孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)

以“谋”“攻”鼎定天下孙子兵法案例分析@谋攻篇制作团队：第一团队“桃谷五贤”时间：2010/10/16所选案例：在波音、麦道、洛克希德的市场占有率达95%的时候，”空中客车“何以赢得市场？波音，麦道，洛克希德空中客车索引——背景介绍波音，麦道，洛克希德空中客车历来，航空一向是美国人的市场，就民航机种而言，波音、麦道、洛克希德的市场占有率就达95%，真可谓天宇至尊，谁与争锋！而“空中客车”安全性能好，耗油量低，但是5年内只卖出50架，许多欧洲人愤怒质问：“这是为什么?”为此，“空中客车”有针对性地展开宣传攻势…….“空中客车”如何展开攻势？——上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。还是新手的“空中客车”，其研制的A300型飞机，不仅舒适、安全性能强、空间大，且耗油量也只有美国机种的1/3。可是5年之内，这种飞机总共只卖出50架。这是怎么回事？于是，“空中客车”找出问题所在？并展开声势浩大的宣传攻势…….攻势一——利用国民自尊赢得民心欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量，就必须有强大的航空制造业为‘收回’制空权，欧洲人应乘坐自己制造的飞机“空中巴士是欧洲人的骄傲面对如此猛烈的宣传攻势，航空公司开始担心民心问题，纷纷开始考虑购买“空中客车”攻势二——利用优惠政策解除后顾之忧为了解除航空公司的后顾之忧，“空中客车”又趁热打铁，游说各国政府，通过了购买“空中客车”可获得政府低息贷款的优惠政策成果总结1，质量上乘的产品2，深得民心的宣传3，诱人的优惠政策★上伐为谋——空中客车面对窘困的境地，展开浩大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使自己站得市场一方之地。★全为上，破次之——在大多数国家航空公司都认定波音、麦道、洛克希德的时候，采用优惠政策的战略，将一部分航空公司拉拢过来，使得销量剧增。★先为不可胜，以待敌之可胜——当空中客车研制出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻势。兵法分析兵法讨论假如你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何应对空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？讨论参考点1，打击摧毁2，合资经营3，兼并购买4，…………假如你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何应对空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？个人看法