房产销售语言技巧

房产销售语言技巧一、为什么有钱要买房？1.买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。2.购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。3.如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。4.如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。5.如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。6.如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。7.如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。二、为什么要现在买房？1.国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。2.地制度改革，低价上涨，地产升值。3.钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。4.城市人口集聚增加，需求量加大。5.城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。6.银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。7.2008年奥运会，加入世贸，促进升值。8.投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。三、为什么要在开盘钱的内部认购定房？1.内部认购在开盘前可选余地大。2.早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。3.内部认购时多有优惠。四、为什么要买市中心的房？1.市中心交通方便，出行方便，生活成本低。2.是中心市政配套完善，生活方便。3.是中心居住显身份。4.市中心租金高，投资回报高，易租意售。五、为什么要买郊区的房子？1.价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。2.郊区环境好、安静。3.空气好、无污染。4.郊区房设计合理，方便选择。5.升值空间大。六、为什么要买现房？1.市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。2.即买即住。3.可以直接出租、出售，投资回报快。4.小区成熟快，环境、质量可考核。5.开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。七、为什么要买期房？1.价格低。2.甚至潜力大。3.挑选余地大。4.设计相对先进，配套相对先进。5.可以跟踪房屋质量。6.现房：就是卖不掉的期房。八、为什么要买大社区的房子？1.社区大、人气旺。2.规模大、管理先进，物业服务有保证。3.社区配套好，生活便利。4.大规模社区是开发商实力体现、风险小。九、为什么要买小规模社区的房子？1.人员构成简单，社会安全性好。2.开复工时间短，不影响生活。3.便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务部分区管理。十、为什么要买朝东的房子？1.冬暖夏凉。2.价格稍便宜。3.风水好、紫气东来。4.朝东日照早，利于早起创业。十一、为什么要朝南的房子？1.正向、光线充足。2.符合中国人居住习惯。3.风水好。4.通风采光好。5.显身份。十二、为什么要买朝西的房子？1.价格低。2.光线充足。十三、为什么要买朝北的房子？1.价格低。2.光线充足。十四、为什么要买板楼好？1.通风采光好，健康住宅。2.公摊少、使用率高。3.容积率低、人口密度小。4.风和居住习惯。5.设计难度小、户型结构好。6.一梯两户、私密性好，互不干扰。7.发生意外或火灾时，安全性高。十五、为什么要买高层？1.高层通风采光好。2.景观好。3.视野开阔。4.质量好。十六、为什么要买超高层好？1.视野开阔。2.通风采光好。3.建筑要求高，质量好，抗震好。4.显身份。十七、为什么要买多层的房子？1.没有电梯、公摊少。2.物业费低，物业好管理。3.上下楼可锻炼身体。4.便于小区管理。5.减少噪音（上下楼）。6.物有所值。7.单位面积房价低。十八、为什么要买开发商在售的房子？1.价格更实惠。2.更为了解产品。3.更真实，不会恶意欺骗。4.出现问题不会相互推诿。十九、为什么要底商好？1.家有万贯，不如有个店面，一铺养三代。2.稳定风险小。3.保值、升值潜力大。4.投资回报高，回收周期短。5.投资方式灵活（出租、自己经营）。二十、为什么要买商住两用房？