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关于业务人员给经销商打分的规定时间节点:每年不少于3次对经销商的打分评定,中秋、春节、活动过后各一次,5—6月份一次。考评方法:每次的打分评定出优、可、差、停、四个等级,90分以上为优,80—90分为可,70—80分为差,70分以下为停。评价为差的要写出整改方案,分公司汇总完毕后上报至销售管理部。需要叫停的限期3个月内进行淘汰。以年度为单位,对经销商进行的考评中确保有5%的淘汰率。执行区域:冀南、豫北、豫南、京津、山东、江苏、浙江、安徽、辽宁严格按上述标准执行,其他分公司由分公司经理,审核打分评定表并确定淘汰经销商的市场。
本文标题:业务人员给经销商打分的规定
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