商业计划书

2020/10/14CopyRight2005~2006EastArea商业计划书商业计划书CopyRight2005~2006EastArea商业计划书五个条件：1、项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；2、项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；3、是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；4、管理层是否具备成功实施项目的能力和信心；5、投资者退出渠道是否顺畅，回报是否丰厚。CopyRight2005~2006EastArea封面CopyRight2005~2006EastArea摘要说明：摘要是整个商业计划书中最重要的部分。是商业计划书引发客户兴趣的关键点。方法：在全部完成商业计划书之后，尽量按其章节顺序摘出要点，简洁明快，条理清楚地进行概括。CopyRight2005~2006EastArea目录CopyRight2005~2006EastArea1单位基本情况CopyRight2005~2006EastArea1.1单位工商、税务注册信息如：单位名称、成立时间、注册资本（实际到位资本数，其中现金到位数、无形资产占股份比例）、注册地点、公司性质、通讯方式等。CopyRight2005~2006EastArea1.2历史沿革说明:本单位成立背景、自单位成立以来主营业务、股权、注册资本等基本情形的变动，并说明这些变动的原因。CopyRight2005~2006EastArea1.3目前公司主要股东情况列表说明目前股东的名称及其出资情况。股东名称出资额出资方式股份比例联系人联系电话CopyRight2005~2006EastArea1.4内部部门设置情况说明:以组织机构图来表示CopyRight2005~2006EastArea1.5目前职工情况说明:列表反映职工总数、大专学历职工数、本科以上职工数、科技人员数、直接从事研究开发的科技人员数、具有各类职称的职工数、管理人员数、一线职工数及其比例关系。CopyRight2005~2006EastArea1.6经营财务历史说明:列表说明(单位:万元)项目前1季度前2季度前1年前2年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产CopyRight2005~2006EastArea1.7近期及未来1~2年要实现的目标说明:从行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等方面进行论述。CopyRight2005~2006EastArea2管理层CopyRight2005~2006EastArea2.1领导班子成员名单说明:列表序号职务姓名分管业务联系电话123CopyRight2005~2006EastArea2.2项目实施负责人(或拟定人员)名单:序号职务姓名分管业务联系电话123CopyRight2005~2006EastArea2.3主要成员的个人简介说明：从职务、姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校、户口所在地、联系电话、分管业务、主要经历和业绩（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例）等方面来说明，越详细越好。CopyRight2005~2006EastArea3产品/服务介绍CopyRight2005~2006EastArea3.4产品比较说明:与同行业其它公司同类和类似产品/服务的比较，本产品/服务的新颖性、先进性和独特性（如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。有无存在的或潜在的替代品。CopyRight2005~2006EastArea3.5目标市场说明：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。有无需求意向或合同。CopyRight2005~2006EastArea3.6产品更新换代周期说明：更新换代周期的确定要有资料来源，应提供基本的数据资料CopyRight2005~2006EastArea3.7产品标准说明：详细列明产品（服务）执行的标准CopyRight2005~2006EastArea3.8产品的售后服务网络和用户技术支持CopyRight2005~2006EastArea3.9实施该项目的优势说明：主要包括性能、价格、服务、生产条件、产业基础等方面CopyRight2005~2006EastArea4研究和开发1、项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术先进性和效果论述。2、产品／服务的技术性能水平与国内外同类产品／服务的比较（列出5家竞争对手）以及为提高竞争力拟采取的措施。3、成果的技术鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书（包括获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）。4、产品／服务质量的稳定性，以及在性能、价格等方面被用户认可的情况。5、现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）情况、产品商标注册情况，公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款。是否存在或可能产生产权纠纷、侵权纠纷。6、单位参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况。7、到目前为止，在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）。8、今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，单位的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品。9、现有技术开发资源以及技术储备情况。10、寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式（附协议）。11、将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定2020/10/14CopyRight2005~2006EastArea4研究和开发年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）12、公司未来5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）CopyRight2005~2006EastArea5行业及市场情况CopyRight2005~2006EastArea5.1行业情况说明：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）过去5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率CopyRight2005~2006EastArea5.2未来5年全行业的销售收入预测说明：需要列明数据的来源，尽可能的使用自己的研究结果。（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入CopyRight2005~2006EastArea5.3与行业内五个主要竞争对手的比较说明：主要描述业务市场的竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本单位CopyRight2005~2006EastArea5.5未来3~5年的销售收入预测（项目不成功的情况下）说明：列表（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额CopyRight2005~2006EastArea5.6未来3~5年的销售收入预测（项目成功的情况下）说明：列表（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额CopyRight2005~2006EastArea6产品（服务）的提供1、产品的生产制造过程、工艺流程。2、产品生产制造方式（自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）。3、自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便。4、所需生产设备情况一览表。5、现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）。6、如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出主要供应商名单及联系电话。7、正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备。8、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施。CopyRight2005~2006EastArea7营销管理1、销售成本的构成及销售价格制订的依据。产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？2、如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）。3、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。4、在广告促销方面的策略与实施。5、在产品销售价格方面的策略与实施。6、在建立良好销售队伍方面的策略与实施。7、产品售后服务方面的策略与实施。8、对销售队伍采取什么样的激励机制。CopyRight2005~2006EastArea8财务分析与计划1、未来五年生产成本、销售收入测算。2、财务分析：以动态分析为主，提供财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财务净现值等指标。3、不确定性分析：主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，对项目的抗风险能力作出判断。4、财务分析结论。5、请提供：未来1~5年项目盈亏平衡表未来1~5年项目资产负债表未来1~5年项目损益表未来1~5年项目现金流量表未来1~5年项目产品成本表未来1~5年项目销售计划表（第一年每个月计算现金流量，第二年每季度计算现金流量，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。CopyRight2005~2006EastArea9管理1、为保证融资项目按计划实施，准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来。2、需要通过和已经通过国内外哪些管理认证、许可（质量、安全、环保、生产、特殊行业准入等）？3、对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制。4、是否考虑员工持股问题，请说明。5、是否与掌握关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容。6、是否与每个雇员签订劳动用工合同。7、是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同。_8、是否为每位员工购买保险，请说明保险险种。9、是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明。10、单位、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法。11、对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施。12、产品被仿制的可能性，能否防止，有何措施？13、项目实施过程中，需要哪些外部支持，如何获得这些支持。CopyRight2005~2006EastArea10风险控制请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。CopyRight2005~2006EastArea11融资与退出1、为保证项目实施，需要新增投资是多少？2、新增投资中，需科创投资额。3、匹配资金来源。4、融资条件。5、抵押或担保措施是什么？6、列表说明融资后的资本结构。.7、列表说明投入资金的用途和使用计划。8、希望科创参股本单位、与科创成立新公司或采取其它项目资本组织形式，请说明原因，列出组织结构图。9、科创公司介入管理的程度，可享有哪些监督和管理权力？10、拟向科创出让多少权益？计算依据是什么？11、预计未来1~3年平均每年净资产回报率、科创投资回报率各是多少？12、科创以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？13、如果没有实现项目发展计划，单位与管理层向科创承担哪些责任？14、与项目业务有关的税种和税率。15、逐条列举项目运作享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策及依据。16、需要说明的其它情况。CopyRight2005~2006EastArea12项目实施进度详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间。CopyRight2005~2006EastArea13其他应注意的事项为补充本计划书内容，进一