【国际贸易】出口报价技巧

国际贸易实务——出口报价技巧小组成员：赵云鹏10120100201贾月朦10120100217张梦云10120100218李丛杉10120100220报价前充分准备•首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。•其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--随行就市，买卖才有成交的可能。选择合适的价格术语•在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。以综合实力取胜对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。报价方式（1）报价时销售人员神态、语气自然亲切不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺7很多的水分似的。（2）报价金额不要为整数。（3）要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。（4）报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千吧，你猜客户会怎么想。小组分工：•查找并整理材料：贾月朦，李丛杉•制作PPT：张梦云•答辩：赵云鹏