【房地产】金盛cis应标方案

SuncomAdvertising金盛CIS应标2003年3月金盛CIS应标方案SuncomAdvertising金盛CIS应标本案框架苏垦简介苏垦CIS案例金盛CIS提案SuncomAdvertising金盛CIS应标苏垦简介SUNCOMADVERTISINGSuncomAdvertising金盛CIS应标营销推广专家综合型整合服务公司SuncomAdvertising金盛CIS应标•八年营销推广专业经验•60人的专业人才队伍•连续5年经济增长率100%SuncomAdvertising金盛CIS应标总监会创意总监执行总监策划部设计部媒体部展示工程部客户服务部影视部品牌小组媒体策划部媒体经营部媒体执行部公关礼仪部礼品部品牌小组品牌小组B苏垦专业组织架构SuncomAdvertising金盛CIS应标金盛集团金盛装饰城、金盛百货的营销推广中国国际贸易促进委员会南京市分会会展的策划及筹备、推广、包装南京金秋经贸洽谈会组织委员会《南京投资指南》设计、制作南京市房产局各大交易会的策划推广、包装现代快报交易会会刊的策划推广、包装中国金陵石化塑料厂产品包装推广苦芪降糖媒体代理平安保险南京公司印刷品设计创意、制作南京朗得科技有限公司小雪人电梯空调广告全案代理客户名录项目名录苏垦现有主要客户SuncomAdvertising金盛CIS应标苏垦现有主要客户•新加坡仁恒投资(南京)有限公司•南京汇金房地产开发有限公司•南京天创建设实业有限公司•南京天地房地产开发公司•南京广厦房地产开发总公司•运盛（南京）实业有限公司•南京金陵置业发展有限公司•南京仁裕达物业有限公司•南京康益房地产开发公司•南京惠隆置业发展有限公司•南京金波房地产开发公司•南京银城房地产开发有限公司•南京万达房地产开发有限公司•南京玄武开发六公司•镇江润阳房地产开发有限公司•马鞍山深安房地产开发有限公司•南京中浩房地产有限公司•南京秦淮房地产开发公司•南京建设房地产开发公司•南京金大地房地产责任有限公司•南京新百房地产开发有限公司SuncomAdvertising金盛CIS应标苏垦CIS案例SuncomAdvertising金盛CIS应标2001南京住宅商品房交易会南京广厦房地产开发总公司中国东联集团塑胶铺装工程公司梅花山庄项目CIS导入湖畔之星项目CIS导入SuncomAdvertising金盛CIS应标南京广厦房地产开发总公司CIS导入案例SuncomAdvertising金盛CIS应标南京广厦房地产开发总公司系国有二级综合开发骨干企业，地处鼓楼区，建筑、基建项目有天福园、文云大厦、福建路、钟阜路拓宽工程等。公司概况SuncomAdvertising金盛CIS应标销售力不强，资金短缺管理松散，落实困难外地资金回收困难企业形象陈旧，公众识别力差员工归属感不强，公司文化薄弱激励约束机制不合理，员工意见较大机制老化，中层干部能力不足CIS导入前存在的问题SuncomAdvertising金盛CIS应标一、企业形象、面貌焕然一新，配合该公司的内部改造，改变了企业以前依赖政府，形象老化，体制僵化、公众识别率不高的情况。公司天人合一、广厦万间的形象深入人心。二、公司天狮百盛项目是CIS导入后，市场化运作的第一个项目，获得了市场的认可，销售率接近100%三、公司员工归属感明显增强，普遍反映目标明确、管理到位，激励约束机制合理。四、公司规模迅速扩大，效益逐年提高，在南京知名度迅速上升，成为一级房地产开发企业。CIS导入后的效果SuncomAdvertising金盛CIS应标基础部分SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标—事物用品应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标—广告招牌应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标—包装用品类应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标—员工制服类应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标—交通工具应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标—其他用品应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标2001南京住宅商品房交易会CIS导入案例SuncomAdvertising金盛CIS应标南京房地产市场经过几年的发展，市场趋于规范，开发商、消费者希望有一个规范的、上规模的平台，能够彼此沟通，一方面，这个平台可以给开发商提供一个展示自己实力的机会，另一方面，消费者可利用这个平台避免由于信息不对称给自己造成的损失，公开、公正的进行交易。而当时由政府举办的房展会大都规模小，影响力有限，如何根据市场的要求办好房展会成了政府主管部门需要认真考虑的一个问题。项目概况SuncomAdvertising金盛CIS应标•2000年以前,南京住宅市场商品化程度不足，住宅产业的政府行为非常明显，而当时的政府主管部门形象屡遭诟病。•房产局举办的房交会规模小、层次低、效益差，开发商、市民的参与度不高。•南京房产局为改变现状，决心举办一次规模大，上档次的住交会，因此引进专业的策划公司，负责此项目的全程运作。CIS导入前存在的问题SuncomAdvertising金盛CIS应标注：本次住交会的成功是各种因素综合作用的结果,但CIS的导入运用及策划推广是其成功的重要因素三、房产局对策划公司非常满意，这也是2002年本公司能够连续两次获得住交会的协办权的重要原因。一、四天共成交商品房、二手房合计902套（其中商品房成交885套），住宅商品房平均成交价为2646元/平方米，二手住房平均成交价为2350元/平方米，达成购买意向4048套；四天共接待咨询25万人次，发放资料近49万份，发出看房班车834次。