已经提出了要加快农业现代化建设，这次“农业现代化”更成为了十三五规划的主线。农业信息化作为农业现代化的一部分，也将是十三五规划的重点。农业电商作为现代化的重点，一直以来备受关注。3月份以来，就有《关于加快发展农村电子商务的指导意见》、《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》、《推进农业电子商务发展行动计划》等各种农业电商政策出台。这次十三五规划出台，国家有望出台更多相关扶持政策。不仅如此，也会有更多电商大佬响应相关政策，把市场和眼光转向农业，快递流通等相关领域也或因此得益。另一方面，我们可以看到，“十三五”对于农业补贴政策也有了大规模的改动。我们知道，中国在加入WTO时承诺，政府对农业的直接补贴不能超过农业产值的8.5%，而现在我们针对有些农产品的补贴已超过8.5%的限制。在十三五期间的农业补贴方向，将会朝着针对新型经营主体的精准补贴、目标价格补贴和农业基础设施、以及农业科研补贴的方向去侧重和倾斜，这也一定意味着农户的生产方式和生产结构要转型升级，以市场为导向调整自己的生产经营行为，发展规模化，绿色化，互联网化的农业4.0模式。3．项目提出的技术背景——互联网+农业3月5日、3月15日，国务院总理李克强两提“互联网+”，让这一概念的热度几近沸点，“互联网+”随之成了各种论坛与业务探讨的最热话题。互联网农业作为“互联网+”概念中至关重要的一环，备受瞩目。在互联网农业中，可操作性最强，最易于推广的要属“互联网营销综合运用的农业电商模式”。农业电子商务是一种电子化交易活动，它是以农业的生产为基础的。其中包括农业生产的管理，农产品的网络营销，电子支付，物流管理等。它是以信息技术和全球化网络系统为支撑点，构架类似B2B、B2C的综合平台支持，提供从网上交易、拍卖、电子支付、物流配送等功能，主要从事与农产品产、供、销等环节相关的电子化商务服务，并将以充分消化利用。运用“农业电商模式”,我们可以重塑农产品的流通模式。近些年，我们看到传统批发商和零售商主动求变，大量的农民和合作社正踊跃变身网商，将自家或收购的农产品进行网络销售。而互联网、移动互联网、社交网络赋予消费者前所未有的信息能力，消费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到相互连接、从消极被动到积极参与，最终扭转了产消格局，占据了主导地位，不断参与各个商业环节中。生产者和消费者的同步信息化，也为未来基于互联网的订单农业奠定了基础。（二）可行性分析从有机蔬菜在一、二线城市的发展情况来看，很多一线城市蔬菜运营营销的模式都是刚兴起，二线城市还未普及，市场空间很大，因此当前一个很重要的工作是进行专业化的营销模式探索。本项目作为专业化营销子公司，具有以下可行性：1．源头供应可行性首先，公司可以全年供应核心竞争力产品——具有绿色食品认证的果蔬产品和畜牧产品。公司成立经营三年以来形成了公共服务区、绿色果蔬种植区、畜禽立体生态养殖区和高效生态农业观光园四个主体发展区域，其中绿色果蔬种植区占地140亩，分为冬暖式高温大棚种植区、塑料大棚种植区和亩的露天蔬菜种植区，因此有条件可以全年供应具有绿色食品认证的高品质蔬菜。更进一步，“万绿优级农场”和“赏鲜鸟”是开放市场平台，汇聚黄河番茄、紫藤红薯，沂蒙山原生小麦（带有小麦胚芽）、临朐春谷等几大品类，所产品产地不仅仅是万绿农场，我们扩大上游供应产地数量，通过用户的消费偏好直接影响农业生产者的种养、酿造方式，使农人们生产符合绿色标准的产品，避免化肥、农药以及添加剂的使用，让大众消费者能够买到吃得上，吃得起，信得过的安心农副产品。2．线上技术可行性首先，已建立线上的微信订购平台，同时支持线上支付与货到付款，便于消费者进行线上订购。该订购平台的使用流程如下：关注“万绿优级农场”微信公众号，进入万绿商城后可在商城界面选购蔬菜单品或者套餐产品。我们支持支付宝、微信支付以及货到付款。用户订单下单后会在第二天收到我们当日采摘的新鲜蔬菜。消费者提前进入线上平台即有赞商城进行有机蔬菜的选购，提交订单后，由农场进行统一采摘配送。由于微信的普及，以及多种便利的支付方式的应用，顾客在进行线上选购时能在线上技术的支持下流畅、清晰的完成整个选购、支付过程。绿色果蔬种植区冬暖式高温大棚种植区塑料大棚种植区露天蔬菜种植区其次，已建立名为“赏鲜鸟”的开放互动的微博平台。该微博平台一方面作为公司与消费者交流的窗口，另一方面吸引着关注食品健康的人群，并从消费者的反馈中获取创新的源泉。发布内容除了普及绿色生活、健康食谱外，将蔬果栽培流程做到透明化以吸引消费者。3．线下供应链可行性建立一体化的采摘、配送流程，保证线下供应的流畅性与及时性。通过对员工进行专业培训，制定出采摘、配送的规章制度，规范员工操作。在线上完成接单之后，分时段整理订单，进行采摘工作，并由具有专业素质的员工进行蔬果的配送。在配送方面，由于经过员工培训，注重用户体验，因此可以增加用户黏性，也便于第一手得到用户反馈，进行线下供应链的不断完善。4．人员配备可行性人员配备专业化、多样化。在线上渠道，由专业设计人员进行开发和修缮，并由不同专业人员进行线上渠道的拓展以及营销；在线下渠道，由经过专业员工培训的工作人员完成线下供应链的部分，包括采摘、配送及反馈。人员配备方面，合理分工，便于整个链条的合理运营。5．社会可行性中国食品市场上频频爆出食品安全问题，导致消费者对于自己食用的食品并不十分放心，一方面消费者想要吃上绿色蔬菜、禽蛋产品，一方面他们又不信任其真实性。因此建立种植者与消费者之间的信任，让目标消费者知道绿色蔬菜禽蛋产品，并认同它们，这是一个需要教育的过程。通过建立与消费者接近的线上平台，建立与消费者的沟通和体验，是实现阶段拓展的方法和途径，这是在整个消费者没有被教育成功的前提下，展开教育消费者的一种途径，对于短期内绿色蔬菜禽蛋行业的发展，是具有重要价值的。我公司可以为母公司分担其营销上的负担，同时，以子公司的形式单独经营，具有一定的经营自主权，能够在决策方面减少不必要的中间过程，缩短营销计划实施时间，可以尽快抢占市场，对市场需求变化尽快做出反应。同时，子公司能够时刻关注市场动态，根据实际情况不断调整并推出创新的营销策略，真正做到与市场同步，满足消费者切实需求。6．政策可行性2013年中央一号文件提出,鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中,“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现。在地方，山东出台政策鼓励发展家庭农场，引导规模经营，2013年9月山东省农业厅、财政厅等部门联合出台措施，鼓励家庭农场的发展。山东省提出，争取“十二五”期间在粮食、蔬菜、畜牧等农业产业领域培育一批产业特色鲜明、运作管理规范、社会效益好、带动作用大的家庭农场。家庭农场是从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为主要收入来源的新型农业经营主体。滨州万绿农业开发有限公司所从事的绿色有机果蔬和畜牧产品生产经营具有中央和地方农业发展政策扶持，具有极强的政策可行性。本项目致力于解决母公司销售问题，可共享政策扶持优势。三、项目的核心竞争力核心竞争力1．使农产品兼具品质和美味的栽培技术是万绿农业