欧洲谈判教学与研究中心

欧洲谈判教学与研究中心InstituteforResearchandEducationonNegociationinEurope（（（（IRÉNÉ））））1目录介绍介绍介绍介绍我们的任务：创造一个对话与谈判的文化…………………………………2我们的学校：ESSEC…………………………………………………………3我们的价值和任务……………………………………………………………4研究研究研究研究学术出版………………………………………………………………………5论坛会议一览…………………………………………………………………6博士研究和实习助理…………………………………………………………7模拟案例中心…………………………………………………………………7教学教学教学教学ESSEC基础教育………………………………………………………………8ESSEC继续教育(EME)………………………………………………………9IRÉNÉ的合作教学……………………………………………………………11IRÉNÉ欧盟谈判研讨会………………………………………………………12“国际谈判专家”项目………………………………………………………13跨文化谈判教学项目之一：如何在中国进行商务谈判……………………15合作合作合作合作……………………………………………………………………………162介绍介绍介绍介绍我们的任务我们的任务我们的任务我们的任务：：：：创造一个对话与谈判的文化创造一个对话与谈判的文化创造一个对话与谈判的文化创造一个对话与谈判的文化自1996年来，IRÉNÉ在教学和研究上不断地取得成功，建立了许多合作伙伴关系，现已成为欧洲谈判领域最重要的学术中心。首先首先首先首先，，，，IRÉNÉ的成功得益于其优良的的成功得益于其优良的的成功得益于其优良的的成功得益于其优良的教研教研教研教研团队团队团队团队。。。。近六十位来自各个领域的教授，学者和各个行业的实战精英互相协作，在巴黎、斯特拉斯堡和布鲁塞尔三地一共举办了六十余场研讨会，其中主要包括：2001年，国际冲突管理学会年会；2003年，欧洲谈判资源国际研讨会；2004年，纪念塔列朗(Talleyrand)诞辰250周年国际研讨会；2005年，与哈佛大学谈判项目联合举办的谈判教学研讨会。这些学术活动促进了该领域专家的交流，也取得了一系列学术成果，诸如学术论文，多媒体光盘和案例等。其次其次其次其次，，，，学术上的成就学术上的成就学术上的成就学术上的成就为为为为教学的成功教学的成功教学的成功教学的成功奠定了基础奠定了基础奠定了基础奠定了基础。。。。每年，超过两千五百名管理精英来到IRÉNÉ进行一系列的培训。培训内容涉及领导力，谈判，仲裁，争端解决和团队管理。同时，大量国际组织，政府机构，企业团体和高等院校邀请IRÉNÉ对其内部领导管理阶层进行谈判训练。此外此外此外此外，，，，IRÉNÉ的成功也离不开强大的合作网络的成功也离不开强大的合作网络的成功也离不开强大的合作网络的成功也离不开强大的合作网络，，，，其中不乏其中不乏其中不乏其中不乏国际学术中心国际学术中心国际学术中心国际学术中心，，，，国际组织和高等国际组织和高等国际组织和高等国际组织和高等院校院校院校院校。。。。在立足本土及欧洲的同时，IRÉNÉ放眼世界：迄今为止，我们的团队已经造访过四十多个国家和地区。最后最后最后最后，，，，IRÉNÉ的成功也离不开的成功也离不开的成功也离不开的成功也离不开ESSEC的支持的支持的支持的支持。。。。ESSEC的管理学科优势，学校管理团队和强大的学术队伍保证了IRÉNÉ在严格与创新中不断成长。我们的目标就是继续为谈判文化添砖加瓦。我们期待您的参与！AlainPekarLempereurAurélienColsonESSEC教授及IRÉNÉ创办人ESSEC教授及IRÉNÉ中心负责人3我们的学校我们的学校我们的学校我们的学校：：：：ESSECESSEC坚持以人为本，鼓励创新，强调责任和注重多元的办学理念，自1907创立以来不断培养出优秀的管理人才。学校共设有三个校区，分别位于巴黎拉德芳斯新区，Cergy新城（离巴黎市区30分钟火车车程）和新加坡。Cergy校园鸟瞰ESSEC同时获得EQUIS和AACSB的国际认证。法国传统与欧洲视野的兼容并蓄使得ESSEC跻身享有国际声誉的管理院校的行列，主要体现在：
