客户经理营销礼仪

营销人员应具备的理想技能好的营销取决于营销人员的遵守规则卓越的营销需要营销人员突破规则来达成营销人员应具备的理想技能经典营销技能包括市场调研产品研发和管理定价谈判沟通推销术和渠道管理等市场经理还必须了解各种沟通模式的优劣以便进行整合营销沟通营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解对于信息技术设备数据库营销电话营销等概念的掌握优秀的营销人员通常具有理工科背景必须懂得财务分析估量市场策略提案对于财务的影响营销人员需要创造性思维突破常规为团队发现新的目标客户群善于以全球化的视角来认知新的机会这变得越来越重要证券客户经理应具备的初级营销技能证券从业资格仅仅是一道门槛一职业素养服务意识主观能动性营销礼仪尊重才被接纳二工作技能销售技能营销技能见附件14营销话术专业才被信任服务意识服务意识是指营销人员在与客户的交往中所体现的愿为客户提供热情周到主动的服务的欲望和意识即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望它发自服务人员的内心服务意识有强烈与淡漠之分有主动与被动之分这是认识程度问题认识深刻就会有强烈的服务意识有了强烈展现个人才华体现人生价值的观念就会有强烈的服务意识有了以公司为家热爱集体无私奉献的风格和精神就会有强烈的服务意识有近70的客户是因为感觉到你不在乎他们而转身离去另有研究表明如果客户存续率只需增加5利润就会提高701最节约成本的一种营销方式稳定的忠实的老客户经常为我们带来更多的客户成本远低于新客户群体的开发成本2能促进业绩增长客户与营销人员关系越稳定客户对你的信任度和依赖感就会增加无须过多宣传就选择在你这里选择理财产品容易接受你推荐的相关产品及服务3有利于赢得口碑一个不满的客户可能会将自己的不满告诉10个以上身边的朋友同样一个满意的客户也会将自己享有的满意服务告诉5个以上身边的朋友4有助于提升团队士气客户对营销人员服务的满意并且主动介绍客户或购买理财产品这无疑是对营销人员努力的最大肯定从而强化营销人员自身的成就感和自信心这是最好的自身激励如何提高服务意识证券客户经理应具备的初级营销技能证券从业资格仅仅是一道门槛一职业素养服务意识主观能动性营销礼仪尊重才被接纳二工作技能销售技能营销流程见附件14营销话术专业才被信任营销礼仪当我们自己身为客户的时候就可以完全地知道客户最关心三件事情营销人员的举止服务质量资产增值经常在银行看到某证券公司客户经理在客户面前侃侃而谈标准的职业西装衬衫皮鞋也都是新的但怎么都让人不舒服原来客户经理的一头缺乏修理的乱发暴露了他的真实身份他只是刚入职的站在客户的角度很难想象这样的客户经理能提供专业的理财服务更不相信他能帮助自己的资产增值营销礼仪人们总会从主观上进行第一判断这就是第一印象第一印象通常也就发生在五秒之内而改变第一印象则需要十倍百倍的时间甚至终生都难以改变营销礼仪就是确保客户对你的印象必须是积极的可接受的黄金印象仪容仪表工作饰品营销用语专业举止站姿坐姿走姿微笑常用手势用心观察看的技巧听的技巧送礼用餐营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性女士上班期间必须化淡妆一般来说白天的妆应淡一些晚上的妆可以稍微浓一些远距离与人交往可以适当浓一些近距离交往应适当淡一些化妆的时候注意扬长避短1美唇首先用唇线笔描好唇线唇线笔要尖才可以画出精细的线唇线笔的颜色要和口红的颜色差不多或稍微深一些描唇形的时候嘴要自然放松微微张开先描上唇再描下唇描上唇时从左右两侧分别沿着唇部的轮廓线向中间画完美的嘴唇必须左右对称上下厚度一样如果上唇稍薄就要用唇线笔画得厚一些直到确定好理想的唇形再涂好口红或唇彩不要超过事先画好的唇形最后处理掉唇部以外的唇膏的痕迹营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性2打粉底也叫敷底粉或打底是以调整面部皮肤颜色为目的的一种基础化妆打粉底需要注意四点一是事先要清洗好脸部并拍上适量的化妆水乳液二是选择好粉底霜的颜色通常选择与肤色接近的颜色避免反差过大而失真三是打粉底一定要借助海绵并且要涂抹细致薄厚均匀四是不要忘记脖颈部位避免泾渭分明脸上有雀斑可以用不