奥妙全自动强效洗衣液上市沟通--大丽丽

拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库57079810771347161602004006008001000120014001600180020082009201020112012洗衣液市场Unit:MDT:30%KC:70%•预计到2012年，中国洗衣液市场将达到16个亿，占整个洗涤市场的9%。•现代渠道(MT)贡献约99％，传统渠道仅占1％。潜力巨大的中国洗衣液市场BenchmarkwithOMOATandCFT:RANielsen,MATMay09潜力巨大的中国洗衣液市场在中国，洗衣液市场潜力巨大，正以每年55%的速度增长！各级城市发展相对均衡，为奥妙洗衣液的全国上市提供了有力的保障！Jul06Jun07May08May09拥有庞大的管理资料库洗衣液洗衣粉与洗衣粉相比，洗衣液的优势在于洗衣液的优点•易溶解、无残留•成分温和、不伤衣物不伤手•气味清香、自然•形态优美、高贵•不易彻底溶解、易残留•手洗时可能会有灼热感•化学气味不易被掩盖•白色粉末使用洗衣液是现代人追求完美生活品质的表现美国法国西班牙洗衣液洗衣粉其他洗衣液已然成为发展发达国家洗衣护理产品中的主导形态。拥有庞大的管理资料库随着我国经济水平的发展，液态清洁洗护产品已成为发展趋势，并已经在某些品类中成为主流的形态。液态清洁护理产品的发展去污粉液体清洁剂沐浴露沐浴香皂强大的品牌知名度、高品质保证、品类专业性奥妙洗衣液的登陆将引领一场洗衣产品的革新！国际品牌加入增速国内洗衣液市场发展因为没有强大的国际品牌加入竞争，所以中国的洗衣液市场暂时被本土洗涤品牌蓝月亮、卫新占据。33.2%18.4%奥妙作为一个国际专业洗涤品牌进入，将重洗市场格局。拥有庞大的管理资料库•让更多的中国消费者使用到强力去渍，价格适中的洗衣液产品奥妙洗衣液的使命•引导洗衣粉消费者逐渐转化为洗衣液消费者，并使洗衣液成为日常织物洗涤的主流产品拥有庞大的管理资料库奥妙洗衣液的目标在未来几年中，奥妙洗衣液将引领中国洗衣液市场的改革和发展，迅速成为中国洗涤市场的佼佼者！1002103896228701001020040060080010001200201020112012201320142015奥妙洗衣液销售额2015年实现10个亿的销售额，取得超过30%的洗衣液市场份额！201020112012vol.(ton)100002100039000val.(m)100210390growth%110%86%t/opertonisaround10000/tonUnit:m拥有庞大的管理资料库•想：“洗衣液温和不伤衣物，但难以去除顽固污渍。比较洗衣粉，价格偏高。”•做：“洗特殊衣物时才使用，其他一般衣物仍旧用洗衣粉洗涤。”消费者洞察价格偏高洁净力不强拥有庞大的管理资料库8590150200250300350400450500550100359523226200102适中的价格消除了消费者对价格偏高的担心Listingprice234拥有庞大的管理资料库POPVision*Stronghold&Expansion定义同OMO洗衣粉•奥妙洗衣液陈列在人流最先到达的地方并紧靠蓝月亮陈列•店内洗衣液货架货架占比15%人流方向最少出现一个•奥妙瓶装1kg或2kg至少在店内出现一种•奥妙洗衣液需陈列在视线平行位置（货架最好高度）•每个SKU保证至少2个面MerchandisingKCSS/CVS建议零售价渠道毛利率建议零售价渠道毛利率(HP/LS)(HP/LS)(SS)(SS)(HP/LS)(SS)500gpouch248.3939.715%10.525%5%√√1kgbottle1217.67920.315%22.225%5%√√2kgbottle634.64339.815%43.325%5%√奥妙全自动强效洗衣液TRP消费者价格促销重点规格箱规含税单价更有吸引力的价位更高的渠道利润•2KG促销装(2kg+800g/TPR)，每两个月一次。作为Hyper/LS主打规格，增加消费者单次购买量，建立品牌忠诚度。•1KG促销装(1kg+200g/TPR)，每季度一次。帮助品牌在Hyper/LS的渗透，加速竞争品牌消费者转化为奥妙洗衣液消费者。•500克促销装(买二送一)，每季度一次。以补充装的形式出现。拥有庞大的管理资料库线上支持消费者促销360度全方位上市支持店内活动渠道支持快速上架奖励强势电视广告奥妙官方网站全套创意陈列、配备视频演示上市试用装、促销装KC客户/分销商上市沟通大会消费者赠品(TBC)拥有庞大的管理资料库TOPKC客户战略合作计划－我们给客户的资源独家提前上市的可能性上市前样品店内合作派发或买赠（机制灵活）训练有素的洗衣液专用促销员店内支持“度身定制共建双赢”独家活动的支持－店内活动及大型路演本系统提前上市独家促销机制的特别制定和店内配套POSM的设计丰富受用的品类客户培训计划和Workshop“Laundry品类商场分析和发展前景”具有竞争力的陈列费用支持及进货目标达成奖励拥有庞大的管理资料库全国大店支持范围及具体支持方式正常陈列装饰/主货架增面（SOS15%）费用支持连续三个月1平米OMO洗衣液独立TG/GE费用支持连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架1个SPMG的卖进（从11月15日到12月31日）洗衣液售卖区域整体装饰店内LCD广告支持店内消费者互动(视频演示卖进和演示手册)正常陈列托盘连续三个月展示费用支持TOP500Hyper/LSYYYYYYYNext1000Hyper/LSYYYYYY非中促500Hyper/LSYY全国TOP10批发市场支持Y拥有庞大的管理资料库TOPKC客户战略合作计划－TOPKC客户名单强强联手专业的品类及客户管理团队支持产品卖进和品类培训全方位的店内支持及目标达成奖励％以上(使用专用托盘)连续三个月至少1平米的二级陈列连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架TOPKC客户战略合作计划－－客户给我们的支持拥有庞大的管理资料库12月店内主题活动•时间：12月1日－12月31日•ISA促销装：•ISA买赠机制买满XX元，送XX一个（大家讨论）i.e.买满58元,送晒衣篮一个或联合利华洗护Sample套装一套(200gliquid+300gCFT)十一月下半档(十一月十八号开仓)奥妙强效洗衣液2kg+800g促销装十二月上半档(十二月二号开仓)奥妙强效洗衣液1kg+200g促销装促销第一波促销第二波平米堆头店内地堆创意展示中心4平米创意陈列拥有庞大的管理资料库POSM主货架陈列盒货架贴吊旗店内小货架