快手培训正式版本(1)

快手培训目录基础篇1、快手简介2、账号注册流程3、账号基础装修4、作品包装5、平台规则及官方动态运营篇1、新手小白养号秘籍2、账号4步定位法3、优选类目推荐4、优质内容类型盘点5、运营技巧6、拍摄技巧7、平台算法机制8、粉丝头条玩法攻略带货篇1、变现工具-我的小店2、快手电商直播带货全攻略3、商家号指南基础篇移动互联网时代，随着互联网、数字技术、4G时代等科技的提升，内容的形式从文字、图文、音频到短视频、直播，带来了直观的改变。接下来的3~5年，随着5G网络的全面普及，网速和流量将不再有任何的制约，因此我们的商业文明，将全面进入短视频和直播电商的时代。这是一个跨时代的变化。也意味着我们的商业时代，将从图文营销时代，全面进入视频营销时代。不能跟上时代发展的人或企业，都会将逐步被边缘化，甚至最终被淘汰。账号注册账号基础装修优化门面装修昵称：以账号人设名字命名会增加亲和力软性体现账号内容方向，提高权威性X避免“门店/旗舰店”等显性商业字眼X避免广告图片个人头像：确保昵称和头像的一致性推荐选取高清大头照体现人设个性—颜值/可爱/俏皮/搞怪的头像个人介绍：账号内容方向介绍，让粉丝了解你。完善个人信息，会拉近和粉丝的距离可以适当添加感谢快手官方的语言头图：增加粉丝对账号人设的了解X避免“门店/旗舰店”等显性商业字眼X避免展示“联系方式”广告图片作品包装作品封面标题：保证色调/形状/字体/位置的一致性保证标题第一印象的整齐10个字左右突出主题要会抓眼球蹭热度戳人心，避免标题党作品封面：尽量选择账号人设出镜或主推物品让新粉丝一目了然账号内容的方向色调尽量一致，不要太跳作品文案：简洁描述视频内容，增加互动性文案描述不要过长，增加一些互动性语言，如“喜欢的老铁双击点赞”平台规则及官方动态实时关注官方动态快手号；商家号小助手、快手卖货助手、快手课堂、等微信公众号；快手营销平台、快手商业洞察、快手电商了解关注快手官方动态1.不能植入硬广；2.一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面；3.一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。4.吸烟喝酒或者说是视频中出现香烟和酒相关的物品5.视频中出先竖中指，骂人等不文明行为6.穿着暴露的服装，任何低俗/不雅/色情/诱惑的行为7.作品中涉及道具，枪械等器具，包括仿真玩具枪，水果刀，或使用剪刀等危险动作8违反国家法律的一切行为，例如黄赌毒。暴力血腥行为。了解快手官方规则0102实时关注官方动态运营篇新手小白养号秘籍养号要点不要一个帐号频繁登陆退出不要一个手机上登陆3个以上的账号保证一机一卡一号，现在一个手机多个号很容易被识别，千万别好几个抖音号在一个手机上循环的退出登陆，这样很容易被判断为营销号不要随意大量的的点赞熟知快手基础玩法规则和完善个人资料号如果是刚注册的，前三天不要发布任何作品，只看别发，咱们先看看哪些人的作品比较火，这样的帐号可以前几天都去关注一下，浏览啊，点赞啊，评论啊这些操作都可以，确保你就是真人。第一点每天观看一些附近地区的视频，也就是我们所说的同城视频，一般你打开快手，会自动给你推荐一些作品，先看看系统推荐的，再去看同城的一些抖音视频。第二点每天评论一些自己需要的领域的视频，比如我是做玩具的，那你多评论玩具账号领域的视频帐号，使用消费者的思维方式，比如说赞美：太棒了，说的太好了，讲的真有道理等等，持续操作3-5天以上，期间不要发布任何作品内容。第三点养号秘籍总之让系统检测你这是活跃号、而不是营销号账号四步定位法1.类型定位类型定位（才艺、电商、情感、励志、娱乐达人、专业讲解）行业定位（美妆、护肤、服装、教育、美食、汽车）细分领域（行业差异化细分领域，比如什么风格的服装)3.账号包装昵称（个性化、有可辨识度。最好和你的人设有关）签名（简单的个性说明，让粉丝能够记住你、了解你是做什么的。）4.