《读者》杂志营销策略

《读者》杂志营销策略二、宏观环境分析（一）经济环境随着社会经济的发展和大数据时代的到来，人们对于信息的需求量越来越大。通过广告宣传的方式，可以迅速将信息传递给消费者。广告是传统媒体赖以生存的经济基础，未来也是支持传统媒体转型的重要资金来源。经济飞速发展的同时，人们的消费行为和方式也在改变从普通的日常起居餐饮消费慢慢向文化消费转变。杂志期刊自然也是文化消费品中的重要产品，《读者》通过提供优质的内容来吸引消费者，可以营造出另一种现代化繁荣发展的局面。（二）政策与法律环境国家近些年，大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力；不断加大政策对文化繁荣的扶持。政策的鼓舞，让国内的文化市场一摆颓废之势，走向“百花齐放”的发展趋势。《读者》也正能搭此顺风车，进一步扩大市场，拓展读者群体。除了政策方面，我国文化法律总数偏少，仅占全部法律的1.7%，同时我国文化立法层次也较低。文化领域法律很少，大部分为法规和规章，权威性、系统性、针对性不够。近些年，政府逐步加快文化立法，推进公共文化服务、文化产业发展、网络文化传播等领域立法。这也为《读者》未来的出版发行打下了坚实的法律基础。（三）社会文化环境建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会，是我国近年来文化教育领域的发展宣传口号。学习已经成为个人、组织，以及社会的迫切需要。多读书，读好书的社会文化氛围已经形成。《读者》作为一本涉及面广，知识丰富的期刊，能够满足不同阶层读者的文化需求，也顺应了社会的阅读潮流。经济发展带来的文化繁荣，不仅局限于巨大的信息需求量，更是带来了多样的文化生活。差异化的文化需求，不断冲击着传统文化市场。更加产业化和市场化的社会需要更加贴近大众，更具有时代性和现实性的文化产品。《读者》正是通过多年精心经营，培养起了忠实的阅读群体。作为高国民度的期刊，《读者》拥有更大的亲和力和感染力，通过阶梯式的文化信息传递方式，力争让文学走进每一位读者的内心，以唤起共鸣。可以说，《读者》在未来的文化产品市场也会占有重要的席位（四）科学技术新媒体的日趋壮大，不断吞噬着传统媒体在文化市场的“领地”。越来越多的读者更愿意通过手机电脑等方式来获取信息，而不是纸质文稿。对于新媒体是否能够取代传统媒体的话题也成为近些年传媒领域热门研究主题。《读者》作为传统媒体也面临改革转型。通过微信微博等新媒体的内容运营；电商营销等线上线下双重销售模式，用新媒体技术营销来重新包装品牌也成为《读者》未来发展的趋势。三、微观环境分析（一）产品分析《读者》始终坚持自己的办刊宗旨，不跟风，坚持“人性至上”和“朴素自然”，始终以弘扬人类优秀文化为己任，从而造就了《读者》产品的特色和品质，成为受众喜爱的一大原因。《读者》在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性。封面设计清新，排版大气简约。“文苑”、“人物、“点滴”等关注人性的栏目成为体现《读者》性质和特点的核心栏目。通过刊登大量优美散文、经典短篇小说、具有思想性的杂文，传播并发掘人性中的真善美，将思想、知识、趣味、情感融为一体，树立了“选择《读者》就是选择了一份优秀文化”的理念。（二）竞争对手分析《读者》的主要竞争者有《青年文摘》、《当代》、《意林》、《格言》杂志等，具体分析如下：1.《青年文摘》《青年文摘》由共青团中央主管、中国青年出版社主办，创刊于1981年1月，自2000年起改为半月刊，是中国发行量最大的青年杂志，单期发行145-150万册。《青年文摘》是一本面向全国、以青少年为核心读者群的文摘类综合刊物，刊物集萃来自报纸、期刊、图书等大众媒体的名篇佳作，旨在为青少年打造一个丰富生动、健康向上的精神空间。《青年文摘》和《读者》是中国期刊市场中大众接受度最高的两本杂志。