推广诊断

推广诊断(一)对客户：1.举办新产品发表会。2.聚餐摸彩。(二)对业务员：1.本公司业务员的缺点：(1)不够积极、主动，缺乏冲劲。(2)没有做好带新业务员的任务。(3)巡回路线规划不当，经常无所事事。但有某几家客户却久未拜访。(4)无法进行销售预测。(5)没有做好向公司反映市场情报。2.对策：(1)由顾问负责规划全盘的业务员教育训练。(2)订定业务员的考绩办法，将上述缺点所列项目列入考绩，影响其年终奖金、加薪与升迁。(3)编订标准推销术。(4)定期召开营业会议。(三)本公司应采用的广告方式：1.编印APPROACHBOOK，寄给中型私立医院。2.运用公共报导来强化本公司的形象。