房地产项目企业拓客方案

企业拓客方案一、企业拓客必要性通过对项目5月至7月的成交客户职业统计分析发现，有35%的客户是本市民企一般员工，有13%的客户是攀钢一般员工，有9%的客户是本市其他国企一般员工，合计企业一般员工占比高达57%，因此有必要针对本市企业做专项拓客尝试。二、目标客群本市规模企业单位管理层和一般员工。三、政策支持1、企业关键人组织推荐奖励该奖励是给企业关键人组织员工参与购房的奖励，考虑到以下还设置了支付给拓客目标企业的费用（具体见下一个政策设置），因此该奖励金额建议为5000元/套。2、员工购房补贴员工不稳定是很多企业比较头疼的问题，为获得拓客目标企业对我项目的支持，建议设置“员工购房补贴”作为帮助拓客目标企业稳定员工的小手段。具体操作，凡是由其单位推荐购房的员工，我们支付其单位5000元的购房补贴，该补贴由其单位发放给购房满一年仍然在职的购房员工。（如果企业关键人想把该补贴纳入己有，则不对员工宣传，该补贴支付给企业关键人）3、购房额外优惠1%凡是提供拓客目标公司盖公章证明购房客户，真实额外优惠1%。4、关键人公关预期不如现花，对企业关键人，建议做提前做公关：对基本确定可以进驻拓客企业的关键人，赠送五百元面值的购物卡。四、物料支持及准备1、DM单或折页和户型图DM单或折页除了项目卖点外，还需要将本次活动加上去。至于活动中的购房补贴信息，则根据拓客目标企业的要求增减（用刻字章来增减）。2、展板运用现有展板，只需要设计画面即可3、宣传支持物料宣传形式为在拓客目标单位摆点或其单位会议室做会议营销，对来点位或会议室了解并填写问卷表的员工赠送雨伞一把（通过查询天气状况，XXX接下来半个月均为雨季，用伞频率较高，会增加项目曝光率）。4、摆点物料桌子、凳子（椅子）、伞、横幅、问卷表和笔等，除横幅需要制作外，其他均可用现有物料。5、宣讲PPT和说辞待定五、目标企业梳理按“规模、先熟识后陌生、地缘性”原则梳理目标企业，说明如下：1、规模：从业人员在100人以上；2、先熟识后陌生先对有认识关键人的企业拓展，后对陌生企业拓展；3、地缘性：从项目周边开始，如果项目周边没有符合以上条件的企业，则再往全市扩散。六、活动费用预算及预定目标（一）活动费用预算1、DM单：先制作5000份，费用约为2500元2、展板画面：约200元3、礼品伞：建议准备300把*12元/把=3600元4、购物卡：建议先准备3张*500=1500元5、横幅：约90元合计费用约：7890元（二）预定目标1、拓展企业1-2家；2、留电数量不低于270个；3、来访不低于30组；4、成交不低于3套七、人员及时间安排1、人员安排：1个领队+2个置业顾问；2、时间安排：根据企业状况安排。