香奈儿香水的市场定位 (1)

1“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示某同类价格幅度表规格/ML销售量价格幅度/（元/瓶）5较小10030较大48050较小6802.产品分析（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.(2)悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。2（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析1.市场机会（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。（3）调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。2.威胁分析（1）品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。（2）香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。四、“香奈儿”目标市场的选择1.目标市场一线市场（国际）2.目标客户群对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）.五、“香奈儿”市场定位策略1.市场角色定位3香奈儿于1913年在法国巴黎创立的品牌，随后不断发展，现今已居于国际各香水系列品牌前十名。2、产品概念功能定位香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。（1）产品定位五号香水：No.5是Chanel的第一瓶香水，直到今天，ChanelNo.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。香调：乙醛花香调前味：格拉斯橙花、乙醛、香水树花中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰后味：麦索尔檀木香、波旁香根草CHANCE邂逅香水:ChanelChance一推出，即在美国造成轰动，以清新花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香，NO.19十九号香水:NO.19香水这款香水的诞生于1970年，专为年轻、自主、思想前卫的都会女子所设计的香水。香调：苔藓花香调前味：白松香、橙花中味：橙花油、鸢尾草、皮革香、五月玫瑰后味：西洋杉、橡树苔CRISTALLE水晶恋香水:梦幻中的花束，轻透又充满活力，引发清晨露珠的遐思。香奈儿男士香水:ALLUREHOMME男士香水:精简的长方形瓶身，金属瓶4盖，深褐色包装纸盒...ALLUREHOMME男士淡香水简单帅气的设计绝对醒目。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。香奈儿AllureSport魅力运动男士香水:内含四层香气，包括充满清新气息的柑橘调、极具感性调子的琥珀香、别具个人风格的木香调，以及由马达加斯加黑胡椒传送而来的和熙辛辣香。香调：清新东方调前味：佛手柑、西西里柑橘、突尼西亚澄花中味：马达加斯加黑胡椒后味：西洋杉、香根草ANTAEUS力度男性香水:低调呈现的一种豪迈又温和的力量.ANTAEUS力度男性淡香水，是香柰儿男性香水中，最为粗犷的一款。黑色瓶身和深红色纸盒，立刻引起香水界的轰动，就如一位强悍而充满吸引力的男人一样，格外引起众人注目。PLATINUM白金男性香水:充满异国木质气息的温暖风采。自我男性香水木香调，以柔和的香草陪衬。香奈儿感性魅力女士香水:香调：东方花香调东方调：波本香草、琥珀广藿香清新调：柠檬、柑橘永恒之花：玫瑰、茉莉、鸢尾花香精果香调：西西里柑橘木香调：海地香根草如同魅力香水一样，感性魅力香水呈现钻石面香调结构。(2)包装定位基于TotalLook的理念，香奈尔夫人认为香水是女性整体装扮中最后一道画龙点睛的重要步骤。因此，就算当时只有香水世家才会推出香水，以服装设计师出身的香奈尔夫人也决定坚持要以“香奈儿”的品牌推出香水，并在瓶形设计有着卓越的天赋和超高的见解，香奈尔5号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面，成为看起来最奇怪的一支，因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成了－股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中，找到可贵的质感。3.产品价格定位Chanel香奈儿女士香水100mlChanelcoco市场价:14805Chanel香奈儿No550mlChanelNo.5市场价:880Chanel香奈儿No1950mlChanelNo.19市场价:860Chanel香奈儿coco（黑盖）50mlChanelcoco市场价:880Chanel香奈儿coco小样（黑盖）4mlChanelcoco市场价:180Chanel香奈儿No5小样（有盒）4mlChanelNo5市场价:180Chanel香奈儿魅力女士50mlChanelAllure市场价:865Chanel香奈儿魅力女士小样（有盒）4mlChance市场价:175Chanel香奈儿机会女士(绿色)(新)50mlChance市场价:830Chanel香奈儿机会女士50mlChanelChance市场价:880Chanel香奈儿No19小样(有盒）4mlChanelNo市场价:180Chanel香奈儿机会女士小样2mlChanelChance市场价:95Chanel香奈儿coco（白盖）50mlChanelcoco市场价:8804.产品渠道定位着手实体平面媒体广告，网络广告,非常的重视它的广告效果及产品形象。香奈儿是香奈儿公司的主打产品之一，在产品定价和渠道管理上更为严格，着力打造的就是高品位，高质量的高雅、时尚香水。