来自世界各地的杰出教授
推陈出新的学术研究成果
严格选拔录取的优秀学生
多种多样的教学项目
教学创新，管理有序
强大的校友网络
与企业关系紧密新加坡校区教学楼4我们我们我们我们的价值和任务的价值和任务的价值和任务的价值和任务在希腊语中，IRÉNÉ有“和平”的意思。我们机构创设的目标是为了满足于欧洲进行谈判教学的需求。十余年来，Iréné团队为该目标不懈努力，推动了谈判理论和实践在各个领域的发展。谈判运用于众多领域，是所有决策者作出决定的重要工具。谈判适用的领域包括:并购重组，合同条款的制定，机构改革，员工矛盾，社会争端，拆迁征收，国家危机等等。诚然，谈判不仅仅局限于理论的深入探讨，还与实践论证息息相关，尽管这些经过实践检验的谈判方法还未得到广泛的运用。谈判不是依靠直觉，也不是纯理论的堆砌。谈判是一种方法，这种方法在理论和实践的共同作用下不断改进和完善。掌握有效的谈判方法是我们教学的目标：出色的谈判家从来不是天生的，都是后天学成的。因此，我们的谈判教学研究包括三个部分：理论，即跨学科的基本知识和理念；技巧，即实用的谈判技术和方法；知用，即运用理论和技巧于谈判实战中。这三个部分构成了我们教研任务的核心：理论侧重学术研究，包括理论研究和实践探讨；技巧体现在教学部分，以解决问题为导向，通过模拟案例进行互动教学，传播实用谈判理念；知用强调实践本身，集中体现在我们在世界范围内进行的各种咨询活动中。我们的终极目标是尽最大可能传播经论证的谈判和冲突解决技巧实践，促进社会和谐。5研究研究研究研究学术出版学术出版学术出版学术出版《谈判方法论》（法文版）出版社：巴黎Dunod出版社出版日期：2004年页数：280页该书由AlainPekarLempereur和AurélienColson合著，由巴黎Dunod出版于2004年出版，是法语世界的谈判经典之作。该书基于经典外交，当代理论和作者经历，全面论述谈判方法。该书正在被翻译成其他五种语言，并即将出版。在谈判中，最容易忽略的往往是最本质的部分。通常直觉告诉我们应该把重点放在显而易见的事项如谈判内容，利益分配，论据等等。当然显而易见的事项并不是不重要，只是在实战中应该让位于其它更为本质的要项，诸如谈判准备，事先沟通，谈判流程，倾听技巧，情绪控制。意即，重要的事情要先作，处理核心本质应先于处理显而易见的事项。该书就谈判中那些需要先加以注意的本质进行了论述，并对于如何执行的方法做了解释。6论坛会议一览论坛会议一览论坛会议一览论坛会议一览由IRÉNÉ组织的众多论坛和会议给学术者和实践者提供了一个互相交流和学习的平台。↑由左至右：ChristopheDupont,Guy-OlivierFaure,WilliamZartman,DanielDruckmanetAlainLempereur.摄于2001年国际冲突管理协会(IACM)会议。↑从右至左：前部长MichelRocard，CharlesBelmont和AlainLempereur，摄于《太平洋调停事务》影像播放现场。↑由左至右：法国前外务部长HubertVédrine;AlainLempereur和AurélienColson。摄于2005年斯特拉斯堡的法国国立行政学院。↑ESSEC研究中心主任RaduVranceanu在2001年国际冲突管理协会(IACM)会议上。7博士博士博士博士研究研究研究研究和和和和实习实习实习实习助理助理助理助理通过ESSEC的博士项目，IRÉNÉ孕育未来的研究者。