1.可以居家办公，申请营业执照，承租群体更广。2.方便创业，节省创业成本，一房多用。3.物业服务好。4.自由、不受限制。5.节省时间。二十一、为什么要买带底商的房子？1.方便生活、节省时间。2.底商多为小区提供服务场所，经营范围广。3.底商与住房并不影响，分别开分。4.商业氛围好，能带动房子的升值。二十二、为什么要买大户型房子？1.大户型，便于装修、布置。2.功能分区明显。3.大户型房子好设计、故户型好。4.一般大户型的朝向好。5.单价一般低于小户型。6.一步到位，提前享受。7.住大户型有优越感。二十三、为什么要买顶层房？1.站得高，看得远。2.顶层视野好。3.彩光、通风好。4.不受影响，私密性强。5.价格低。6.空气质量好。7.保温、防水问题，技术好。不用担心。8.高高在上，风水好，有优越感。二十四、为什么外聘物业公司？1.专业公司管理水平高、质量好。2.经验丰富。3.如果不好，可以提重新选择物业。4.当前物业公司竞争激烈，所以服务职能更好。5.能从业主角度，提供人性化服务并督促开发商。二十五、为什么要买离主干道近的房子。1.出行方便，节省时间。2.方便租售，投资。3.城市气息浓。二十六、为什么买离主干道远的房子？1.安静，利于居住。2.空气质量高、无污染。3.稍远并不影响出行。二十七、为什么要买开发实力强的开发商开发的住宅项目？1.信誉有保证，无后顾之忧。2.经验丰富，产品更趋完美。3.风险小。4.为维护公司形象，承诺能兑现，质量好，配套齐。二十八、为什么要买新成立开发公司的住宅项目？1.为注重以后发展，所以会精益求精。2.不会店大欺客。3.没有所谓“品牌”的附加值，价格更接近价值。二十九、为什么买房比租房好？1.买房可以保值、增值、租房属于消费。2.买房可以有自主权、产权、租房只有使用权。3.买房可进行个性装修，改善生活，租房不可以，只能将就。4.买房固定居所，租房不固定，到期得搬家。5.付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己账户。6.买房是最终结果，不论租多大，最终都要购房置业。三十、为什么买新房不买二手房？1.新房喜气，迹象，二手房从风水上讲，不好。、2.新房配套设施先进，设计合理。3.新房市场规范、手续简便，二手房情况复杂，市场又比较混乱，购买风险较大。4.可以跟踪检查房屋质量。5.付款方式灵活。6.买新房体面，利于工作，实业发展，有优越感。三十一、为什么要一次性付款？1.银行贷款利息高于存款利息。2.还有还款压力。3.手续简便。4.需用钱时房产可以做抵押，申请贷款。三十二、为什么要买产权房？1.有产权、风险小。2.需用钱时可用产权作抵押。3.便于出售、出租、继承。4.产权受法律保护。5.可以保值、增值。三十三、为什么买外立面用涂料的房？1.色泽明快、时尚现代。2.高档项目多采用涂料和更换色调。3.属于维护保养。三十四、为什么买外立面帖瓷砖的房？1.高档、显身份。2.极具质感，立体感强。3.耐脏、耐旧，利于维护。三十五、为什么说使用率不是越高越好？1.使用率高，公摊就少，公用面积减少，就不方便，局促。2.影响居住质量。3.合理标准：高层不低于65%，多层不低于75%。三十六、为什么要买车位充足的房子？1.车的数量越来越多，有车成为必然。2.车位供应量少，不舍和发展的需要。三十七、为什么要粉笔阳台？1.北方气候风沙大，防止风沙入侵。2.阳台功能全，作用大。3.晒衣服，晒被子，干净，杀菌。三十八、为什么要人车分流？1.安全。2.显档次。3.统一管理、有序。三十九、为什么不打折？1.好东西不打折，否则质量必然打折。2.公司正规。3.对所有客户一视同仁、公平、公正、公开，令人放心。4.正准备涨价，更不会打折。5.打折只是销售手段，无十几意义。、6.成本分析后，实属最低价位。四十、为什么要外墙外保温？1.保温效果好。2.增加室内使用面积。3.烟厂墙体使用寿命。4.方便于装修。四十一、为什么按建筑面积销售？1.国家有政策，03年12月1日前取得预售证及现房销售。2.可以保证公共部分合理，人性化设计。3.单位平米价格低。四十二、为什么要为什么买绿化率高的房子？1.绿化率高，小区空气好。2.环境好，心情也好。四十三、为什么要买开间大的房？1.开间大显宽敞、不局促。2.好布置。3.便于装修。4.通风、采光好。四十四、为什么要买市场类商铺？1.商业氛围好，人气旺。2.投资门槛低。3.可以借势。4.投资汇率高。5.经营选择余地大。四十五、为什么投资商铺比投资住宅合适？1.收益率、回报率明显高于住宅。2.回收周期短。3.单位资金使用率高。4.比较稳定。5.市场供不应求。6.经营范围广，可以满足两级客户。7.发展前景好，不存在折旧，而且会随着商业氛围好越来越贵。四十六、为什么买小面积商铺？1.投资门槛低。2.投资回报高。3.风险小。4.单位面积租金高。5.经营范围不收局限。四十七、为什么要买大面积商铺？1.高投入高产出。2.便于规模经营。3.可增强客户信心。4.可聚集人气。