透明的盖斑膏掩盖霜掩饰也可以用油性的浓稠的粉底掩盖先把长斑的地方突出不抹而后先涂较浓的油性粉底并以此为中心向周围伸展使颜色自然由浓转淡雀斑颜色较深可以用浅色调的盖斑膏遮掩浅色的雀斑需要用较暗的盖斑膏普通粉底和用来掩饰的粉底一定要相融合不留痕迹打完粉底后可用香粉扑面会有更好效果营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性3画眼线画眼线用眼线笔或眉笔液状眼线或饼状眼线液状眼线含有油质可用质量好的手刷涂抹饼状眼线是很好的勾眼线用品眼睛较小的人眼线可以画得明显一些圆形的眼睛可以从眼睛中间处开始往外画使眼睛更像杏形眼眼尾下垂的可以画得稍高一些眼尾斜吊的可以往下描一些眼睛过大或金鱼眼最好不要画眼线黑发和黑皮肤的人宜用黑色眼线液其他人可以用深棕色的眼线液和睫毛膏眼影同事使用效果会更好如果是晚妆可以将有色眼线液和眼影混合使用营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性4上腮红在化妆的时候在面颊上涂上适量的胭脂可以使面颊更加红润面部轮廓更加优美显示健康和活力上腮红需要注意一是要让腮红和唇膏或眼影属于同一色系体现妆面的和谐美二是要让腮红和面部肤色自然过渡三是最后扑粉进行定妆腮红需要依据脸型涂抹圆脸可以把腮红从颧骨中心向靠近鼻梁的部位逐渐拉长呈长弧形涂抹再自然地向耳边舒展渐渐淡下去可使脸型产生长一些的视觉效果窄脸或小脸型应选用浅桃红或艳些的苹果红色的腮红以颧骨为中心往外侧推抹横面铺开成扇形到两颊自然地匀开可使脸显得丰满圆润颧骨偏高脸型应选用明快一些的腮红涂抹颧骨下边自然向周围舒展瘦弱憔悴脸型腮红要轻柔而圆润地向面颊周围自然展开面积可以大些正常脸型可以同时用棕粉红淡红偏黄三种颜色的腮红棕色涂在颧骨下面的阴影部位粉红涂在颧骨处淡红偏黄颜色涂在颧骨上面眼外角以及眼睛下面的部位营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性5保养皮肤清洁皮肤是美化肌肤的第一步如果睡觉前没能好好地清洁肌肤毛孔没有完全打开晚霜就不能修复肌肤粉刺白头形成的部分原因就是没能彻底清洁皮肤造成的眼霜是非常必要的可以避免眼袋提前出现油性皮肤应选择无油的晚霜干性皮肤就选择营养性的晚霜如果想均匀肤色让皮肤变白可以选用天然润白的产品如果肌肤已经开始老化就要选用可以修护皱纹的产品面膜可以每星期使用一次这样可以修护肌肤也使自己容光焕发夏季一定要敷用防晒产品阳光是产生皱纹的第一因素另外护手霜和润肤露也要经常使用营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性6头发护理工作期间头发不宜长于肩部挡住眼睛也不可以随意披散开来长发需要盘起来束起来或编起来也可以放在工作帽里经常洗头保持头发清洁洗完后自然晾干如果头发干燥并有分叉就需要用护发品养护了定期修剪头发通过修剪使头发富有层次感显得丰满还能让头发长得更好头发不能烫染得过于花哨发型也不要过于怪异头发护理最绿色的方法还是保持饮食中的营养平衡有利于头发健康的营养是维生素和矿物质含量丰富而饱和脂肪酸含量低的食物如绿色蔬菜水果及蛋白质含量高的鱼瘦猪肉牛羊肉等营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性7喷香水因营销工作特点喷香水时要注意要选气味淡雅并且清香型的香水才不会给人以唐突的感觉注意不要和其他化妆品串味香水可以喷在耳朵后面或者手腕的脉搏处这样香水会挥发得比较好尤其是手的活动范围比较广泛除了自己闻到以外别人也都可以闻到另外锁骨手臂内侧及膝盖内侧也是合适的部位除了直接涂在皮肤上外香水也可以喷在衣服上一般多喷在内衣外衣内侧裙下摆以及衣领的后面也可以在站立的时候往头顶上方喷几下当香雾慢慢下落的时候身体进行旋转的动作这样全身上下就都会有淡淡的香味当然如果心情好不妨可以在香雾里跳个舞帮助香味均匀散落在身上营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性8颈部化妆颈部是最容易显现年龄的部位要和脸部一样注意保养可以先用冷霜涂满颈部再用食指中指和无名指一起在颈部轻缓地以螺旋式手法按摩面部化妆应避免因颈部未化妆而出现明显的