以下列举的是一些新近研究的课题：•公司主管层的论述方式•法国劳资仲裁法官调解程序•国际谈判的时间局限•谈判的透明性和秘密性•公司决策和冲突解决的替代方法•冲突的文化向度：越南案例研究•法律合同机制•谈判理论与实践间的关连性研究此外，IRÉNÉ也积极邀请学生以实习助理的身份参与其谈判教学和研究。比如，自2002年以来，每年都有从黎巴嫩贝鲁特大学的学生来IRÉNÉ实习。___________________________________________________________________________模拟模拟模拟模拟案例中心案例中心案例中心案例中心IRÉNÉ的学术研究和与职场实践者的交流促成了许多原创的案例，并被直接运用到我们的谈判教学中。8教学教学教学教学ESSEC基础教育基础教育基础教育基础教育CERGY校区校区校区校区ESSECMBA项目
谈判历史及哲学
谈判专题讨论
法律战略
欧洲冲突谈判和解决方法
工商冲突谈判和解决方法
就业谈判ESSECMastèresSpécialisés项目
团队训练和领导力
法律谈判
国际谈判
采购谈判
项目谈判
农产品业谈判
奢侈品业谈判EPSCI本科项目
商业谈判新加坡校区新加坡校区新加坡校区新加坡校区作为进入亚洲的大门，ESSEC新加坡校区强化了其在管理教学界的领导地位。一系列新的谈判教学和研究项目提升了IRÉNÉ在亚洲的知名度，也巩固了IRÉNÉ与中国，韩国，日本和越南建立的关系。9ESSEC继续教育继续教育继续教育继续教育(EME)巴黎拉德芳斯校区巴黎拉德芳斯校区巴黎拉德芳斯校区巴黎拉德芳斯校区EME高层管理培训项目•ESSEC-MannheimEMBA
管理谈判家
教练和领导力•国际综合管理
谈判决策者EME特别培训
谈判决策者（九天）-谈判-复合谈判-冲突解决的替代模式
国际谈判
商业谈判EME公司项目和咨询基于ESSEC基础教育和继续教育两大分支的经验积累，我们的团队根据企业或行政机构的需要提供1至5天的高层培训项目。项目可以用八种语言进行，并可以根据需求对内容作出合适的调整。同时，根据企业和行政机构的要求，我们也可以进行谈判领域的专项研究和各类任务。10下列公司企业有选择过IRÉNÉ谈判教学和咨询服务：•埃森哲咨询公司(Accenture)•ActelionPharma公司•巴黎机场(AéroportsdeParis)•法国AGF国际保险有限公司•AventisPasteur•波士顿咨询(TheBostonConsultingGroup)•Butagaz•法国Canal+电视台•CENCEP•C&S•ConflictManagementGroup•丹麦电台(DanishRadio)•达能(Danone)•Delphi•迪士尼(Disney)•法国佛吉亚排气系统公司(Faurecia)•法国电信(FranceTelecom)•法国电视集团(FranceTélévision)•Gemplus•法国乔达集团(Geodis)•法国安盟保险公司(Groupama)•ICCA•InitialRentokil•InstitutPasteur•麦肯锡(McKinsey)•MEDEF•MPI•飞利浦(Philips)•ReedMidem•ScientificAtlanta•SNECMA•法国泰雷兹公司(Thales)•Trilog•法国北方钢铁联合公司(Usinor)•法国Vivendi公司选择IRÉNÉ的法国和其他国家以及国际行政机构包括：•世界银行•法国国防三军军校•欧盟委员会•法国国家听证会(CNDP)•法国罗纳——阿尔卑斯地区委员会•巴黎二级法院•欧洲广播联盟•联合国粮农组织(FAO)•日本国际发展高级研究基金会•联合国培训与研究所(UNITAR)•国际安全协助部队——北大西洋公约组织(ISAF-NATO)•众多国家的各种国家部委（如：外交部，国防部，卫生部，交通部）•世界卫生组织•世界贸易组织•联合国开发署•英国国际发展部•联合国布隆迪办事处11IRÉNÉ的联合的联合的联合的联合教学教学教学教学AurélienCol