珠宝销售FAB法则与钻石七项销售步骤

FABEF陈述技巧目录F（FEATURE）特性A（ADVANTAGE）优点B（BENEFIT）好处E（EVIDENEC）证据F（FEEL）感觉（期望目标）故事小镶嵌方式金拖材质款式颜色净度克拉钻戒七个挖掘方向切工Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,金托材质硬度较高、颜色多样、可塑性强(特点）佩戴时不易磨花、不易变形、而且造型新颖，能满足不同顾客的需求（优点）最重要的是佩戴时钻石非常安全.半年才保养一次，做家务也不用担心、追求时尚的年轻人首选（好处）Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,镶嵌方式Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,钻石的爪头像一个“7”字凹槽紧紧得卡在钻石的腰线牢牢得扣住了钻石是最常见、最经典的一种镶嵌方法。（特点）金属很少遮挡钻石，光线从不同角度入射和反射。镶嵌非常牢固（优点）令钻石看起来更大更闪烁做家务也可以放心佩戴（好处）•爪镶钻戒款式Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,•花语系列金托像花朵一样围绕在钻石周围（特点）使钻戒看起来比实际分数大一倍，花型金托更显钻石璀璨（优点）花30分钻戒的钱享受50分钻戒的效果，既省钱又有面子（好处）钻石克拉克拉高：你把钱花在可以收藏的方面了克拉低：你把钱省在了可以保证意义的最好范围钻石的大小永远是衡量一颗钻石价值的核心钻石克拉Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,30分钻石（特点）市面上最受欢迎的钻石分数，经济实惠又保值（优点）30分的钻石象征你们的婚姻，代表两位前世、今生、未来的爱，不受时间的限制直到永远。（好处）钻石颜色肉眼去看钻石，除了大小以外最直接能分辨出的就是颜色颜色高：你就是把钱花在了可以看得到的地方颜色低：你就是把钱花在了一个具有个性体现的方面钻石颜色Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,H色品级钻石（特点）H色已经达到无色，是颜色又白又实惠的首选（优点）H色和它前面品级的颜色直观是一样，相当于花H色的钱，享受到顶级颜色的品质，又省钱又保证品质（好处）钻石净度净度高：你就是把钱花在可以聊得到的地方净度低：你就是把钱省在了一个看不到的地方用更高倍数放大镜观察，FL级也有非常多的内含物钻石净度Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,SI品级钻石（特点）性价比最高的净度品级（优点）看上去和更高净度的没有任何区别，但是帮你省了20%的钱，把省下的钱投资在分数上。钻石切工切工好：买钻石必选的一项切工是人类智慧的结晶好的切工最能体现钻石的价值钻石切工Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,优质切工（特点）按照比例将钻石切割成57个面，将照到钻石的光100%全折射（优点）日常生活中，吃饭打电话，一抬手就能闪瞎被人的双眼（好处）E证据点击此处添加标题F感觉需求行为支配满足顾客为什么来？带给顾客的实用好处Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.enttothisdirectly.带给顾客的心里享受Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.enttothisdirectly.别人对顾客的欣赏需求的满足好处——三大法宝课后作业目的：熟练掌握FABEF的使用方法内容：挑选一枚钻戒做七项FAB讲解Start-upfinancingbusinessplanStart-upfinancingbusinessplanStart-upfinancingbusinessplanStart-upfinancingbusinessplan感谢聆听批评指导