《短视频与直播运营》7

直播发展到现在已经不是单纯的“无聊文化”了，直播吃饭、直播睡觉、直播聊天的时代早已过去。所谓“内容为王，创意取胜”，在竞争日益激烈的直播行业中，有创意、有价值的直播内容才能受到观众的关注和喜爱。本章将介绍如何进行直播内容策划，用创意内容来提高观众的黏性。CHAPTER07直播内容策划：用创意内容提高观众黏性学习目标掌握评价直播内容质量的标准。掌握增强直播内容创意性的技巧。掌握提升直播内容吸引力的技巧。评价直播内容质量的标准7.1优质的直播内容是吸引观众观看直播的关键因素。一般来说，评价直播内容质量的标准有两个，一是内容的精彩程度，二是内容的表现形式。7.1.1内容的精彩程度内容有深度直播的表现形式很有意思主播的人格魅力很有吸引力直播内容有水准的表现节理奇有深度的内容言之有物，直播中表达的观点和见解能够让观众信服遵守法律道德规范，有所节制，不能大放厥词观点和见解独特，不是人云亦云有深度的内容的特征7.1.2内容的表现形式表演式直播娱乐幽默式直播教学培训式直播美食制作直播7.1.2内容的表现形式表演式直播娱乐幽默式直播教学培训式直播卖货式直播7.1.2内容的表现形式表演式直播娱乐幽默式直播教学培训式直播开箱评测式直播卖货式直播增强直播内容的创意性7.2有创意的直播内容是直播视频形成有效流量的关键，通过增强直播内容的创意性，可以让直播内容变得更有新鲜感和吸引力。7.2.1从自己擅长的领域入手美食制作类直播7.2.2挖掘直播观众需求痛点挖掘直播观众需求痛点时，首先，主播要对自身的能力与优势有充分的了解，并对竞争对手的直播内容和特点进行深入分析，以开展差异化的内容定位，通过细分内容来寻找观众的需求痛点；其次，主播要对观众心理进行深入的分析，只有对观众有了充分的了解，才能更精准地挖掘观众的需求，从而打造符合其需求的直播内容。在挖掘观众需求痛点时，主播可以尝试以下几种方法：与观众建立情感连接，激发观众产生共鸣为观众创造超越心理预期的内容运用同理心，站在观众的角度进行思考7.2.3挖掘垂直度高的内容垂直性策略，就是针对某个特定领域、特定人群或者某些特定需求来提供信息或服务。以种花、养花为内容的直播7.2.3挖掘垂直度高的内容品牌或企业在打造具有高度垂直型的直播内容时，除了在直播中展示自己的商品外，还可以从以下两个角度入手：以商品或服务为中心进行知识延伸展示品牌或企业文化7.2.4提升直播内容的专业性数学教学直播视频7.2.5借助热点制造话题热点是指比较受广大群众关注或欢迎的新闻或信息，也指某个时期引人注目的地方或问题。热点的类型热点类型释义特点可预见性热点大众熟知的一些信息，如国家法定节假日、大型赛事活动等①备受大众关注；②发生的时间、持续的时长相对稳定；③主播可以提前做好准备，减轻创作压力；④同质化内容较多，考验主播的创意能力突发性热点不可预见的、突然发生的事件或活动①突然爆发，留给主播反应、准备的时间极短，非常考验主播的即时反应能力和快速创作能力；②流量极大热点的类型及其特点7.2.5借助热点制造话题热点是指比较受广大群众关注或欢迎的新闻或信息，也指某个时期引人注目的地方或问题。热点的类型热点的搜集对热点进行分析热点的来龙去脉热点所处的传播阶段热点的话题性热点的观众范围热点的相关度热点的风险性7.2.5借助热点制造话题热点是指比较受广大群众关注或欢迎的新闻或信息，也指某个时期引人注目的地方或问题。热点的类型热点的搜集对热点进行分析根据热点策划直播内容找准热点的切入角度对直播内容进行整体规划找准发布直播视频的时间点7.2.6让观众参与直播内容生产情绪化渲染在评论区征集观众建议向观众请教问题提升直播内容的吸引力7.3直播是一种内容呈现方式，要想吸引观众、聚拢人气，最重要的是提升直播内容对观众的吸引力。在提升直播内容吸引力的策略上，主播可以从三个方面来入手：一是坚持直播内容的原创性，二是注重直播内容的真实性，三是提升直播内容的文化内涵。7.3.1坚持直播内容的原创性遵守直播的基本原则趣味性实用性独特性7.3.1坚持直播内容的原创性做好直播内容规划遵守直播的基本原则内容规划具体内容商品介绍介绍连衣裙的款式、用料、设计亮点等，让观众对商品形成直观的认识知识介绍根据连衣裙的款式、设计亮点，介绍与服装搭配、服装选择相关的知识，既能加深观众对商品的了解，又能体现自己的专业性销售或促销活动介绍简单介绍商品的价格，购买商品的方法，以及购买优惠等信息穿搭体验邀请购买过该商品的观众在直播间发表自己对商品的评价，这样能够有效地增加其他观众对商品的信任度直播推广连衣裙的内容规划7.3.2注重直播内容的真实性虽然主播策划直播内容时可以充分发挥自己的创意，但直播的内容最好能够与观众产生联系。也就是说，主播要用真实的信息、真实的情感来打动观众，而不是策划一些无中生有的内容，或者虚情假意地表达自己对某些事物的看法。例如，作为户外徒步旅行主播，可以在直播中呈现自己出发前的各种准备工作和旅游目的地的风景、人文特色，还可以在直播中讲述自己在旅途中的所见所感，为观众创造身临其境的观看体验，体现出直播内容的真实性。7.3.3提升直播内容的文化内涵随着直播行业内容运营的不断细化，观众对直播内容质量的要求也在不断提高。当前，直播行业已经不再是单纯拼颜值的时代了，高质量、有内涵的直播内容更受观众的青睐。因此，主播要精心创作具有深刻文化内涵、具有艺术审美性的、积极健康的直播内容，让观众能够通过观看直播得到艺术的熏陶和精神的升华。尤其是对于通过直播开展营销活动的企业来说，其更需要在提升直播内容的文化内涵上下一番功夫。课后习题1．简述评价直播内容质量的标准。2．简述增强直播内容创意性的方法。3．简述提升直播内容吸引力的方法。