联盟直供会样板方案

联盟促销机制联盟运营机制活动执行流程目录︻CONTENTS︼活动视觉展示联盟促销机制联盟品牌展示活动主题展示活动时间抢占活动档期促销阵营，截留客源，获得活动期间最强势表现；11月25日是周日，周末落地，更容易汇聚客流，聚拢活动现场人气；从活动正式开始到落地共30天，较长的周期可以保证足够的蓄水时间；全面拉动半年营销价值。活动蓄水时间：2012.10月25日——2012.11月24日活动落地时间：2012.11.25日活动地点活动蓄水地点：联盟各品牌店面活动落地地点：*********活动蓄水地点放在各品牌店面有利于顾客最大程度的了解品牌及联盟活动；活动落地地点最好保证活动场地能最大化容纳客流；活动落地地点安排在星级酒店可以很好的展示品牌实力和形象；促销亮点最高9个中奖机会100元当做2800元畅享千足金大奖促销政策1、一家交定九家送礼100元当做2800元花活动期间，交纳100元选购联盟《装修护照》，可获赠联盟九大品牌总计2800元装修基金券，同时可获赠联盟九大品牌每家精美礼品一份！并拥有购买联盟九大品牌特供产品的资格。（每品牌消费5000元以上正价商品，方可使用各品牌装修礼金）促销说明：本促销政策的目的是以超值的门槛吸引客户参与，并通过定金增值的手法吸引客户到联盟其他店面购买，达到每一家联盟成员共同收益的目的。同时，将每一家品牌的有效客户转接到其他品牌，扩大客户收益面，增加各品牌店面客流量，联盟成员共同收益。(100元进入店员绩效考核)促销政策2、黄金大奖期待拥有11月25日活动现场，签单并交纳1000元/家货款定金，在活动现场选择一家品牌赠送一张抽奖券用于抽取家电大奖及免单大奖，以此类推，最高九个中奖机会！特等奖1名千足金金条一等奖2名名牌液晶电视二等奖3名名牌电冰箱三等奖4名名牌洗衣机一台幸运奖若干（50元以内的礼品，交订金人手一份）促销说明：本促销政策属于整体促销内容的加分题，在11.25日活动现场兑现，以超大礼品的惊喜噱头吸引客户产生购买，并为活动现场收取1000元定金（增加各个品牌购买机会）提供理由。促销政策3、交定金免单50%最高返现5000元免单奖免已交货款50%1名（每个品牌各一名）注：以上免单奖项活动现场抽取。促销说明：没有什么比免单更直接！免单环节是联盟促销模式中最具杀伤力的一个促销内容，对消费者的吸引点也最大，销售员在活动解说时一定要讲解清楚，免单对客户的好处，免单怎么免，同时，此环节也为蓄水期收取货款给出充足理由。促销政策4、现场公布全年最惠价定金送大礼活动期间，客户可根据店面最低零售价参加预定，11月25日活动现场，九大品牌公布联盟全年最惠价，在店面优惠基础之上再度让利！促销说明：本促销政策属于整体促销内容的加分题，在11.25日活动现场兑现，以交定金即可获得礼品的噱头吸引客户产生购买，获得进场资格。联盟运营机制联盟组织架构及职责联盟品牌事务分工表品牌总经理电话职务事务分工会长负责社会治安、工商、城管等协调工作、场地安排、会计、财务、出纳等费用管理监理负责电话营销小组的导入及策划公司对接秘书长活动总执行、QQ群管理，订单跟进副会长会议组织及日常事务、活动现场监控副会长物料印刷、小区信息收集、其它辅助性工作副会长联系媒体及活动流程控制、培训、DM单页发放副会长联盟物料分配、礼品采购副会长小区宣传及临促管理监督副会长现场治安维护哈尔滨家天下家居联盟大店长管理机制全面带动执行管理工作总店长：店长助理：店长助理：建立销售副会长服务机制（确定事务专门负责人）负责品牌：负责人：在所有联盟品牌投资人中选择一个销售副会长，再选择两个店长作为销售副会长助理，形成品牌店面之间的直效管理，建立二次管理机制。销售副会长职责(助理1：****；助理2：*****)1、调动各品牌导购员销售积极性，活跃团队气氛，把控团队整体心态；2、管理电话营销小组各项事务；3、管理短信平台；4、客户信息分解；5、培训活动内容；6、督管、检查导购员各项工作是否完成及到位;7、组织各品牌每日在卖场开会。品牌PK大赛负责品牌：负责人：1、品牌PK（以完成率为考核标准）：品牌进行挑战PK，如：金牌VS索菲亚、友邦VS大自然，例如：金牌卖卡任务：50索菲亚卖卡任务：30金牌实际完成45索菲亚实际完成2045/50=90%20/30=60%金牌胜利输的团队向赢的团队纳降（方式自定）2、销冠擂台（以卖卡数量为考核标准，只取第一名）：A、每日一次个人销冠PK，赢的个人可获得联盟奖励100元现金；B、每周一次团队销冠PK，赢的团队可获得联盟奖励200元现金。品牌店面日期总分事项评分进门接待语□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）解说其他品牌话术□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）店面物料摆放情况□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）促销内容熟悉情况□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）活动内容答疑满意度□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）注：神秘顾客携带录音笔进行现场录音；每周考核一次，低于60分取最后一名罚款200元，连续两次倒数第一罚款800元；神秘顾客考核表建立神秘顾客考核机制（确定事务专门负责人）负责品牌：负责人：建立老板巡店机制（确定事务专门负责人）两人或三人为一组每周抽查巡视店面，最差店面在会议中通报批评；老板巡店考核表品牌店面日期总分事项评分店面物料摆放情况□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）店员业务熟悉情况□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）店员仪容姿态情况□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）促销内容答疑情况□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）其他品牌介绍情况□5分（极差）□10分（勉强）□15分（还好）□20分（非常棒）客户定单流程活动宣传——店面促销——品牌带单——客户定单——电话营销小组（当天下午6:00发送感谢短信——次日上午10:00电话回访——确认客户意向产品类别——告知对应品牌）——对应品牌跟进——电话小组再次回访挖掘客户——活动落地两日前通知客户到场——活动结束后发送感谢短信。