女装商场销售分析

周例会会议报告女装商场报告大纲四：存在问题和改进建议三、亮点分析二、竞争店活动分析一、销售数据分析五、工作计划一、销售回顾单位：万元女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析品类本周销售上周销售环比同期销售同比月累计销售月同期累计销售月指标（万）本月完成占比年累计销售年同期累计销售年同比年指标本年销售计划完成占比仕女类86.5687.67-1.26%69.3024.91%269.27223.9645059.842899.842798.213.63%459063.18%少淑女类110.8097.5813.54%65.5968.92%319.55197.1937186.133459.582663.3029.90%381090.80%饰品女包类9.358.3012.74%11.09-15.70%25.1729.175149.34398.06307.9429.27%44888.85%内衣家居类5.415.47-0.96%7.90-31.45%17.2322.254340.07426.69462.79-7.80%43199.00%服务类8.845.3066.96%9.60-7.92%20.1125.969521.17515.36462.1811.51%81763.08%床品童装类11.0315.23-27.59%9.3418.14%44.9126.147064.16412.7626.141479.10%353116.93%中性休闲类//////////1032.72///女装商场232.00219.545.68%172.8234.24%696.24524.67108064.478112.307753.284.63%1105073.41-1.26%13.54%12.74%-0.96%66.96%-27.59%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%020406080100120仕女类少淑女类饰品女包类内衣家居类服务类床品童装类销售环比图本周销售上周销售环比图例分析分析：单位：万元品类计划构成比经营面积坪效毛利额毛利率本期达成率同期同比构成比本期同期同比构成比本期同期增减仕女类450269.2760%223.9620%38.68%2757.52978-7%31.49%97775222417.415.46%少淑女类371319.5586%197.1962%45.90%316331510%36.12%101062638418.317.49%饰品女包类5125.1749%29.17-14%3.61%248.47373.5-33%2.84%10137812321.220.25%内衣羊绒类4317.2340%22.25-23%2.47%539689-22%6.16%320323-31.98.89%服务类9520.1121%25.96-23%2.89%10681068/12.20%188243-551.315.16%床品童装类7044.9164%26.1472%6.45%98085415%11.19%4583061522.220.82%女装商场108069664%524.6733%100%8755.979113.5-4%100%79557621942.316.44%女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析一、销售回顾单位不统一图例分析60%86%49%40%21%64%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%050100150200250300350400450500仕女类少淑女类饰品女包类内衣羊绒类服务类床品童装类销售达标图计划本期达成率15.46%17.49%20.25%8.89%15.16%20.82%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%02468101214161820毛利额毛利率单位：万元一、销售回顾品类分析仕女类：仕女类销售同比上升24.91%，撤换销售不好的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本上没有大的调整。销售业绩稳步上升。淑女类：同比上升68.92%，今年4月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展示，一再搬迁丢失不少顾客。服务类：同比下降7.92%涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中，再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。床品童装类：同比上升18.14%，现床品婚庆月活动已经开始，同期开始时间为9月底，本期是趁着中秋节提前一个星期。年同比销售上升1479.10%，主要是同期销售数据从9月份从男装调入女装。单位：万元仕女类：联系供应商备足货品，多推出特价活动，并通过多种方式促销专柜商品。同时带动员工服务积极性，利用晨会公布销售上升品牌，交流销售经验。淑女类：要求专柜督促厂家发新货；店铺组织培训，熟悉货品，知道货品卖点，给顾客成套搭配，提高连带销售.饰品女包类：针对本周业绩下滑比较大的三个专柜，做出以下改善措施：1：调整员工的工作心态，不要受外界因素的影响。2，跟供应商沟通，更新货品。3，提高员工的销售技巧及专业知识。内衣羊绒类：为配合十一活动，特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动，并与三楼电梯口形成特卖氛围，相信会起到很好宣传效果。服务类：涵沛正在大量招聘专业美疗师，在不影响营业的同时，内部简装正在筹备中，同时专柜正在和商场协调推出力度较大的优惠活动，吸收新会员，提升业绩。床品童装类:催促童装类供应商补货，并借此机会降低折扣，增加销售。