资本运作1040

第一天（正班，框架）早上，吃早餐后揭谎务洽@谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国@家@政@策，打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要5~7天，画图，五级三晋制，投资一份3800变380万，21份69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国@家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，）下午：连锁与传@销的区别（讲述传@销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传@销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三晋制，分析连锁与传@销的五大区别，传@销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。最后带出国@家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班）前保，前途与保障（税@收，带出国@家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观@调控。引进行业的目的等）第二天（全跟一）第一班：开心门（解说为什么要谎言邀@约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压）第二班：演变史（细分解释连锁与传@销的区别，传@销演变到连锁的过程）第三班：合法性（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等第四班：国@家行为：（细分析国@家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等）第三天（全跟二）全面分析国@家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。第四天：跟进早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国@家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。第五天：跟进解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国@家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报到的视频，指出负面报@道中的细节漏洞。第六天：全面跟进，促成。主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成，规划新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。走工作的的流程，人员安排，由操盘手负责安排，每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人，了解新人的情况，再反映给下一班讲工作的人，以上流程可能因体系不同而有所不同，但基本流程一样。请问过了这轮番轰炸，这时你还抵挡的了吗？连锁经营学习资料副班完整资料之一（新人启动方案）新人启动方案:一、抄写行业资料1、明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单，订工作和报名学习的程序2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）3，如何带新人，配合，新人启动4，主持主讲台词，二、业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）二，认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。1、洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。3，学会订工作，带目的拜访学习，（常见的五个问题）A，你是怎么来的B，了解行业过程中，遇到哪些问题？C，你以前从事什么行业的？D，你遇到问题是怎么解决的？E，你讲哪班工作的？注意:拜访中做好细节，尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。三，学会主持，主讲，1，抄写新经，晨，老经，晨台词，2，背熟台词，参加培训，3，找机会参加锻炼。4，参加正规培训上岗，四，学会解决以下问题:1，这是不是传销及传销的区别？2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？5，为什么说我们的团队很优秀？6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录7，用自身的语言组织出素质课五、，学会做心态，并积累素材（八大心态）A成就心态B学习心态C付出心态D宽容心态E平常心态F乐观心态G自律心态H感恩心态2，找范本用心看，理解获得心得，3，找机会参加人家素质课，4，邀请人参加素质课六，学讲一班工作（建议上经理后推正班）1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，2，抄写正规框架背熟，3，找能事窗口报名参加培训，4，找人对练，多旁听，考核上岗，七，准备邀约工作1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事）2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）3，拜访学习邀约技巧（赞美，高估，下危机，关心，给机会）4，打电话，接电话铺垫，八，新人每天晚上要思考以下三个问题:1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？2，今天有什么方面做得还可以？3，今天有什么事做得更好？连锁经营学习资料副班之三（如何配合带工作）如何配合带工作:一、配合的重要性1，配合人必须对行业熟悉，而且对环境方面较清楚。2，配合的作用：调节气氛，观察新人的反应，学会上报新人情况，适当了解行业的问题，配合人应该注意自己的形象，气质。二，什么样的情况下需要配合1，当事人对行业的操作经验尚缺。2，与新人见面机会减少，需要调节气氛的。3，自己不会下厨，可以找配合。