不仅是因为内容优质特色鲜明，更是因为两本杂志的受众群体高度重合。《青年文摘》的受众群体年龄集中在17-25岁，而《读者》的受众群体不仅拥有强大青年阅读群体更是拥有30-45的中年人群体。《青年文摘》的受众定位更加细致和专一，同时也看到了青年人愈加增长的文化消费能力。在青年群体中树立好口碑的《青年文摘》在内容上更倾向于时代性和流行性，风格更加淡雅清新。梦想与现实并行，高度贴合青年人的阅读心理，可以说在针对性方面做得尤为出众。《读者》未来想要继续向前迈进，和《青年文章》的良性竞争不可避免。如何更好的使内容迎合青年人的心理，是《读者》的大课题。《青年文摘》注重心灵鸡汤和反心灵鸡汤的双管齐下。《读者》更是应该青年人在物质社会中跌跌撞撞成长的心理状态，文章在文艺性和现实性中做好平衡。2、《当代》《当代》是中国大陆著名的纯文学刊物，由人民文学出版社编辑出版，设有长篇小说、中篇小说、短篇小说、纪事、往事、讲谈、非虚构等栏目。《当代》奉行文学克隆真实的宗旨，坚持以文学关注现实、关注百姓、人生的立场，被公认为现实感最强的中国大陆文学刊物。关注读者趣味，尊重读者权利，相信读者格调，成为发行量最大的文学原创期刊之一和最受欢迎提文学品牌之一。《当代》杂志的性质有别于其他大众期刊，专注于原创文学领域。内容风格偏现实主义，语言风格偏正统严肃。《当代》可以说是文学性最强的大众杂志了；同时也在文学界享有不错的口碑。拥有知识分子阅读群体的《当代》，在纯文学内容上做到一骑绝尘，发行方式也更传统和单一。在如此浮躁的社会，能够做到内容和风格的专一，一如既往做兼有当代性、社会性、文学性的杂志，是一本值得文学爱好者阅读的杂志。相比于《读者》宽广的受众群体，《当代》受众群体偏小。但是，《当代》的阅读群体对杂志的认可度更高，忠实度更高。正是因为，在内容风格上的专一，《当代》不需要做出差异化的内容调整。《读者》在未来的市场竞争中，应该注重培养更加忠实的读者群体，提高读者对杂志品牌的认可，这样才能在市场中站稳。3、《意林》《意林》是由长春市文学艺术界联合会主办的知名文摘期刊，杂志创刊于2003年8月，是中国目前最有影响力的杂志之一。《意林》的内容风格现实温暖，通常用一些故事、寓言和生活经历来吸引读者。在价值观的宣传上，《意林》强调励志和人文关怀，是我国杂志类中的佼佼者。《意林》以“一则故事，改变一生”为宗旨，通过“小故事大智慧、小幽默大道理、小视角大意境”，坚守“励志、感动、启迪、提升”的办刊理念，打造中国深具影响的励志传媒。《意林》从取名开始就偏向心灵读本的风格，“意”就是意境、意韵、意义、意味，意有所得，“林”即智慧之林。即通过很多故事营造生命意境、展现哲思意韵、阐述人生意义、透析生活意味。针对当代浮躁物质的社会，《意林》希望成为治愈人心灵的杂志。身边的故事，干净的文笔，暖心的立意都是能引起大众共鸣的利器。从小故事引出身哲理，循序渐进，让读者既能深入故事又能理解文章深意。《意林》杂志风格温馨贴心，能够牢牢抓住女性群体的心，对于青年人的吸引力也非常大。《意林》通过暖心的文字激起迷惘的人们对美好生活的渴望，给予人们不断向前的正能量。《意林》的内容贴近现代人内心世界，表现人与人之间最真实的情感接触。在这一点上，与《读者》的“追求真善美”是异曲同工之处。关注人性，体现了文学杂志的灵魂。通过文字来唤醒人们沉睡的心灵，《意林》依靠传递正能量；《读者》则不局限于心灵鸡汤，更是通过“毒鸡汤”来打破人们无望的幻想，用激将法来鼓励人们向前。从这一点来看，《读者》的品牌形象更稳重，不如《意林》来得温馨。《读者》在关注人性得角度更大气更客观，尝试从小角度切入或许也能起到不错的效果。四、《读者》杂志SWOT分析（一）《读者》杂志的优势：1、发行量大、广告收益好；盈利空间大2、品牌认可度高3、受众群体广泛4、员工职业素质高5、竞争优势明显（二）《读者》杂志的劣势：1、品牌资源的开发力度不够。