同时为床品类婚庆月扩大活动宣传，并让专柜写广播稿，增加客流量。一、销售回顾针对销售下降整改措施本周仕女类上升前三品牌本周上周同期环比同比美之藤71943476431971851.00%264.86%西贝伦19021551225821245.08%-26.34%欧柏兰奴2438017251292641.33%733.22%本周仕女类下降后三品牌本周上周同期环比同比瑟俪1181500/-92.13%/娜尔思2862117972493-75.74%14.80%丽竹1264234076/-62.90%/一、销售回顾重点品牌分析分析：美芝藤充5000送10000的活动依然在做，上周新品到货业绩上升了51%，西贝伦上升比例较大，上升245.08%，专柜内冬装3-5折，新品8折，员工积极性大。欧柏兰奴上升41.33%，9月18起在二楼双电梯口做特卖，全场299元起效果不错。本周下降幅度大的有瑟俪、娜尔思、丽竹普遍是专柜没有活动，试穿率低，天气温度不稳定，款式比较少，影响了专柜的销售。本周淑女类上升前三品牌本周上周同期环比同比简2308410553/118.74%/伊布都133795541/141.45%/小熊56489283661846599.14%205.92%本周淑女类下降后三品牌本周上周同期环比同比伊芙丽1588431193/-49.08%/MO&CO12155216617185-43.89%69.17%秸熙8746117388110-25.49%7.84%一、销售回顾重点品牌分析分析：环比上升较大的专柜有简118.74%、依布都141.45%，这两个柜位是新进品牌因中秋节商场推出活动，季节交替，秋季新品销售呈上升趋势，本周专柜又有一批秋装到货，员工积极助推秋季货品，故上升较大。小熊环比上升99.14%、同期上升205.92%因专柜新装修店铺形象提升，又推出秋装200减60、春装5折的活动吸引顾客业绩提升较高。环比下降大的专柜有伊芙丽49.08%，MO&CO环比下降了3.89%，同比上升69.17%。秸熙25.49%同比上升7.84%因秋季货品对老顾客缺乏新意，本周没有到新货货品不足，没有抓住进店顾客，试衣成交率低。本周饰品女包类上升前三品牌本周上周同期环比同比太阳城333011253046196.00%9.32%瑞丰银1074071301254450.63%-14.38%流行美58783974417047.91%40.96%本周饰品女包类下降后三品牌本周上周同期环比同比谭木匠11425185439186-38.39%24.37%圣银宝典832798726035-15.65%37.98%花花公子包70128439/-16.91%/一、销售回顾重点品牌分析分析：上升幅度较大太阳城专柜因天气转凉，顾客对围巾，帽子的需求有所增加，销售有所提升。瑞丰银本周做全场7折活动，吸引了较多顾客，使业绩提升。本周有中秋，流行美高价位的卡子销售较好，顾客想以最漂亮的形象出现在亲朋好友面前，固然来专柜梳头发，整体业绩有所上升。下降幅度较大的有谭木匠，圣银宝典，花花公子专柜，谭木匠专柜主要原因是近期专柜未引进新款，员工配备不足，导致专柜业绩大幅度下滑。圣银宝典专柜下降原因是没有新的货品，专柜活动已经截止，员工的工作状态有些散漫，导致业绩下滑。花花公子包下滑主要原因是本周销售的品类集中在小钱包，导致业绩下滑。本周童装床品类上升前三品牌本周上周同期环比同比耐克1308051893895152.07%235.82%小猪班纳637430302249110.36%183.41%蓝丝羽60164292496540.17%21.17%本周童装床品类下降后三品牌本周上周同期环比同比婴姿坊188029331576-35.90%19.29%黛富妮5203129546338.9-59.83%-17.92%宝缦571579688020-28.28%-28.74%分析：耐克现专柜做全场7.5折清仓活动，小猪班纳专柜全场新品9折，夏装5折，顾客比较多。蓝丝羽婚庆月吸引不少顾客，而且专柜价位较低。故此销售业绩上升。本周下降多的有婴姿坊、黛富妮、宝缦，专柜无新品，顾客群少。一、销售回顾重点品牌分析本周内衣羊绒类上升前三品牌本周上周同期环比同比安莉芳483221711792122.57%169.64%爱慕970480791060320.11%-8.48%珍贝594820808334185.96%-28.63%本周内衣羊绒类下降后三品牌本周上周同期环比同比三枪7712949609-73.85%26.60%黛安芬243730521456-20.15%67.38%米皇28521800387758.44%-26.44%一、销售回顾重点品牌分析分析：现调整简装已基本完成，上升不是太高,天气温度也偏高，但专柜员工都比较尽力商场也比较配合对于调整柜位的宣传，相信经过一段时间的适应之后定会有大幅上升。仕女类价位分析（9.1-9.15）100-500元244627.56%500-1500598467.43%1500-30003884.37%3000以上560.63%合计8874100.00%淑女类类价位分析（9.1-9.15）100-500元278438.77%500-1500419958.47%1500-30001462.03%3000以上520.72%合计7181100.00%一、销售回顾分析原因：仕女类：100元-500元数量占比27.56%，500-1500元之间数量占比67.43%，仕女类消费顾客群基本维持在中等水平，因是秋季货品和冬季相比比较单薄，所以价位占比在中等价位。淑女类；因淑女类多为一线品牌，所以单价相对在500-1500元之间。款式与风格能吸引顾客眼球，所以数量占比在58.47%。价格带分析重点品牌库存分析分析：由上述表格可以看出，仕女类：哥弟库存较为丰满。其销售数量占库存的20%，面积155平方，库存2346件，每平方约合15件，可见库存控制较为合理。维格娜丝面积85平，库存462件，每平方约5件，库存量太小，近期商场会联系公司督促上货，提升业绩。淑女类：VEROMODA、ONLY库存基本在三