市场营销知识(作者冯金祥)第3章第2节3.2

第三章市场分析一、市场概述与消费品市场分析二、生产资料市场分析三、技术市场分析四、金融市场分析二、生产资料市场分析（一）生产资料市场的概念及分类（二）影响生产资料购买行为的主要因素（三）生产资料购买决策的参与者类型（四）生产资料市场的特点(一)生产资料市场的概念及分类１．生产资料市场的概念在这个市场上，无论组织或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。(一)生产资料市场的概念及分类２．生产资料市场的分类农业生产资料工业生产资料（二）影响生产资料购买行为的主要因素环境因素组织因素人事因素个人因素（三）生产资料购买决策的参与者类型生产资料购买决策参与者的类型主要有：决策者使用者采购者影响者（四）生产资料市场的特点购买者较少，购买批量大生产资料市场的需求是派生的需求需求弹性较小一般为行家购买直接购销比例大可采取各种销售方法销售商品