界限颈部化妆如果使用粉或膏会弄脏衣领最好使用浸过水的海绵沾固体水粉饼扑注意向纵的方向涂抹均匀不要横向造成斑纹营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性9适时补妆妆容残缺即有损自己的形象也显得对别人不礼貌为了避免妆容残缺化妆后要经常进行检查特别是出汗之后用餐之后休息之后应及时检查一下如果发现妆容残缺要马上补妆以免给人留下不良印象补妆要在无人的角落或洗手间进行切忌在工作时间在工作岗位上进行补妆由于补妆只是局部性修补应该以补为主只需要在妆容残缺的地方稍作弥补就行了营销礼仪之黄金印象一仪容要求-女性10肢部修饰肢部是指手臂腿部和脚部日常交往中因肢体动作最多所以经常会受到特别关注有些时候比脸部的表情还要重要甚至上升到语言的高度手部修饰勤洗手修指甲并保持指甲干净还要保持手指的润滑细腻可以经常涂抹护手霜腿脚修饰俗话说远看头近看脚不远不近看当腰儿更是用足下生辉来称赞别人由此足见腿脚修饰的重要性脚上的鞋要保持鞋面鞋跟和鞋底一尘不染干干净净穿裙装的时候应该穿长筒袜穿长筒袜一是要注意避免有残破抽丝的现象二是避免袜口露出裙外如腿毛明显可以考虑清除穿鞋的时候不要光脚也不能穿露脚趾脚后跟的凉鞋或拖鞋不能过于随便营销礼仪之黄金印象一仪容要求-男性1头发要求头发表现一个人的生活状况和情绪一个头发凌乱不堪的人会让人难以接受感觉不舒服塑造最佳黄金印象首先要保持头发的清洁要成天天洗头的习惯男士发型不可以过长公认的标准时前额不及眼左右不盖耳后不及衣领忌鬓角过长或前额故意留一绺头发工作中不要在客户面前梳理头发而且要随时注意清理落在肩背上的头皮屑多吃水果是减少头皮屑的好方法推荐头型板寸最显男人魅力发型日常护理简单洗发速干营销人员因此显得精神干练朝气十足营销礼仪之黄金印象一仪容要求-男性2脸部要求男士的脸部不用化妆脸部的清清爽是关键要经常清理耳孔里的分泌物灰尘以及耳毛眼部是被别人注意最多的地方时刻注意眼部的清洁另外在工作岗位上特别在室内切忌带墨镜注意经常修剪鼻毛不要伸到鼻孔外面来如果没有特殊的宗教信仰或民族习惯应该坚持每天刮一次胡须营销礼仪之黄金印象一仪容要求-男性3皮肤修饰皮肤不但要保持干净还要注意保养好皮肤是永不贬值的时装经常需要在外面跑的营销人员可以用一些护肤品来保护皮肤在晚上用一些面霜会对皮肤很有好处4手的美化在仪容中手占有重要位置肢体语言中手部动作也是最多的手的形象与人的整体形象密切相关要随时清洗自己的手要用香皂搓洗包括手腕洗后为防止干裂可以涂上护手霜及时修剪指甲营销礼仪之黄金印象一仪容要求-男性5男士香水男士也可以用香水刮完胡子后可以用一些男士香水或者是须后水一定是要清爽型的否则很容易引起顾客的反感6脸型与眼镜的搭配长脸型的人适合带宽边深色大镜框的眼镜由于形成了较强烈的横向切割长脸的直线感被打破在视觉上会显得脸型偏短长脸型不适合带没有底边透明细框金丝边框架的眼镜短脸型的人镜框的颜色要和脸色接近色彩反差大容易形成脸部被分割的感觉而使脸型更短没有底边镜框在视觉上容易和肤色相融也不至于使脸的下半部显短选择细边眼镜和透明金丝边眼镜容易和脸型平衡协调不要带大镜片的眼镜避免在脸上占据太大空间圆脸型的人应该避免带大镜框深色镜框和宽边镜框也不适合带圆镜框或方镜框身为营销人员镜片应该选用无色的营销礼仪之黄金印象二仪表要求1工作服穿着要求穿着整齐的营销队伍给顾客以规范严谨积极干练的感觉穿工作服的时候要注意一是忌脏二是忌皱穿工作服的时候不能乱倚乱靠乱坐三是忌紧过紧只会破坏服装的美感把自己的美中不足夸张地暴露在别人面前在穿工作服的时候按规定要求配套使用衬衫鞋袜领带和皮带等如果没有对其他服饰统一规定也不能胡乱搭配营销礼仪之黄金印象二仪表要求2男士西装要求七步曲第一步拆除商标商标通常处于领口袖口内衣口袋处新洗完的西服通常下摆处有洗衣店手针儿缝的标识穿着之前都要记得拆掉第二步熨烫平整第三步扣好纽扣如果穿了背心或羊毛衫可以不系纽扣双排扣子的西服必须系好全部纽扣第四步避免卷挽挽起衣袖和卷起裤脚都是粗俗失礼的表现第五步减轻口袋压力为了西服外观不走样尽量少往西服口袋里装东西甚至不装外胸袋只能放一块用来装饰的真丝手帕内侧的胸袋可以放钢笔钱夹或名片夹外侧下方的大口袋原则上不放任何东西西裤侧面口袋只可以放纸巾钥匙包或者小钱包西裤后侧口袋最好不放任何东西第六步