汽车销售的集客方法

汽车销售的集客方法1、车展活动：通过各种车展形式进行集客2、厂家要求：厂家支持促销举办的优惠促销活动3、讲车课堂：汽车4s店等利用节假日或定期开展的购车、保养、维护、保险等知识课堂募集客户。4、老客户转介绍：在售后的服务当中，通过服务感化老客户，以口碑带动新客户。5、试乘试驾：汽车销售的常用手段6、全体总动员：公司上下全体动员，亲朋好友相互介绍、互帮互利。7、电话营销：组织客服人员通过电话拜访进行营销8、外联业务：业务外访如机关、单位、写字楼、企事业、个体等主动拜访、询问、顾问式指导。9、招募兼职信息员：招聘有一定人脉、有特别影响力的社会的人士通过关系网络，进行集客，再通过专职人员跟踪、回访，提成比例可按过程情况提取。10、媒体业务员利用：某些广告媒体业务人员在他们的业务本上有几十家、甚至几百家的客户登记，并且关系很好，可以充分利用。11、场所门前展车集客：在目标群体或人流量大的场所或单位门前进行车展介绍。例如购物城、珠宝店、大型建材、装饰城、大型超市等门前利用周六、周日的休闲机会或节假日。12、异业联盟：与目标群体客户相同的行业，例如汽车美容、装饰，珠宝、房地产、家装等行业联合营销，目的是寻找有价值、目标群体符合适宜的客户。13、增加主题活动：一年之中除了节假日，再举办两届或四季【各一届】的‘感恩回馈’14、团购竞价：通过电台、报纸等媒体以‘团购竞价’的方式集客；最好是连续性的团购方案，例如按照竞价金额、报名的时间、小团体人数【企业、单位i】制定方案。15、专家热线：通过电台、网络的窗口，以热线答疑、真诚联谊，专家会员方式集客。16、定时‘秒杀’：以厂家销售人员亲临现场监督，借促销扩大影响等形式，先登记的方式17、有奖征文：以兴趣、感受、爱好为由，通过文字的形式或网络集结方式进行集客。18、准客截流：把同行业的目标客户通过‘特殊方式’截流。在同行业店面200米外观察。19、QQ交友：通过网络平台建立QQ群，相互交流进行集客。20、以旧换新：方案突破，何等品牌、何时车辆、何种车型都可以‘以旧换新’，策略集客。21、以‘物’抵车：‘物’-----只要双方同意认可。例如房产、有价证券等。22、借‘会’使力：通过本地其他形式的各样的‘展会’‘演唱会’‘XX节’扑捉机会。23、名片广告制作单位：通过收集各类名片，琢一拜访，登记注册。24、资源共享：与同行业‘资源共享’，共同寻找‘有价值’客户。【把双方失败客户从新互换跟踪、追访。】25、分类信息：招聘广告中有人才需求，也可能有车辆需求。是一种‘灌缝式’集客方法，例如【生活向导邮政太阳雨共赢左右时报万众华夏龙。。。。。。。。】26、大客户集结：政府机关、银行、证劵、保险、学校、珠宝、宾馆。酒店。。。。。。。。27、驾校专攻：拍摄专人重点排查，建立档案，分批分档、时时跟踪。撰稿：孙建华2012、2、28