人设IP人设即人物设定就是体现你的个性、标签、特质的账号，塑造鲜明的人设ip关键词最能体现账号定位和人设的几个关键词。2.内容规划从零到一账号四步定位法视频素材你的视频画面出境的人、物和场景、以什么方式展现内容形式视频内容展示和表达方式风格1.类型定位类型（女装时尚达人电商带货）行业（休闲女装）细分领域（仙女风休闲时装女装)3.账号包装昵称（小仙女木子爱穿搭）签名（最具仙女气质的爱穿搭小姐姐，仙女学院院长）4.人设IP人设仙女气质爆棚的爱穿搭小姐姐木子关键词仙女爱美爱打扮时装搭配。2.内容规划视频素材模特真人出境+服装展示内容形式真人出境+服装场景展示+时尚穿搭心得分享对标账号果果家女装列；参考模板优选类目推荐优选类目-内容建议美食账号参考美妆类账号参考服饰类账号参考短视频内容类型盘点短视频内容盘点（按观众喜爱度排序）搞笑（段子）技能展示日常生活类教程类歌舞表演类颜值类游戏类风景类有趣好玩的内容容易上热门专业性的内容容易上热门模仿热点的视频容易上热门有争议的内容容易上热门有共鸣感的视频容易上热门有哲理性的内容容易上热门什么样的作品内容容易上热门？快手运营技巧运营小技巧吸睛的封面和封面标题保证视频且竖屏原创提高更新频率增加合适话题多使用热门音乐和粉丝互动（钓鱼式回复）加发布时添加热门位置信息合理使用粉丝头条选择点赞量和播放量高峰时间段发布（关于发布时间没有最好、只有最适合）拍摄技巧合理使用特效和道具进行优化视频比如对短视频添加滤镜、特效、文字等等调整好光线调整好光线让视频聚焦、避免拍摄时光线太强影响视频效果镜头运转要平稳拍摄时尽量避免手机镜头晃动，有条件可使用云台、手机支架、三脚架等防抖设备视频时间不宜过长一般建议大家拍摄的时长最好控制在7s-15s，如果视频过长，用户可能会没耐心看完，可能会判定为用户不喜欢的作品，影响系统下一步的推送。视频要清晰视频要高清无水印，像素越高给观众的体验越好，并且不要带第三方水印视频剪辑软件•电脑端•1、pr•2、AE•手机端•1、剪影•2、快影•3、剪映平台算法机制视频质量算法流量分配原则-循环去中心化原则推荐机制原理-以个性标签定向推荐模式粉丝头条什么是粉丝头条？是快手官方推出的付费投放服务通过粉丝定向、多标签定向定位精准获取高价值粉丝粉丝头条作用1、热门作品助推作品播放提高热门率增加曝光量2、快速成长缩短冷启动周期完成粉丝沉淀3、定向精准定向潜在人群触达精准粉丝4、官方助推有机会获取官方助推提高获粉概率5、助力直播投放期间直播助力用户引流选择潜力作品进行投放初次投放建议精准测试优质作品建议持续投放原创首发的竖版视频；账号内容垂直，与以往作品主题一致；封面清晰且吸睛、标题突出主题。作品初次投放，建议小额曝光进行测试；新账号可选择5k以下曝光量进行测试、新账号累积高垂直度内容后，购买效果佳。如果获客成本满足目标成本，建议可考虑；按照上次购买量持续投放、如果获客成本低于目标成本，建议可考虑；大额曝光量进行投放、收到官方助推，建议可考虑持续投放。粉丝头条使用攻略发布时间已超过30天的作品非原创、带水印作品：已被其他人先发布在快手平台或作品包含其他平台水印作品存在违规内容作品被设置为“仅自己可见”作品当前正在使用粉丝头条投放服务作品已被粉丝头条审核拒绝或使用粉条头条次数达到上限粉丝头条注意事项什么样的作品不能使用头条？带货篇商业转化渠道流程快手变现工具-快手小店快手小黄车开通流程•1、绑定手机号、进行实名认证•2、主页-设置-我的小店-根据要求操作开通产品功能介绍我的小店（小黄车）；方便商家直接添加对应链接，对产品进行宣传、展示、售卖目前我的小店支持展示路径为三个路径1、个人主页我的小店路径2、直播页购物车路径3、视频页中小黄车我的小店快手小店页面熟知1、订单管理2、基本工具3、商家成长其他平台产品添加各平台对比快手小店技术服务费收费标准淘宝/天猫添加到小店有赞商品添加到小店魔块产品添加到快手小店直播页、视频页小黄车如何展示视频页如何展示商品直播时如何展示商品（边看边买）快手直播带货全攻略如何开通直播？