罗兰贝格中国童装行业的机遇和致胜关键2019312页

从机遇到现实中国童装行业的机遇和致胜关键2019年3月罗兰贝格焦点2罗兰贝格焦点–中国童装行业的机遇和致胜关键购买单价则大幅提高，年均复合增长率高达10.7%，强力推动儿童鞋服人均消费支出的增长：从2017年的969.2元增长至2022年的1,704.3元，年均复合增长率为10.7%。究其背后原因，一是消费者需求趋向品牌化，品牌渗透加大，消费者愿为质量好、安全性高的品牌支付溢价；二是消费者消费能力在提升，人均收入水平上升，父母有足够的消费能力选择价格较高的品牌。在购买数量方面，年均复合增长率为1.2%，这一方面缘于儿童鞋服品类特性，即儿童处于成长发育阶段，服装尺寸变化快，儿童鞋服更新频率高；另一方面则由于消费者消费行为的变化，经济条件改善，家庭儿童穿旧衣的习惯减少，儿童鞋服购买数量增加。04童装品牌化趋势明显，服装设计风格分化明显从儿童鞋服行业品牌市场来看，中国儿童鞋服行业未来进一步趋向品牌化发展；品牌市场中，低端市场份额最大、增速最快。需求端不断趋向品牌化，供给端行业门槛提高，成为儿童鞋服行业品牌渗透进一步加强的主要驱动因素。从需求端来看，首先，消费者的消费偏好改善：父母在选购儿童鞋服时，关注产品的质量和安全超过价格，因此会更多选择质量好、安全性高的品牌儿童鞋服。其次，决策主体发生了变化：80/90后年轻一代的父母逐渐成为儿童鞋服的主体，品牌意识更强。另外，消费者的消费水平在不断提升：人均收入水平上升，并且儿童鞋服支出通常以家庭两代人的财富积累为基础，父母有足够的消费能力选择价格较高的品牌儿童鞋服。从供给端来看，一方面，受宏观经济下行、经营成本上升等因素影响，经营压力倒逼中小企业倒闭；另一方面，安全技术标准提高行业门槛：首部专门针对婴幼儿及儿童纺织产品的强制性国家标准《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》作为强制性标准于2016年6月1日起正式实施，儿童鞋服审核条件的严格化使行业准入门槛提高，市场中的规模较小、缺乏资金支持的小型企业逐渐被市场淘汰。05中国儿童鞋服品牌市场不同风格细分市场凸显，其中，简约风格最受追捧，运动和时尚风格未来发展潜力可期；同时，不同定价市场凸显的风格各有差异：高端市场中，潮酷、时尚、卡通等鲜明风格需求旺盛；中端市场中，简约、时尚风格相对凸显；低端市场中，各风格相对平均，其中简约和运动风格较为受欢迎。06作为满足人们“衣食住行”等基本生活需求的传统行业，鞋服市场受经济增速回落影响，增长速度放缓。而得益于人口结构变化、消费升级等因素，儿童鞋服市场成为这一片红海中为数不多的机会细分市场。众多企业竞相投入儿童鞋服市场，追逐增长红利，我们认为，童装市场的机会窗口将在五年后逐步关闭，谁能在五年内实现突破将极大程度决定未来其在童装市场的地位，面对机遇和挑战，童装品牌需格外关注两大核心能力的提升，首先是品牌定位和管理能力，选准机会战场、明确品牌价值和风格定位、高效实现品牌传播，其次是商品和供应链协同能力，各品牌玩家需要通过强化商品企划、设计、运营和供应链的一系列协同能力，以构建竞争地位的“护城河”。儿童鞋服成为大鞋服行业的明星市场，细分机会凸显中国儿童鞋服行业整体向好，未来规模增长加速，增速高于服装行业平均水平中国儿童鞋服行业整体向好，未来五年增速预估达到约12.4%。行业发展尚处在成长期，规模增长加速，且增速高于服装行业平均水平，这主要有三方面的原因：第一，受“二胎”政策影响，消费群体人口基数增加；第二，消费者面临消费升级，品牌渗透加大；第三，消费者人均儿童鞋服消费支出增加，购买数量更多，购买单价提升。01对标国外成熟市场，中国儿童鞋服市场仍处于成长期，将保持高增长，同时面临关键调整：增强品牌和商品竞争力、提升渠道分销效率将对业务规模和利润发挥至关重要的作用。02对比国内大鞋服行业其他细分市场，儿童鞋服市场成熟度仍然较低：品牌集中度不高，领先品牌平均规模较小，仍处于多品类拓展、渠道品牌趋势、年龄段主导、风格细分的阶段。