信息处理流程小区信息汇总到电话营销中心订单信息汇总到信息管理中心共享到联盟各品牌跟进对接联盟组织架构及事务职责联盟品牌事务分工表品牌负责事务负责人所辖区域活动执行流程联盟工作时间节点表样板展示联盟活动程序各大媒体广告投放、店面物料包装、100元装修护照、店面解说促销活动，收取定金，进行活动蓄水活动全线推动，各环节加强执行力。品牌互动，客户资源互动，统计销售、审评成绩兑现奖惩、活动总结核定任务活动宣传收取定金推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结店面销售品牌项目科勒厨卫圣象地板爱依瑞斯软体家居泉佳美硅藻泥冠军瓷砖金牌橱柜百联世家威能地暖梦天木门合计备注卖卡数量张销售金额万邀约客户数户品牌任务考核表依照卖卡数量客户到场率低于70%每品牌罚款2000元到场率最高和到场户数最多奖励3000元。核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金联盟品牌销售任务表使用注解1、将各品牌任务目标平均分配到各店面每天每人，每天考核店面任务，如果完不成个人做20个仰卧起坐；2、活动现场邀约客户数任务指标计算公式：联盟品牌任务总和÷9家品牌×70%；3、低于任务指标取最后一名罚款2000元（以到场户数为标准）；4、邀约到场客户户数最多品牌奖励3000元；5、带单客户数每家至少25户，第一名奖1000元，低于25名罚500元，最后一名罚1000元；注：弄虚作假者发现一次罚款3000元，并保留开出联盟权利！核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金店面包装1、海报：传播活动内容及品牌形象，张贴于店门口、店内通道、洽谈区收银处。2、吊旗：正反面突出本次活动主题及品牌LOGO，商场及卖场主通道悬挂；对终端销售具有刺激作用，一旦进入卖场，其气势和作用将非常明显。3、X展架：内容为本次活动的优惠卖点，主要放置于商场门口和主干道重复摆放。4、堆头：立体形象的展示活动内容，吸引消费者眼球；5、胸贴：统一销售人员形象，展示品牌形象；6、窗贴：尽可能多的利用广告展示位，全方面立体传递活动信息；7、特价牌：摆放在特价产品旁边，吸引消费者注意力。核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金店面物料清单序物料名称尺寸材质工艺1单页570*420mm200克铜版纸2X展架800*1800mm相纸写真3堆头400*400mm6面体，写真背胶+方盒子4吊旗800*500mm写真背胶+KT板+挂轴5胸贴（客户贴）100*100mm写真背胶6地贴900*900mm写真背胶7窗贴尺寸自定写真背胶8台卡210*285mm157克铜版纸10特价贴300*300mm写真背胶11联盟杂志185*210mm核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金户外广告1、店外灯箱广告；2、连锁卖场户外广告；3、小区墙体广告；4、路牌广告；（地铁工地围档）核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金其他媒体1、报广；2、电视飞播；3、杂志广告；4、广播广告；5、DM单页；6、网络广告；7、手机短信；核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金媒体投放时间安排表序投放媒体投放时间投放形式投放频率投放费用备注1报纸媒体2小区广告3小区框架4户外大牌56789核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金序所需物品金额备注1印刷物料详见下页物料清单2媒体投放3奖品4免单5礼品6歌舞演艺主持人7临促8会场费9营销服务费合计费用预算单核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金蓄水期物料清单序物料名称尺寸材质工艺用途1袖标80*90mm写真背胶黏贴在销售人员衣袖上，统一形象2手提袋300*400*80mm250克白卡纸客户现场装资料，宣传联盟形象4户外广告自定户外广告推广5报广自定6礼品贴300*300mm写真背胶活动过程及活动现场黏贴在奖品/礼品上7联盟公章自定用于免单证明、电器兑换券8奖品已领章自定用于“一家交定*家送礼”9各品牌印章自定用于活动现场销售订单10现金收讫章自定用于活动落地现场3000元定金收211倒计时牌600*900mm写真背胶倒计时牌12电脑桌面宽屏、正常屏幕联盟各品牌统一使用13会员单位牌亚克力双色板雕刻摆放在联盟品牌店面14横幅自定悬挂在各品牌店面门头核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金序日期联盟品牌客户姓名性别联系方式新房地址推荐品牌准备购买产品类别意向销售人员1234567中国·哈尔滨——联盟客户登记表核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金联盟销售答疑1、联盟由哪几家品牌组成？答：鼎级联盟是由全球著名厨卫品牌——科勒卫浴、中国木地板行业旗舰企业——圣象地板、中国著名品牌——爱依瑞斯、央视报道品牌——泉佳美硅藻泥、瓷砖十大品牌——冠军瓷砖、中国高端橱柜领导品牌——金牌橱柜、软装行业知名品牌——百联世家、全球顶级品牌——德国威能、国际化木门企业——梦天木门联合推出“要玩就玩大的”活动，为南京消费者提供全年最惠价。核定任务活动宣传店面销售推荐带单电话跟进邀约客户宣布政策交纳定金领取奖券抽取大奖活动总结收取定金联盟销售答疑答：感谢您关注家居联盟活动，我们的活动时间是10月25日到11月25日。11月25日下午1点，在**