1、打开设置2、进入实验室3、点击开通直播4、点击开通直播功能5、完成申请直播门槛1、注册时间＞7天2、粉丝数＞63、实名认证、大于18岁4、一周内观看他人作品每天超过1分钟直播直播页面1、直播时通知粉丝2、直播推广3、直播间分享等1、直播间BGM2、售卖商品直播前卖货准备技巧1、直播前卖货准备——直播选品一、根据市场需求选品1.选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。2.对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。二、根据粉丝需求选品1.提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。2.如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。产品满足什么要点？如何选品？1.性价比高（最好是100块钱以内的产品可以降低用户的决策成本，更容易被销售）2.有一定的销量（正面评论较多）3.有用的产品4.有趣好玩的产品，有亮点能吸引人5.产品受众满足大众（粉丝）的需求直播前卖货准备---直播人员与直播场地直播脚本策划脚本要素直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。产品话术介绍；围绕着产品讲哪些东西？列；直播预热一、文字预热1.个人简介：提前1-3天预告直播时间2.作品文案：提前1-3天预告直播时间3.说说：提前1-3天预告直播时间三、视频预热1.预告标题：正在直播引流直播间2.预告封面：与直播内容相关联，封面优质3.粉丝头条：提前1-2小时投放快速粉条二、站外预热1.微信：提前1-3天预告直播时间及主题2.微博：提前1-3天预告直播时间及主题3.其他渠道：其他渠道宣传预告直播互动技巧直播中卖货技巧——直播内容玩法直播复盘——收集粉丝反馈信息1，评论反馈：记录直播间1-3个评论热点，例如“保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点2，私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议3，客服反馈：通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?”“下次直播我们约几点?”4，其他反馈：通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题1、有多少粉丝可以开始直播？官方要就粉丝大于6，建议先发优质作品积累粉丝有了一定的粉丝后直播效果会更好2、直播人选？任何一个人都可以（前提要熟悉产品）3、直播场景要求？直播间产地工厂4、直播会冷场吗？一开始会冷场，习惯之后就慢慢可以了5、直播有什么技巧？提前发布直播预告合理使用直播推广6、直播所需道具？像素高的手机补光灯手机支架声卡7、播多久最好？根据自己的实际情况，可以适当编辑脚本8、能提及价格吗？把钱说成米9、直播带货时要挂小黄车吗？要快手电商直播常见问题汇总快手商家号指南商家号是什么？二、绑定手机号，上传资质资质上传注意事项：1.身份证姓名与营业执照法人必须一致；2.营业执照照片、身份证正反面照片要清晰；商家号分级功能权益作品置顶商家类目电话配置商家电话APP下载研发计划中：POI页面、直播预告、@内容聚合、AI粉条投放、地理位置、优惠券、企业认证（移动端打通）、商家课堂（移动端打通）三、专享权益单击此处添加文本具体内容功能权益作品置顶商家类目电话配置商家电话APP下载研发计划中：POI页面、直播预告、@内容聚合、AI粉条投放、地理位置、优惠券、企业认证（移动端打通）、商家课堂（移动端打通）产品形态主页升级，多项功能助力生意快速增长建立商业品牌形象，增强用户认知度提供明确