03罗兰贝格中国城市儿童鞋服消费者调研对中国儿童鞋服行业增长的驱动因素进行了深入研究。结果显示：中国儿童鞋服行业目标人群未来增长有限，增长主要缘于人均消费支出的迅猛提升，特别是购买单价的提升。中国0-14岁人口规模将从2017年的2.40亿增长至2022年的2.45亿，年均复合增长率仅为0.4%。而同期，儿童鞋服中国童装行业的机遇和致胜关键–罗兰贝格焦点3图表01:2012-2022E中国儿童鞋服行业整体零售额(单位：亿元)图表02:中国儿童鞋服市场对标国外成熟市场资料来源:Euromonitor，案头研究，专家访谈；罗兰贝格分析资料来源：Euromonitor，国家统计局，国家卫计委，中国城市儿童鞋服消费者调研(n=1080，2018年1月)；罗兰贝格分析20121,3851,5261,671鞋服行业6.1%鞋服行业5.3%1,8402,0542,3282,6152,9393,3023,7104,1692013201420152016201720182019E2020E2021E2022E年复合增长率10.9%年复合增长率12.4%萌芽期成熟期增长期调整期市场阶段市场竞争消费者阶段特征非洲东欧西欧日本巴西美国澳大利亚印度中国东南亚发展中国家市场规模小，增长仍在萌芽垄断性利润率分销渠道分散竞争极具分散产品单一竞争加剧新产品不断引入细分市场开始扩展由市场创造需求细分需求有限消费者受价格驱动细分需求出现消费者开始受品牌及质量等多种因素驱动细分需求不断发展消费者追求细分化、专业化品牌细分市场全面展开品牌的品质和增值服务竞争引入更多新产品增值服务和新产品开发上竞争提供全方位产品注重特定的细分客户市场增长迅速利润率开始下降市场增长放缓利润率保持稳定整合供应商及分销渠道市场增长趋于稳定高度整合分销渠道4罗兰贝格焦点–中国童装行业的机遇和致胜关键图表03:中国儿童鞋服市场对标国内大鞋服行业其他细分市场图表04:中国儿童鞋服行业驱动因素行业规模[亿元]复合年增速(2012-2017)前五名集中度[%]前五名平均规模[亿元]第一名门店数2,327.610.9%8.2%41.1~4,2002,121.58.8%53.9%228.7~10,0005,346.04.8%11.7%125.3~5,2009,232.06.4%4.8%90.0~9,200资料来源:Euromonitor，案头研究，专家访谈；罗兰贝格分析资料来源:国家统计局，国家卫计委，中国城市儿童鞋服消费者调研(n=1,080，2018年1月)；罗兰贝格分析1)各行业数据包含所有品牌及无品牌市场(也称“白牌”或“流通品牌”市场)成熟度高儿童鞋服时尚男女装男装女装运动成熟度低品牌优势凸显细分市场品牌竞争多品类拓展渠道品牌趋势年龄段主导、风格细分运动项目品类细分全渠道开拓精细化商品整合营销在先商业模式趋于成熟寻求模式创新商品定制化、“长青”+时尚年复合增长率+0.4%年复合增长率+12.0%购买数量购买单价+10.7%+1.2%20172.4020172022E2.45969.201,704.302022E中国0-14岁人口规模(2017-2022E)[亿人]中国儿童鞋服人均年消费支出(2017-2022E)[元]中国童装行业的机遇和致胜关键–罗兰贝格焦点5图表05:2017-2022E中国儿童鞋服行业无品牌1)及品牌细分2)市场零售额(单位：亿元)资料来源:国家统计局，国家卫计委，中国城市儿童鞋服消费者调研(n=1,080，2018年1月)；罗兰贝格分析1)主要指流通/批发渠道(如批发市场)市场；2)以各品牌天猫旗舰店/专卖店(如没有则品牌官网)大小童秋冬当季主力畅销款棉衣(2-4款)的折扣后价格为划分基础：1,000元为奢侈市场，400-1,000元为高端市场，250-400元为中端市场，250元为低端市场201720172022E2022E+9.1%+17.5%+9.4%+17.7