医药代表销售心得

医药代表销售体会•销售要有计划性•销售要有执行力•销售要不带个人情绪•客户管理销售要有计划性•时间规划：什么时间（月、周、日）•事务规划：做什么事，见什么人，带什么资料，怎么做•目标规划：达成什么意向•例子：销售要有执行力•执行=做：在规划的时间做规划的事•结果导向：执行计划了就必定有反馈。根据反馈，调整方式方法。最后达成结果。•例子：销售要不带个人情绪•做销售很重要的一点是控制个人情绪。这个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作（没有执行力），拜访客户极易碰壁（效率）。•要尽力快速排遣不良情绪，千万不要带到工作中。总结脑子有条理，做事就特别有效率，做事也特别有激情客户管理•一个重点客户相当于一家小型医院•客户分级：A、B、C•政策倾斜：不同级别客户给予相应政策(日常维护，重要节日维护，公司活动）•例子：谢谢！