06内容如何撰写商业计划书之公司战略与管理队伍

1如何撰写商业计划书之公司、战略与管理队伍每个公司都有自己的宗旨、发展历程-有关公司的过去、未来及其核心人物……企业的宗旨不能仅仅是希望出售更多的产品和服务。它是针对你为何经营企业，你的价值取向如何有别于其他竞争对手，以及你与客户和雇员的关系如何等内容的重要说明。这一说明提供了重要的信息，在此基础上你和阅读商业计划的人可以接下来洽谈关于筹款的问题。始创企业需要说明其激励因素如何使管理队伍走到一起。每个企业都有对其成功至关重要的管理人员，应该把他们介绍给读者。公司宗旨公司的高级管理人员可利用这一章节阐述公司、公司宗旨及其价值取向，对企业的总驱动力进行评估和解释。为编写这一章的内容而必须要回答的问题都是很难的，但是它们为所有参与者提供了重要的信息和指导。实际上，这是对企业生产和销售产品或提供服务的总体方法进行评估，同时还以此来评估公司为取得最大的成功而确立的目标。为了发展，公司必须有一个关于产品或服务的价值阐述（或价值取向），该阐述必须与众不同，而且表明在满足客户需要方面公司能够比竞争对手略胜一筹。此外，它还应该包括将产品或服务有效地送交或提供给客户的企业系统。可以用指导方针或原则来对企业战略进行说明。其实说明的思维过程，以及文字背后的考虑远比说明文字本身重要。战略是组织和评估公司一切活动包括市场开发、生产、销售以及其他职能的根据。应该指出的是企业的宗旨并非仅仅是实现某个增长率。例如，那些增长状况令人满意的企业却常在诸如员工流动或增加无缺陷产品按时交货率等方面存在这样或那样的问题。公司的过去、现状和未来任何对公司进行评估的人，为了预测公司的未来，必须了解它的历史和现状。那么，商业计划中关于公司的章节就应扼要介绍一下公司的过去、现状和未来。（注意：如果企业有一个以上的部门，请考虑制作一个公司组织图，详细描述报告关系和其他的公司内部交易）该章可分为三部分：历史公司是何时成立的？成立的原因是什么？公司取得了哪些主要成就？公司的发展方向是如何改变的？同样重要的是，还要说明公司的失败和不足是什么。管理者通常不愿谈及最后这个问题。虽然商业计划不需要细述这些失败，但为了报告的客观性，应承认这些失败，以便使商业计划具有可信性。毕竟每个企业都难免有不如人意2的地方。现状本章应该对公司的现状进行概括。企业现有什么产品线？公司拥有多少雇员？公司在行业和市场中的地位如何？销售额是在上升、保持平稳、还是在下滑？阅读者需要通过公司过去几个月中的情况对公司的整体状况和发展方向有所了解。未来这当然是最难写的一个章节，它应该让人了解公司的发展方向。也就是说，公司的目标是什么？简而言之，就是公司关于新市场和新产品有什么计划？对公司未来进行描述最重要的一点就是要基于公司的过去和现状，做到合乎情理。一家公司如果在过去十年中从来没有一年销售额的增长超过10%，却预测其未来三年内的销售额每年增长20%，这种预测就不会令人信服。管理队伍风险基金家了解寻求投资基金的公司的情况时，通常要问的第一个问题就是：公司的管理人员是些什么人？专业投资者首先要关注的是，企业创建者及管理队伍的经历、才能和正直品格。在这一章里，你应该概括要点，以便在下一章再详细描述。基本问题——公司处在哪个行业？——公司的经营目的是什么？——你的产品和/或服务是什么？产品、服务与公司的宗旨有什么关系？——你的产品和/或服务给客户带来什么益处？——是什么促使你发展业务，开发产品或提供服务？——你对自己的公司有什么设想？你想发展到多大规模？——你的设想是否基于现实之上，以及是否与现实的发展目标相一致？——有什么独特之处使你有资格从事这一行业？——你与竞争对手有何不同？——公司的法定名称是什么？——公司的法定结构是什么，以及是否适合未来的计划？——公司的所在地是哪里？——目前处于哪个阶段？是在孕育中？刚刚启动？还是成熟公司？——目前的财务状况如何？——公司的劣势是什么？以及你正如何加以解决？3——公司管理队伍中的关键成员是谁？