%+18.2%+17.2%35.0%65.0%2,3284,16943.8%55.9%20.1%19.0%5.0%20.3%18.7%57.5%品牌市场无品牌市场高端市场奢侈市场中端市场低端市场56.2%CAGR'17-'22ECAGR'17-'22E3.5%图表06:2017中国儿童鞋服品牌市场分风格份额1)资料来源:专家访谈，案头研究，中国城市儿童鞋服消费者调研(n=1,080，2018年1月)；罗兰贝格分析1)高/中/低端以消费者调研中的大/小男童上衣品类价格为主要划分依据22.7%19.2%20.5%20.2%17.4%风格市场占比2017[%]52.0%20.1%27.9%50.9%22.4%26.7%58.5%19.7%21.8%56.6%19.0%24.4%59.2%22.7%18.1%高端中端低端简约卡通运动时尚潮酷6罗兰贝格焦点–中国童装行业的机遇和致胜关键图表07:2017-2022E中国儿童鞋服行业品牌市场按年龄段1）零售额(单位：亿元)资料来源:国家统计局，国家卫计委，中国城市儿童鞋服消费者调研(n=1,080，2018年1月)，案头研究，专家访谈；罗兰贝格分析1)婴童：12个月内，小童：1-3岁，中童：4-7岁，大童：8-14岁人口增长人均消费支出增长购买数量购买单价+17.3%+16.2%40.9%38.6%27.0%29.0%23.7%23.5%8.9%+18.8%+4.0%+4.7%+5.6%+14.2%+12.1%+10.0%+1.7%+1.4%+2.2%+12.4%+10.6%+7.7%+19.2%+6.5%+11.9%+1.0%+10.8%20172022E婴童小童中童大童1,8268.4%815在各年龄段中，中大童仍是主力战场，婴童和中童市场增势迅猛具体到中国儿童鞋服品牌市场的不同人群细分市场，在各年龄段中，中大童仍是主力战场，婴童和中童市场增势迅猛。其中，由于购买数量增加、品牌渗透加大等因素，婴童市场人均消费支出显著提升，增长快。中童市场表现抢眼，份额大，增速快，这主要是人口基数受到2016年“二胎”政策全面放开后的利好效应传导。而小童和大童市场则表现一般。07线上仍是高增长渠道，婴童占比高；线下渠道仍占据重要地位，五年后线上线下将达到均衡就中国儿童鞋服品牌市场不同渠道细分市场而言，线上份额将进一步扩大，但线下渠道仍然十分重要。线上的迅猛增长，一方面得益于行业的推动：伴随电子商务的发展，消费者向线上渠道转移；另一方面则是由于儿童鞋服品类自身的特性：标准化程度较高的基本款适合向线上渠道转移。线下渠道之所以重要性仍然凸显，则也是由于需求和供给的双重影响。从消费者需求来看，首先，儿童鞋服由于版型、尺码、材质等问题，父母仍注重线下真实产品体验及试穿；并且，低层级城市线上发展仍处于萌芽阶段。从行业供给来看，一方面，线下渠道品牌众多，渠道多样，产品供给充足；另一方面，部分品牌对线下价格控制不足，产品折后单价跟线上无明显差异。08而线上线下不同渠道各年龄段份额表现差异不大，其中婴童市场在线上渠道份额相对较高，这主要是因为婴童品类多为标品，线上购买较为便捷。09线上渠道来看，综合电商仍是最为关键的渠道，份额最大，增速最快。由于消费者在综合电商的购物习惯已经形成；并且，综合电商主宰线上渠道流量，各平台的技术和服务也日趋完善。而母婴/女性垂直电商重要性凸显，增长十分可观。消费者乐于选择在垂直电商平台(如蜜芽、麦乐购、母婴之家、宝宝树、辣妈帮等)一站式购物；同时，垂直电商平台在母婴领域相对专业，并往往通过社区互动增强客户粘性。10CAGR2017-2022E中国童装行业的机遇和致胜关键–罗兰贝格焦点7图表08:2017-2022E中国儿童鞋服行业品牌市场分渠道零售额(单位：亿元)图表09:2017中国儿童鞋服行业品牌市场分渠道分年龄段份额(单位：%)资料来源：专家访谈，案头研究，中国城市儿童鞋服消费者调研(n=1,080，2018年1月)；罗兰贝格分析资料来源：专家访谈