达芙妮营销策划

DayDayUp：陈平李靖张娟周婷婷袁晴晴唐娇娇目录•一、关于达芙妮•二、策划目的•三、目标顾客分析•四、竞争对手分析•五、SWOT分析•六、4P•七、费用预算达芙妮DAPPHNE关于达芙妮达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔，自2002年以来每年销量全国第一，目前达芙妮每年有超过2000万双女鞋的销量，成为中国女鞋第一品牌。中文名：达芙妮英文名：daphne创建时间：1987年创建地点：香港总部所在地：香港行业：鞋类、配饰行业创建人：张文仪陈贤民CEO：陈英杰产品服务：眼镜、女包、女鞋、配饰达芙妮发展史•1990年，创立自有品牌“达芙妮”。•2002年，达芙妮首先获得“adidas”的中国零售权，并于国内不同地区开设专门店及专柜。•2004年，创立适合各种年龄及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜”。•2005年，达芙妮重新设计店铺形象，区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店。•2008年，与国际知名高端品牌BORNAREZZO、SOFFT以及顶尖运动品牌NIKE等携手台作。•2012年，推出全新logo，寓意“Womeninbloom，我们在绽放”。•“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，象征着对爱亘古不变的追逐，全新设计的品牌logo，宛如绽放的花朵，完美呼应达芙妮的最新口号“Womeninbloom，我们在绽放”。•希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动LOGO•产品分析让每一个拥有达芙妮的人觉得达芙妮是一种时尚年轻的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个有名气的牌子，让达芙妮穿着脚上是一种时尚的象征。•市场分析国内市场广阔。目前国内高跟鞋品牌不少，但是大多数高跟鞋品牌的定位在有较好经济基础的白领女性。对于爱美、崇尚时尚而经济实力相对薄弱的年轻学生来说来说，可选择的品牌较少•产品在市场中的定位当今年轻女人都喜欢穿高雅的高跟鞋，鞋子在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“百搭服装”，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光。策划目的•15岁-30岁，“女孩品牌”，追逐少女梦想，追求个性张扬的年少一族目标顾客分析20岁-45岁，“女人品牌”，表现女人的千娇百媚，诉求“白领粉领”成熟与知性的生活态度，表现都是女人脱俗而有自我的情怀。•百丽Belle品牌中国真皮领先鞋王，Belle百丽品牌连续12年栄居中国女装鞋销售榜首。百丽Belle打造最时尚中国大陆最大的女装鞋销售网主打生产时尚真皮女鞋，兼产男鞋主要顾客群为“中等收入，年龄20~40岁”的都市白领阶层BELLE以“百变所以美丽”为品牌理念，产品风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。竞争对手分析各大品牌中的排行SWOT分析优势•零售网遍及全国•自创品牌•产品种类多元化，产品线既宽又深•产品设计、研发能力佳•三包服务，深得人心劣势•达芙妮的款式数量少，未能有效覆盖女性对鞋款要求多变、对品牌部忠诚的特性•成本低的原料，导致质量比不上百丽、红蜻蜓等著名品牌•服务（销售、售后）质量差，流失了大量顾客机会•我国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24亿，约占人口总数的48%，市场庞大。•生活水平的提高，人们的消费能力提高，对鞋的需求也上升。•消费者品牌意识增强威胁•竞争者数量多，其中不缺乏实力强大的•劳动力成本上升，将会导致产品成品上升•国外品牌在国内占了很大的市场份额，他们的鞋款设计、销售体系都具有很强的竞争力。4P产品策略青春系列的D18店—SHE1经典系列的D28店–刘若英2广告口号：爱上SHE，爱上达芙妮。特点：青春靓丽，活力四射，代表时尚潮流。S-甜美可人H-自信率真E-精灵搞怪广告口号：昨日女孩，今日女人；喜欢自己，表现到底。特点：成熟，典雅，知性；高品质，高品位以两个系列D18D28为主题，眼镜、女包、女鞋到配饰等产品Productionsshow价格策略定价策略——我们定位在中低档，市场价大概是200-400元分销策略（1）a、根据不同的消费者的需要，选择不同长度，不同时段的销售；b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用直接或间接的销售渠道；（2）寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售促销策略•广告语：只爱达芙妮•书刊杂志：在一些知名杂志中投放专栏，宣传达芙妮情人节专区。•电视广告：主打青春牌，创意取材《灰姑娘》童话故事情节目的：通过梦幻的故事情节，引起女性消费者的对爱情的幻想，导入“送达芙妮是爱我的最好表现”的观念。•户外广告：公交车车体、灯箱广告促销1.会员卡2.手提袋、雨伞广告策略•广告预算时间：2013年3月10日•广告执行时间：2013年4月1日-2013年5月5日•广告预算总额：450000•广告设计费（见表1-1）表1-1广告设计费用预算广告媒体广告制造费用/元广告制作5000网络100000电视200000路牌50000公交50000总费用450000设计展示杂志广告（内页3折页广告）网络广告报纸广告车站灯箱广告•此次购买DAPPHNE产品满800元者，就能免费办理VIP会员卡一张。•此会员卡将在下次消费时可享受8折优惠。会员卡伞环保袋表1-1费用预算费用项目单位/元媒体费用450000管理费用50000人员费用100000户外5000其他5000总费用610000Thankyou