培训机构提成方案-高效管理工具

培训机构提成方案——高效管理工具编制：校长审核：负责人一、制定原则为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制定本提成方案。二、适用范围机构内三、业绩人员薪资结构组成及提成发放标准工资=底薪+提成+奖金四、业绩指标标准1、业绩人员底薪对应的基本月度指标：底薪基数增加,相对应业绩指标随工资基数成正比增加。2、业绩指标核算：1)月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。2)月度业绩完成率=月度累计实际完成业绩/月度累计业绩指标。3)季度业绩完成率=季度累计实际完成业绩/季度累计业绩指标。4)年度业绩完成率=年度累计实际完成业绩/年度累计业绩指标。五、业绩与提成比例及核算方法1、管理人员提成标准：表一：管理人员业绩提成职级业绩指标完成率0＜Y＜50%50%≤Y＜70%70%≤Y＜100%Y≥100%校长————1.0%2.0%销售主管1.0%2.0%3.0%4.0%市场主管1.0%2.0%3.0%4.0%月业绩额20万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下：校长：20≤x＜30万，奖励1000元；30≤x＜40万，奖励2000元；40≤x＜50万，奖励3000元；x≥50万，奖励4000元。销售主管：20≤x＜30万，奖励500元；30≤x＜40万，奖励1000元；40≤x＜50万，奖励2000元；x≥50万，奖励3000元。年业绩额300万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次年首月工资一并发放。具体规定如下：校长：300≤x＜400万，奖励5万元；400≤x＜500万，奖励10万元；500≤x＜600万，奖励15万元；x≥600万，奖励20万元。销售主管：300≤x＜400万，奖励2.5万元；400≤x＜500万，奖励5万元；500≤x＜600万，奖励10万元；x≥600万，奖励15万元。12、销售提成标准：表二：销售薪资与业绩比例月业绩金底薪序号提成比例绩效工特别奖励额（X万元）底薪小计资10——20005002500月业绩额8万以上的，享受相应业20＜X＜3——24006003000绩档次的特别奖励（奖金），并随当月工资一并发放。具体规定33≤X＜51%28007003500如下：8≤x＜10万，奖励500元；45≤X＜82%3200800400010≤x＜15万，奖励1000元；x≥15万，奖励2000元。58≤X＜102.5%36009004500年业绩额100万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并610≤X＜153%400010005000随次年首月工资一并发放。具体规715≤X＜203.5%440011005500定如下：100≤x＜150万，奖励5000元；150≤x＜200万，奖励100008X≥204%480012006000元；x≥200万，奖励20000元。3、市场岗位提成标准表三：市场专员业绩提成资源类型月业绩金提成说明额（X万元）有效单10单5元/单每多一单进行提成进店到访5单20元/单0＜X＜30.2%3≤X＜50.5%5≤X＜80.8%市场资源新签8≤X＜101%新客户单，续费除外10≤X＜151.5%15≤X＜202%X≥202.5%4、相关定义：①有效单：1)客户需为3-12岁儿童家长；2)信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息(当月3次拨打，无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效）；3)本人确认，自愿填写预约卡；4)对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。②到访：1)长期在当地生活，居住的3-12岁儿童及家长；2)对机构课程学习有意向；3)咨询时间超过30分钟以上。③市场资源新签：1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。5、市场部考核违纪问题1）关于数据的真实性：所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同2时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400元罚款。2）关于客户信息的保密：各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人500元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。3）关于主管的擅自离岗：在巡点过程中，若发现部门主管私自离岗，按离岗200元／次予以处罚，同时计“书面警告”一次。若一个月内出现3次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。6、教学部教师课时费标准岗位课时费（含Demo、活动）课时数主教课时费助教课时费普通教师20/课时10/课时当月带班总课时数教学主管20/课时10/课时当月带班总课时数-义务课时数（每月义务课时数=当月校区总课时数*15%）主教教师享受试听成单奖励：奖励标准：40元/人要求：如学员家长交定金时，需一个月后不退费即算成单人头数，成单奖励费用需家长交全款后的次月发放；如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象；试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如：4月10日试听，6月9日前报名即为有效，逾期两个自然月视为无效。六、离职员工提成管理1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自动离职，业绩不达标解聘），业绩提成核算为：在职时间离职业绩指标核算周期未满季度按季度核算超过季度按半年度核算超过半年按年度核算2）离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门按比例分配。3）对于年度期间，有业绩指标的离职人员，必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、客户信息、客户业务等相关资料，交由公司指定人员接收。若拒绝交接或交接不完整的，公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相应处罚处理。4）员工工作期间不得避开公司，与公司的客户形成独立的利益合作关系，否则须赔偿对公司造成的经济损失外，并给予人民币1万元处罚。如情节严重将追究法律责任。七、方案实施本方案自2019年1月1日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。3