2，三，接新人前注意事项1，配合人需要与当事人及时交流，了解新人相关信息（姓名，年龄，性别，经济状况，从事的行业，性格，家庭情况及新人忌讳）2，配合人与当事人商量，配合者以什么样的身份出现（如朋友，同乡，同租房子等）口吻要一致。3熟悉当事者或接新人住处的罢设，设备的使用，不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。四，新人的到来1，当事人向新人介绍配合者的身份，让新人接受配合者，在新人心目中有一定的地位。2，当事者要尊重配合者，大家一起要讲普通话。3，配合者与当事者商量如何揭谎，揭谎前配合者要陪新人聊天，聊一些其它行业旧事，（聊些开心的事）自始至终表现的很开心，很阳光。4，把房间卫生搞好，相关行业的书籍，笔记本收好，以免引起反差或不理解。五，开始走工作1，确定新人上车后，开始订工作，尽量订工作时间段，第一时间打电话，这样有利于时间上的优先保障。2，一般订工作，具体时间由配合人打，配合者和推荐人在时间观念上要强，不要大长时间打电话，一般在约定时间前五分钟打电话，并问讲工作的人，现在是否在家，方便到其房间，让新人感觉，我们很尊重讲工作的人。3，在见到讲工作的人之前，配合者要推崇讲工作的人，同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的，现在在行业是如何的出色，（这样推崇，比在讲工作过程中当面推崇，效果更佳，也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬，不自然）4，运用好A，B，C法则，（讲工作者为A，配合人与推荐人为B，新为C）首先介绍讲工作者，不管上没上经理，都称某某经理，再强调这就是我给你介绍的，要给你引见的某某经理，然后再简单地介绍新人，给讲工作者，（如介绍如姓什么就可以了，一定要切记，不要反推崇）5，需注意的细节。1，安排位置:观察讲工作者坐哪个位置，让新人坐讲工作者的正面，如果是三个三，高起点，则安排在讲工作者的左手边，（注意:如果新人不是一个人的话，不要让新人分开坐，同样让他们坐在一起）2，配合者:要学会倒水，先给讲工作的人倒水，让新人尊重讲工作者，当讲工作者开始与新人交流时，除了讲工作者外，其余人不要有多余的动作（如:倒水，发烟等）3，配合人和推荐人在讲工作时，要尽量把手机关机或振动无声，有电话进来时，不要故作神秘大方的接电话，表示稍后回过去。4，不要随意走动。5，不要与讲工作者嘻笑，即使非常熟悉也要严肃。6，新人不听工作时，作为配合人要专心聆听，点头微笑，表示认可，及时注意观察新人的表情变化，当新人注意力不集中时，配合人要提醒。7，配合人要控制好时间，控制在一小时之内，与新人沟通有什么不清楚的地方，可以让新人提出问题，若新人拒绝表示，配合者要学会观察，但不能透露下一班的工作内容，及时向新人的推荐人反映情况，向下班的工作者，反映新人的动态，（注:配合者不一定时刻跟在新人的旁边，可以装作很忙，事情很多）六，带新人参加经管晨会时，要告诉新人要严肃，教他一些会场秩序，到会场后告诉主持人，哪个是新人，交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去，消极的就打断，（附:我们若是主持者，不要对新人大凶，应该宽容一点，若新人讲的是认可行业的话，就不要随意打断他，走访工作后，新人表现出的一切情绪，配合人和推荐人要表现出稳重的表情，如果新人问题多，可请人上门跟进，如果没什么表现的话，调节好家庭气氛。参加经晨会的人员不是随便找6个人，而是针对性的找，并且结束时留一两位朋友跟进，让他觉得这才是他想要的是气氛，要推崇经管晨会，让新人对这种学习方式非常感兴趣）七，全部工作走完后，要打预防针，加强宏观调控，心理暗示，不能直勾，让一切消极的语言从口中消失。1.补充:不要几个人关在房间里说话。2.在与人交流时，不要做些让新人误解的小动作，（如眨眼睛，跺脚，偷打电话等）3，环境（如牙刷过多，鞋子过多会让新人误解）4，一些专业的字眼，不要出现（听工作，听课，走工作，不能说加入）5，和新人一起行走时，不要讲行业的话，不翻笔记本，如到讲工作人位处时，不要临时拿出本子找电话，直接把讲工作的人的电话存在手机里。6，不能过多重视新人，不要把他当贵宾。7，教好业务员在参加经管晨会时分享的内容，以及要注意些什么，在新人面前不要订工作，不要说出经管晨会的字眼，走工作时间之前事先确定好地点，不要总是追问新人听懂没有，看懂没有，在订新人工作时，时间紧的话，不要自己拼命打电话，可以到邻近家庭打，也可以找人帮忙代订，工作安排上，不要让新人精神太累，适当把握时间新人看懂留下，事后要和讲工作的人道谢，前两天了解行业的模式，3一4天多认识一些朋友，5一6天看看讲工作的人哪些讲得好，哪些适合自己的朋友。8.新朋友与新朋友不要见面，怕相互有不好的影响9.新人有反差要走时，当事人不要紧张，要有平常心10.给新人方向感，头两天尽量不要与新人聊行业11.七多：多配合，多推崇，多感恩，多鼓励，多赞美，多帮助，多关心12.三少：少批评，少指责，少抱怨13.细节决定成败14.新人的心里以及应对方法（咨询线畅通）15.会前会（提高留人率）16.会中会（提高申购率）17.会后会（总结分享）配合带工作注意事项1，新人来尽量带着玩，让新人开心。2，新人有反差时，要走时，当事人不要紧张，要有平常心。3，新朋友与新朋友不要碰面，怕相互有不好的影响。4，拜访要有针对性，因人而异。5，学会引导新人。6，讲工作的人讲话要有分寸，不该说的不说。7，出问题要及时处理。8，正确处理好家庭关系，（家庭气氛好）9，要懂得配合，多赞扬，多鼓励，少批评，少指责，少抱怨。10，配合人一样要引导新人认真听，要尊重讲工作的人，（在路上推崇讲工作的人）11，女士多时，在讲工作时，男士最好不要抽烟。12，要确定新朋友来，有足够的时间。13，如果用谎言邀约过来的，一定要及时揭谎。14，学习如何与别人合力。15，邀约信任我们的人，学习到位，懂得跟进。16，新人回去前，要打好预防针。17，配合人要提升自己的素质，懂得跟进，懂得传销与行业的区别。18，请配合人一定要提前预约，须参加会前会。19，配合时要和新人聊天要谈新人喜欢的。20，带工作时，配合人不得引导新人把三个三，高起点，图纸带走。如何配合带工作一.细节决定成败1.来人之前的准备，时间的准备A.好的精神状态迎接新人，不要急切的要留下B.明确分工，做饭带工作，其它的配合人员2.家庭环境的准备A.资料全部整理好，摆在新人看不到的地方B.家庭卫生整洁，干净温馨C.在新人房间摆放一两本杂志，请在位的配合人提前商量以什么身份出现二.什么情况下需要配合？A当事人对行业缺乏了解B接新人时C负责做饭打扫卫生以及其它日常生活D会前会三.配合的重要性A配合人必须对行业比较熟悉B对周边环境比较熟悉C会调节氛围，让新人心情有氛围D会观察新人情况及时将信息上报四.走工作过程中注意的事项1.走工作前两天不要谈论行业，多谈回忆，轻松愉快2.新人问起行