二、房产局通过此次活动大大改变了形象，参展商市民评价非常高，认为这是近年水平最高的房展会。成为以后房展会水平提高的一个关键节点。导入后的效果SuncomAdvertising金盛CIS应标2001基础部分SuncomAdvertising金盛CIS应标2001应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标2002基础部分SuncomAdvertising金盛CIS应标2002应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标中国东联集团塑胶铺装工程公司CIS导入案例SuncomAdvertising金盛CIS应标该公司是中国东联集团下属的一家大型国营企业，70年代就开始从事塑胶铺装方面的研究开发，目前已经具备了国内领先的技术和先进的仪器设备，技术力量充足，实力雄厚。企业概况SuncomAdvertising金盛CIS应标•产品品牌全国的知名度不高。•营销手段、广告观念、促销手法缺乏。•企业形象不够鲜明，消费者难以识别。•市场反应滞后，与客户的双向沟通不足。•老牌国企，体制僵硬，观念落后。CIS导入前存在的问题SuncomAdvertising金盛CIS应标一、实行产品品牌化，脱离原来的捆绑式销售，采用“三叶”牌作为品牌标志，真正走向市场，获得了很大成功。二、产品识别性大大加强，通过一系列的营销、广告、公关活动，扩大了产品的知名度，销售额提高了50%三、企业内部活力增强，员工素质得到了提高，特别是施工队的素质得到较大改观。四、“三叶”牌塑胶迅速成为强势品牌，拥有很高的市场占有率，消费者的品牌忠诚度较高，特别是在学校中的占有率非常高。导入后的效果SuncomAdvertising金盛CIS应标中国东联集团塑胶铺装工程公司VI部分SuncomAdvertising金盛CIS应标基础部分SuncomAdvertising金盛CIS应标应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标仁恒地产--梅花山庄项目VI部分SuncomAdvertising金盛CIS应标基础部分SuncomAdvertising金盛CIS应标应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标仁恒地产--湖畔之星项目VI部分SuncomAdvertising金盛CIS应标基础部分SuncomAdvertising金盛CIS应标应用部分SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标SuncomAdvertising金盛CIS应标金盛CIS提案SuncomAdvertising金盛CIS应标纲要二、金盛CIS导入的基本步骤一、金盛CIS导入的背景SuncomAdvertising金盛CIS应标企业概况企业环境分析企业优劣势结论金盛CIS导入的背景SuncomAdvertising金盛CIS应标江苏金盛置业投资集团有限公司是集房地产开发、市场租赁、装饰装潢、百货、国际贸易、文化艺术传播为一体的多元化，综合性企业集团。旗下拥有南京金盛装饰城、南京装饰城有限公司、金盛上海装饰家居广场、南京金盛百货批发市场、江苏金盛房地产开发有限公司、江苏金盛装饰装潢有限公司、江苏金盛国际贸易公司、江苏金盛广告艺术传播有限公司、金盛澳大利亚有限公司等九个专业分公司。职工人数800多人，总资产超亿元。企业概况SuncomAdvertising金盛CIS应标企业环境分析1、近年来，我国建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增。建筑装饰产业的迅速发展有力带动了建筑材料的消费，建筑装饰业市场空间巨大。2、中国经济多年来一直保持高速增长，居民可支配收入持续增长，中国加入WTO对经济刺激作用的日益明显。国内住宅产业的蓬勃发展对建材市场拉动作用巨大。3、全球经济在网络股泡沫和9.11事件的打击下，持续低迷，经济衰退进一步加深，这对金盛公司的国际贸易业务影响较大。SuncomAdvertising金盛CIS应标4、国内房地产业炙手可热，局部出现过热现象，已引起政府有关部门的高度重视，一旦采取相关的抑制措施，必对建材装潢市场形成连动制约作用5、作为二类城市的南京正处在市场经济的成长期，相对于一类城市，具有后发优势，可借鉴一类城市成熟经验，高规划、高起点迅速抢占制高点。6、地方政府政策的进一步放开，中小企业、小私营企业主的崛起，为市场注入新的活力。SuncomAdvertising金盛CIS应标8、南京房地产市场持续发展，既给金盛的装饰装潢业务带来巨大商机，同时，也意味着房地产行业日趋成熟。就南京市场来讲，人们忧虑的房地产泡沫并未出现，相反，随着南京居民收入的提高，城市化进程的加快，政府规划改造，老城区拆迁货币化补偿政策等因素的刺激，房地产市场仍有广阔的发展空间，总体上看，房价将稳中有升。7、大量外地资本的涌入，加剧了市场竞争，必将促成产业市场竞合格局的形成。金盛必须做大做强，整合各方面的资源，才能在市场中屹立不倒，独占鳌头。SuncomAdvertising金盛CIS应标企业的优势1、老牌企业、实力雄厚，经受了市场的洗礼与考验，在江苏地区拥有相当的知名度。2、行业内大规模的兼并整合，扩大了规模，可以携规模优势迅速确立自己的优势地位，同时，获得了业内外的广泛关注，掌握了主动权SuncomAdvertising金盛CIS应标3、多行业发展可以形成资源共享，优势互补的良好局面，控制得当就会降低风险，形成多个利润源泉。4、两个战略转移方向性明确，且都与原来从事的行业相关，壁垒很容易跨过，而且在装饰装潢领域到房地产开发的转变中，原有的积累和经验无疑