2、受众群体忠实度不高3、广告产品缺乏创意。（三）《读者》杂志的机会1、经济的发展带来文化发展新局面2、融合新媒体的发展，帮助转型3、广告发展趋势明显5、期刊市场扩大，市场需求多元化（四）《读者》杂志的威胁1、受众文化需求多样化，市场细分进一步加强2、传统期刊的阅读率逐步下降3、文摘类杂志内容同质化显著4、竞争对手实力增强5、新媒体的发展吸引了了一部分受众6、印发纸质的成本增加四、营销目标（一）战略目标读者是一本受众面广的大宗杂志，能够在精英和大众品味之间做好平衡。《读者》力求带给人的不仅是情感的慰藉，还有一种休闲性的文化享受。未来《读者》也要坚持对人性的思考和对知识文化的探索，进一步树立人性美的品牌形象，做具有人性色彩的文摘杂志。（二）营销目标竞争日渐激烈的期刊市场，《读者》要稳固已有市场，与时俱进，扩大消费群体，保持和增加销售量，提高品牌影响力，培养更多的受众，创造更多的社会效益（三）财务目标满足受众的文化消费需求，提高产品的销售，创造更大的经济效益。五、制定营销策略（一）以读者需求为导向的创新1.坚持特色并向深层次开发。《读者》采用的文章中，小说散文杂文喜爱度最高。结合知性和休闲于一体的内容结构应该接续保持下去；同时，可以进一步开拓社会板块，加入一些社评和热门事件的深度分析，以满足读者对于现实性，批判性内容的需求。2.做好纸质版并发展电子版在线阅读已经成为最普遍的阅读方式，越来越多的人放下报纸和杂志，拿起手机来获取信息。对于《读者》之类的传统媒体，利用新媒体升级才是生存发展之道。目前，《读者》已经很好的利用电商平台，扩大销售渠道，方便读者购买。下一步《读者》可以尝试升级电子版，提高电子版内容的原创力度，除了文字外，多尝试图片，音乐，视频来满足读者的多样文化需求。还可以利用电子版做好和读者的即时互动，调动读者参与的积极性，提高读者忠实度。3.重视产品的附加层次增加产品的附加属性，不但体现杂志的人性化，更能提高读者满意度。结合特殊栏目的内容，赠送相关的小礼物，贴心又能引起读者对文章的兴趣。(二)、以沟通为导向的整合营销传播1、针对不同购买行为的受众进行多样促销扩大《读者》的订阅量，是杂志提高销售量的基础保障。《读者》可以根据不同的读者购买习惯开展多种促销，针对长期订购的读者，在选择促销方案时，可以考虑全年的订户在订阅费用上享有更多的折扣和实惠；周末节假日可以选择性地给消费者寄送小礼物，如寄送明信片或者贺卡；还可以建立读者俱乐部，为会员提供杂志、书籍的信息和购买的优惠政策以及针对会员的个性化服务。2、提高受众与杂志的互动频率任何一本成功的杂志背后，都是拥有忠实度相当高的读者群体。提高与读者的互动频率，可以激发读者对杂志的情感，保证稳定的销量。《读者》发展至今都不开与受众的合作互动，杂志鼓励读者自荐稿件，提高受众写作的积极性；入选的稿件也给予高薪报酬，树立了良好的品牌形象。《读者》杂志未来的互动方式，可以更加多样化；与高校联动，可以提高《读者》在青年群体的认知度，培养更多的青年受众；与电视台电台合作，利用受众面更广的媒体来宣传品牌，参与发展一些文化节目活动。最重要的是高度重视微信微博的新媒体运营，及时回复受众的留言，营造良好的互动氛围。（五）开展多元化的广告营销从广告数据来看，《读者》杂志的广告营销做的不错。《读者》杂志目前主要是以自行销售为主，为了提高杂志的竞争力和盈利空间，《读者》杂志需要多方面思考其广告策略，从而获取广告经营的成功。首先要保证广告的目标受众与《读者》杂志的目标受众重合度高，这样受众的消费行为贴近广告目标消费者的预期，广告主才会更加愿意与该媒体保持合作；另外，《读者》杂志还可以丰富广告刊登方式。跨版连页、全版内页、内折拉页等形式都是不错的选择。《读者》杂志还可以考虑结合特定时期的热点、焦点或者是特定节日。如“母亲节”、“青年节、“教师节’’等特殊日子进行相关活动或者主题的创意策划，吸引广告主注意，实现广告版面的销售，以达到增加广告利润的目的